探讨一：讲师的营销方式与个人魅力

问题一：讲师的授课方式与影响力是如何构建的？

讲师的授课方式，首要在于能否让学生喜欢并记住。优秀的讲师不仅需要深厚的专业知识，更要能够以生动有趣的方式传递知识，这不仅是技艺的展现，更是对讲师个人魅力的体现。

问题二：关于老师传承的三句营销理论。

讲师们在行业内经常会有一些被广泛接受的营销理论，比如：“没有调查就没有发言权”和“不懂战术不可以轻谈战略”。这些理论不仅是对市场策略的总结，也是对行业发展的深刻洞察。

深入探讨二：讲师经纪的崛起与作用

问题三：何为讲师经纪？

讲师经纪作为社会发展的新趋势，其出现使得讲师有了更快的发展。它不仅帮助讲师实现个人目标，也为其带来了专业化和品牌化的机会。在新的经济环境下，讲师经纪已成为推动培训行业发展的新动力。

问题四：讲师经纪与讲师的关系构建。

讲师与讲师经纪之间的关系并非简单的中介关系，而是共同发展的伙伴关系。通过双方的努力和配合，讲师可以得到更全面的服务，包括塑造个人品牌和知名度等，实现真正的双赢。

三、销售策略与客户开发

模块一：客户开发策略。

企业需要掌握如何快速找到并联系潜在客户。这包括了解各种接触新客户的途径、如何用语言和方式迅速激发客户的兴趣、如何判断客户价值等。这些技能对于销售员来说至关重要。

模块二：组织客户购买流程与策略制定。

在确认客户需求后，如何进入客户组织并成为入围供应商是销售员需要学习的另一重要技能。这包括了解组织客户的采购流程、不同阶段的进入策略等。

四、卖点提炼与产品推广

问题五：卖点提炼在营销中的重要性。

卖点提炼是营销者为产品或服务提炼出的吸引顾客购买的利益诉求点。这需要对产品或服务的优势、对顾客有用的属性有深入的了解和挖掘。例如，海尔空调的除甲醛功能就是其卖点之一，凸显了产品对健康属性的关注和提供的价值。

通过以上的分析与探讨，我们了解到讲师和培训业的各种变化和发展，无论是通过专业技巧和方法提升自己、塑造个人品牌，还是了解客户需求、制定有效的销售策略和产品卖点提炼，都是为了更好地服务于市场和客户，实现个人和企业的共同发展。我们也认识到讲师经纪在其中的重要作用，它不仅改变了讲师的现状，也为整个培训行业带来了新的发展机遇和可能性。如何做好销售讲师及提升销售能力

一、关于销售讲师的素养与技能

身为一名销售讲师，不仅要具备丰富的销售经验，更要有独特的视角和方法来分享心得。切勿只从自我经验出发，而应站在更高角度，分享那些能指导实际操作的技巧和策略。以下是一些应具备的素质和技能：

1. 实战经验：拥有丰富的实战经验，能够从一线销售的角度，真实地分享经验和技巧。

2. 系统化思维：从直接赢利的角度去探索观点，如如何提高销量、销售人员执行力度等，并能够系统地分析整个行业和趋势。

3. 客户消费群洞察力：准确把握客户的消费群，了解区域消费群体的特质，找准目标客户。

4. 表达能力：授课时，应从实际出发，采用不指教江山的口吻，与听众产生共鸣。

二、新品动销的深度解析

新品动销需要遵循一定的规律和策略，需要操盘者深谙新品动销的规律以及规律中的逻辑关系。动销的成功与否，取决于多个因素的综合作用。

1. 铺货率与推荐率：铺货率是打造产品销售势能的基础，而推荐率则是打造产品动能的关键。通过对领袖型终端的建设，充分发挥其新品推荐的积极性，形成示范效应。

2. 拜访率与活化度：拜访不仅仅是频率，更重要的是拜访的质量与效果。清晰拜访的目的和要达成的效果，以及发现和解决实际问题，是终端拜访工作的主要价值所在。活化度则是打造产品动销氛围、诱导消费者、改变消费者接受心理的关键。

3. 其他要素：包括价格、渠道促销活动方式和合形方式等，都是影响终端主推积极性的因素。要保证终端利润是畅销竞品利润的1.5倍，才能充分激发终端主推的积极性。

三、关于销售知识培训的心得体会

最近参加的销售知识培训让我受益匪浅。培训内容主要包括销售技巧、产品知识和CRM系统等方面。其中，销售技巧方面的收获最多，更加细化了销售意识和手法，尤其从寻找客户的需求入手的思路让我耳目一新。我意识到，成功的销售不仅仅是简单的推销，而是要从客户的需求和痛处出发，帮助他们解决问题。这次培训还让我对公司的产品有了更深入的了解，以及如何利用新的CRM系统更高效地进行销售。

做好销售讲师需要具备丰富的实战经验和独特的视角，要能从实际出发，帮助他人提高销售技能和业绩。作为一名销售人员，也要不断学习和提升自己的能力，以更好地适应市场变化和客户需求。

