1. 在纸箱行业，市场竞争日益激烈，然而很多销售人员在初识客户后，工作积极性迅速消退。

2. 例如，简单的发发短信、打打电话，但这种方式的维持时间并不长，久而久之，客户便淡忘了销售人员。

3. 实际上，销售的关键在于数量级。销售人员需规划好客户拜访路线，对于重要客户，应保持一周一到两次的拜访频率；而对于潜在或未成交的客户，也至少要保证每两周拜访一次。

4. 通过勤拜访，销售人员能与客户建立起固定的联系和信赖感。当客户认为你可靠且专业时，他们更愿意从你这里进货。

5. 除了勤奋，专业素养也至关重要。销售人员应持续学习行业知识，包括产品特性、竞品分析、客户需求等。

6. 针对纸箱产品，销售人员需了解客户的纸箱使用情况和需求。在与客户交流时，分享纸箱厂的物理数据和用料知识，而不仅仅是报价。

7. 深入了解客户，包括他们的异议点。常见的异议如产品质量、价格过高、交货时间等，销售人员应记录这些问题，思考并制定有效的应对策略。

8. 在设计报价和账期时，销售人员需考虑客户的喜好和公司的策略。例如，对于偏好长账期的客户，报价可适当调整；而对于喜欢低报价的客户，则需在订单数量或质量上做出要求。

9. 当面对新客户时，销售人员需谨慎行事。客户对新供应商会有所提防，此时销售人员不应急于求成，而是要通过不断交流和合作，逐步获得客户的信任。

10. 作为销售人员，不仅需要做好本职工作，还需随时关注客户的销售动态，最好能与他们的销售部门建立联系。这样在客户公司生意火爆时，可以适时提供帮助；而当听到公司有风吹草动时，也能提前做好防范。

11. 持续学习是销售人员的必修课。我推荐大家加入销售交流群（群号：XXXXXX），进群可免费获取一本销售类电子书《我把一切告诉你》。我是小清哥，拥有二十多年的创业和销售经验，期待与积极向上的朋友们一起进步！

二、新手纸箱厂业务员如何开展业务

1. 对于新手纸箱厂业务员来说，首先需要全面了解产品知识，包括纸箱厂的产品种类、特点、用途等。

2. 通过熟悉产品手册、参加培训等方式，确保对产品有深入理解，以便向客户准确、专业地介绍产品。

3. 精准的市场需求分析同样重要，业务员需了解客户的具体需求和喜好，通过市场调研和收集客户反馈来洞察行业趋势。

4. 有效的销售策略是关键，包括沟通技巧、谈判技巧等。通过学习书籍、参加培训等方式提升与客户沟通的效率和效果。

5. 建立良好的是业务拓展的基础。通过拓展人脉、参加行业展会等方式积极接触潜在客户并建立良好关系。

6. 制定明确的销售计划和策略是实现业务目标的重要步骤。根据市场分析和客户反馈设定销售目标并合理分配资源。

7. 执行销售计划时需积极与客户沟通、谈判并把握时机达成交易。同时总结经验优化销售策略不断提升业务水平。

三、水果运输的技巧与注意事项

1. 水果运输是一项需要精细操作和专业知识的任务由于水果易腐且对环境敏感因此需要特别注意。

2. 选择合适的包装材料是关键包装应既能保护水果免受物理损伤又能调节内部环境减少水分流失和气体交换。常用包装材料有泡沫箱、纸箱等。

3. 控制温度是重要的因素大多数水果需要冷藏以延长保质期和保持新鲜度。根据水果种类调整最佳储存温度使用冷藏车或集装箱并保持温度稳定。

4. 湿度控制同样重要水果需要适当的湿度以防止脱水和腐烂根据水果种类调整运输环境湿度。

5. 避免震动和撞击运输过程中需确保水果被妥善固定避免移动可使用缓冲材料如泡沫垫或软垫来吸收冲击。

6. 选择快速的运输方式如空运以减少运输时间保持水果新鲜度同时适时通风调节容器内温度和湿度。

7. 合理规划路线考虑路况和天气因素选择最安全、最快捷的路线避免不必要的中转和延误。

8. 运输人员需接受专业培训了解不同水果的特性和运输要求掌握正确的装卸和搬运技巧确保水果安全运输。

周初是重要的一周开始时刻，其中周一更是关键。为了迎接一周的工作高峰，周一的安排显得尤为重要。这一天，我们应当专注于基础性的市场调研与数据分析工作。通过这些工作，我们可以制定出更为有效的行动计划。

