管理销售团队是每个企业都会面临的问题，特别是对于新人小白来说，如何有效管理销售团队，提高团队业绩是一个重要的课题。

针对核心业务员，需要采取激励措施激发他们的斗志和潜能，以保证销售业绩的新突破。对于老业务员，由于长期从事业务工作，可能会有一些松懈甚至厌倦的情绪，但不可忽视的是他们对业务的熟悉度。企业需要制定激励政策，激发他们的奋斗精神，为团队卖力。

企业管理者应先了解员工的需求，然后有针对性地展开激励。对于求知欲强的员工，公司可以定期进行业务培训，提高业务员的销售水平。企业也应注意营造温馨的团队氛围，使员工在紧张的工作中感受到归属感。

在销售团队的管理中，不仅要关注结果，还要对销售过程进行控制。重点在于使销售人员的工作过程规范化、计划化。为了有效控制特殊或例外情况，可以通过即时报告、信息共享和数据分析等方法。把销售人员的工作任务、内容、工作计划和工作效果表格化，也是被越来越多的企业采用的有效管理方法。

销售定额等经济考核指标的制定要因分区、分品而异，但不可因人而异。要根据不同市场区域、不同产品品类的市场潜力和竞争状况来制定。

针对新员工受到老员工排挤的问题，建议企业建立梯队建设制度，如让老员工带新员工，同时让新员工的收入适当回馈老员工。对于员工抢夺客户造成损失的问题，可以通过按照班次进行利益分配来解决。为了更加有效地控制销售成本，企业需要制定完善的价格体系，并在此基础上设定打折权限。

二、销售管理的分类与工具

销售管理属于企业管理的重要组成部分，是市场营销类的一个重要模块。在单招学校中，销售管理属于市场营销类的专业。而从更大的分类来看，销售管理属于工商管理类别。在《国民经济行业分类》中，营销管理并不直接归类于某一具体类别，但与其它水泥制品制造类等相关。

说到底，销售管理的主要目的是提升业绩。一切围绕业绩开展的管理都是好的管理。为了更好地进行销售管理，企业可以选择适合的销售管理工具，如crm软件。其中，业绩保是一款针对中国中小企业销售团队管理的工具，可以有效解决业务员日常工作中的监督和指导问题，以及客户关系管理和维护等问题。

在营销管理中，OGSMT是一种计划与执行的管理工具。O代表目的，G代表目标，S代表策略，M代表衡量标准和行动方案。这种工具可以帮助企业将自己的行动集中在职场终极理想达成的关键策略上，并通过不断的评估、反馈、纠正来实现目的。

关于销售团队管理模式的问题。对于销售团队的管理，关键在于理解其管理模式并适应其需求。销售团队管理模式多样化，每一种都有其独特的运作方式。成功的关键在于理解并满足顾客的期望。

麦当劳在饮品和薯条方面的盈利模式是一个很好的例子。通过安装流量控制器，麦当劳实现了饮料机的标准化管理，有效控制了饮料的制作。这种管理方式使得每一桶糖浆能制作固定数量的可口可乐，从而能够精确控制成本。员工无法随意消耗糖浆，保证了利润的最大化。冰块添加量的精准控制也是通过流量控制器实现的，提高了服务效率。这是将不可观察的服务转变为可观察的服务，使结果变得可预期。

在目标管理方面，参与和结果导向是关键。销售团队常常需要在外部环境中独立运作，因此目标管理尤为重要。他们需要确定适合企业的团队管理模式，运用这种管理模式建立竞争优势，使竞争对手无法模仿。

对于销售管理者来说，了解团队成员的需求和期望至关重要。他们需要认识销售团队的职责，明确团队需要什么样的人，以及高绩效销售团队的特性。他们还需要制定明确的管理制度，包括共享的团队目标、优秀团队文化的培育、价值观的选择、角色的分配以及回报规则等。在团队执行过程中，辅导、培育和技能提升计划也是必不可少的。

关于物业管理专业的问题，它是一门综合性学科，与管理学、房地产、建筑工程等多个领域都有关联。如果你要报考物管专业，它属于管理学；如果你要找工作，你可以在房地产建筑分类和管理类职位中寻找到相关的工作。物业管理应归为管理学大类，例如管理学基础、物业管理概论等都是物管专业的必修课。

在销售费用的管理方面，销售费用、管理费用、财务费用属于期间费用，属于当期损益类科目。一般每月底需要结转到本年利润科目。

对于医药营销专业想要报考公务员的人来说，其所属的专业大类可能包括药学、管理以及经济等多个领域。具体分类可以参考报考网站上的专业分类指导。

关于销售团队管理，团结是最重要的。一个团队需要好的团队建设，销售队伍的管理需要科学严谨的销售规划，人性化的销售队伍人力资源管理，务实科学的销售队伍运作与辅导管理以及战略性的销售队伍评估管理。其中涉及销售规划、人力资源管理、销售队伍运作与辅导以及评估管理等方面都需要特别注意。

对于绩效评估不达标的员工，我们会采取劝退或扣罚的措施，但这也使得绩效评估成为了销售队伍流动的重要驱动力。在评估销售经理的表现时，缺乏客观科学的评估标准，通常会将绩效评估指标交给人力资源部门制定，但这并不够。

对于销售主管而言，需要严格要求自己，以身作则，为团队树立榜样。就像一根绳子贯穿整个部门，将每个成员紧密联系在一起。在生活中，要关心团队的每一个成员。制定明确的业绩目标后，根据每个人的情况将目标进行具体分解。

我们要明确责任，即对事情的处理要优先于人。销售团队的目的是完成任务，达成公司目标。包括销售目标在内的所有目标必须具体分解到每个人，使每个人对自己的目标负责。通过管理事情来达到管理人的目的。

销售目标的月度分解要细化到门店层面，各级销售人员都要对自己的目标负责。例如，导购要负责所促销的门店，业务代表要管理自己的片区，城市经理负责整个城市，省级经理则管理全省，大区的销售总监要对整个大区的销量负责。这一切的前提是销售目标的制定和分解必须科学、可行。

通过设立较高的目标来挖掘销售队伍的潜力也是一种有效方法。我们可以进行目标完成率的排名考核，对表现较差的予以处罚，对表现一般的予以鼓励，对表现优秀的则给予奖励。另一种方法是设立较低的目标，让大多数人能超额完成，以此鼓舞士气，同样进行完成率排名。

销售同比增长率的排名考核是一种简单公平的反映销售团队业绩的方式。在销售目标设置上，必须避免不公平现象，否则会导致销售队伍的不稳定。例如，对于基础不同的门店导购，如果目标任务设置相同，可能会导致基础较差的门店导购离职。

对于需要特别整改的市场，可以单独设立目标考核，避免一刀切的考核造成市场的进一步恶化和业务队伍的频繁换人。建立导购培训及认证体系，提高导购的专业能力，打造一支高效稳定的终端团队。

销售主管在带领团队时，除了设定目标，还需要制定团队计划、月度主题营销活动、明确奖惩措施等。销售目标要根据公司的年度目标分解为季度、月度、周度目标，有助于推进工作进度。销售主管需要领一个比团队成员更高的目标来树立榜样。团队计划需要根据每个团队成员的情况进行个性化安排，包括扩招、分组、区域划分等。在实施奖惩措施时，要坚持适度原则，既要鼓励员工积极工作，又不能过度追求销售而忽视员工的成长。