四、网络营销讲师谢松杰简介

谢松杰是一位知名的网络营销讲师，主要客户包括康佳集团、新东方、新华教育等知名企业。他是《网络营销业绩倍增》的主讲人，也是一牛网络科技的创始人。他的著作《网站说服力》有中文简体版和繁体版，是国内唯一网络营销策划著作版权输出台湾的作者。他提出了网站说服力的16大要素和10条规范，是营销型网站策划的卓越贡献者。他在网络营销领域有着深厚的造诣和丰富的经验，是网络营销领域的一位权威专家。

七月八号至七月十号我在深圳参加了一场销售冠军培训，这次培训让我收获颇丰。我对公司产品培训的感想颇深。我对产品培训的不足和改进意见在于培训课程内容，认为应该有明确的安排和方向，以避免缺乏系统的学习材料而导致学习内容的遗漏和笔记缺失的问题。我也希望讲师能够分享更多的实际案例，以便我们更好地理解和应用所学知识。我也意识到自己对市场营销的认识和思路仍显狭窄和落后，急需改进。特别是在提升个人在大客户营销方面的能力上，我深感不足。通过这次培训，我意识到在销售过程中，除了产品本身的优势外，更需要注重个人素质的提升和团队协作的重要性。我也意识到市场营销不仅仅是销售产品，更是展示企业形象和传递品牌价值的过程。这次培训让我更加深刻地认识到市场营销的重要性以及提升个人销售能力的必要性。培训之后我也深入思考了一些关于销售的思维模式和营销策略方面的问题。我觉得想要成为销售精英不仅仅是推销产品更重要的是推销自己的价值观念和诚信态度。只有真正以客户为中心真诚地为客户着想才能赢得客户的信任和支持从而实现长期的合作关系。这次培训也为我提供了许多新的思路和视角我会继续努力学习提升自己不断追求更高的销售业绩为公司的发展贡献自己的力量。通过这次深圳之行的培训我深刻认识到市场部与销售部的工作定位以及营销策划的重要性。市场部是战略层面的工作负责制定市场策略、进行市场调研和产品定位等工作；销售部则是执行层面的工作负责具体的产品销售工作。两者的合作才能实现企业的营销目标。此外我也明白了营销策划的基本思路和能力要求包括熟悉各种营销活动的组织过程和具体操作方法提升市场策划和营销活动策划方面的能力。这些都需要不断的学习和实践才能不断提升自己的专业素养和综合能力。总的来说这次深圳之行的培训让我收获颇丰不仅提升了我的专业技能也让我对市场营销有了更深入的认识和理解。在未来的工作中我会继续努力不断提升自己的专业素养和综合能力为公司的发展贡献自己的力量。销售学习与成长之旅

近日，深圳XX公司为广大员工举办了一场难得的学习盛会——“我是销售冠军”学习活动。此次活动由资深主教练XX老师主讲，公司老总XX先生担任总教练，为参与者带来了一场集理论、实践与思考于一体的学习体验。

学习的第一天晚上，老师们便布置了一项特殊的作业——策划“野人销售”活动。由于我和同事们因工作原因站了近17小时的火车车厢，我们疲惫不堪但依然努力策划。我们排练至凌晨五点才休息，清晨七点又迅速集结，为小组的成员进行化妆，将他们打造成野人部落的男女形象，每个细节都力求出彩。在深圳的街头巷尾，我们身着邀请函和文化衫，凭借自己的能力售出文化衫以换取食物和水。这次挑战不仅锻炼了我们的能力，也跨越了我们心理的底线。

第二天，各小组开始准备节目，演练如何销售床垫。我们二组以“美女与野兽”为主题，突出夸张和搞笑元素，带动全场人员参与尝试床垫的舒适性和弹力。虽然准备时间有限，但我们还是以饱满的热情和专业的态度准备了这个节目。成绩出来后，我们猎鹰队在这个环节取得了优异的成绩。

随后的一天，我们还有幸在庾总的带领下参观了爱慕公司生产床垫的整个流程。这让我们看到了很多值得学习和借鉴的细节。在毕业晚会上，我们与邀请来的顾客共享欢乐时光，相互学习、共同进步。

此次公司组织的培训让我受益匪浅。余经理的讲解让我更加明白专业知识水平能力和外在阅历的重要性。他详细解释了销售技巧的定义、沟通的三大要素以及销售人员应具备的素质。特别是满足顾客需求和试穿的关键性，只有真正激发顾客的兴趣，才能使顾客产生购买的欲望。

我们还进行了团体作业的培训，五人一组，共同策划早餐创业项目“早点来”。我们分析了市场环境、进行了市场调研与预测、制定了目标市场并进行了细分。在进行“4P’S”分析时，我们齐心协力、各抒己见，努力开拓我们的市场。虽然我们没有真正的企业经验，但我们还是根据市场进行了创业预算。通过这次实践经历，我们不仅增强了营销能力，也懂得了合作的重要性。

刘子滔老师作为服装管理技能培训专家和终端培训的第一人，他的实战经验和专业素养让我们深受启发。他的课程实用性与幽默性并存，通过经典案例、风趣的笑话、现场演练等方式，让我们在轻松的氛围中获得了启发性的收获。

这次学习之旅不仅让我们获得了知识和技能的提升，也让我们更加明白团队合作的重要性。每一次的经历都是一次成长的机会，感谢公司为我们提供这样的学习平台，让我们能够更好地面对未来。