一、以部门为单位，对销售和毛利进行分析，对比本周与上周、本周与同期的数据，特别是要深入分析单日销售下降的原因。

二、检查上周工作计划完成情况，并安排本周工作计划。确保每个任务都有明确的责任人和完成时间。

三、各店铺可根据门店实际情况，再安排具体的分析内容，以更好地满足当地市场需求。

四、每周一的市调工作也是重点，要关注竞争对手的商品价位和市场价位，以及本店所缺的品项，以便及时调整策略。

周二则是知识学习日。人力资源部门应安排全员学习，深入贯彻公司的各项规章制度、流程标准、企业文化等。学习时间应不少于一个小时，并做好培训记录。学习内容应包括业务技能、消防安全管理艺术等各个方面。

周三是准备工作的高峰期。在这一天，应做好所有销售高峰来临前的准备工作，包括订货、到货、陈列、卫生等各项任务。还要注意商品摆放的整齐度、包装的统一性以及价签的准确性等细节问题。

在商品陈列方面，应注意商品的整齐度、颜色的搭配、包装的统一以及价签的准确性。商品的补货也要遵循先进先出的原则，确保商品的安全性和新鲜度。还要注意商品的易取易放，确保顾客购物体验的顺畅。

周四是畅销商品检查日。这一天的重点工作是监察畅销商品的缺断货情况，并检查各部门的责任人是否深度检核了排面陈列和库存情况。还要对商品的分类摆放、报损区设立等进行规范管理。

在红蜻蜓专卖店的工作中，我们不仅要注重销售业绩的提升，更要关注服务质量和顾客体验。作为销售人员，我们要努力提高自己的销售技巧和服务水平，用真诚的微笑、清晰的语言和细致的推介来征服和打动顾客的心。

这一周以来，我在__店工作也进入了一周的时间。每天我都在与员工一起售货，同时对产品知识和销售技巧进行一对一的培训。在这期间，我与__店的齐静华进行了交流，从她身上学到了很多宝贵的经验。为了提升销售业绩，我们还在店里做了促销活动。通过活动我发现了一些问题，如赠品不足、价位问题以及宣传单页的发放问题等。针对这些问题我提出了一些建议，希望公司能够给予重视并尽快解决。

首先对于赠品问题我认为公司应该增加赠品的数量和种类以便更好地促进销售和维护顾客的忠诚度。其次对于价位问题我认为应该尽快解决以避免因价格问题导致的顾客流失问题。最后对于宣传单页的发放我认为在解决价位问题后我们应该积极派发宣传单页加深顾客对Lotionspa品牌的印象和了解。

关于空瓶问题，直营店推出的空瓶抵扣活动对我们屈臣氏造成了不小的冲击。一旦顾客得知这一优惠活动，我们可能会失去潜在的会员。我们应尽快制定策略，既能吸引顾客又能维持顾客忠诚度，给予顾客更多优惠。

本周一，上海某店铺的促销员休息，我亲自前往该店进行促销活动。尽管当天是周一，但店内客流量依然可观，当日销售额达到了惊人的数字：一千五百八十七元。顾客对此次促销反响热烈，对于产品选购的热情也颇为高涨。

在本周二安排的九点三十分进行的培训活动中，我惊喜地发现吴灵敏在九点刚过就带领团队按时到达指定地点进行培训（在我住处安排）。我向大家介绍了店里热销的产品知识，以及一些销售技巧和成功的销售经验分享。我还讲解了如何进行连带销售，大家听得非常认真并认真记录笔记。我还解答了一些顾客常见的问题，如品牌、产地、产品成分等疑问。培训活动在中午结束，我鼓励大家将所学运用到日常的销售工作中去。

午饭后，我再次赶赴上海店进行支持。除了帮助提升销售业绩外，我还亲自指导促销员销售技巧和语言艺术。尽管当天客流量并不十分理想，但促销售员王敬敏对于没有达到她的个人销售目标感到非常遗憾。我给予了她肯定和鼓励，她表示对未来充满信心，相信明天的销售业绩会有所改善。我也期待着她能在接下来的工作中展现出更好的表现。同时我也对本周的工作进行了总结反思并准备为下周的工作做出更好的规划安排。

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