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    装修销售技巧实战培训视频合集:掌握最新销售策略与谈判技巧,助力2025业绩飙升
    讲师:zhangxz      浏览次数:1
    一、装修渠道拓展策略 面对激烈的市场竞争,众多建材企业正寻求与家装公司建立紧密甚至是相互依存的战略合作体系。如何将渠道能量转化为实际销量,已成为众多建材企业面临的重要挑战。那么,如何实现装修渠道的拓展呢? 隐性渠道是指那些没有实体店面却能影响消费者购买决策的渠道,包括设计师、家装公司、电工、物业公司等。针对这些隐性渠道的激励策略至关重要。例如,对于设计师资源的建立,厂家和经销商应有明确的分工。

    一、装修渠道拓展策略

    面对激烈的市场竞争,众多建材企业正寻求与家装公司建立紧密甚至是相互依存的战略合作体系。如何将渠道能量转化为实际销量,已成为众多建材企业面临的重要挑战。那么,如何实现装修渠道的拓展呢?

    隐性渠道是指那些没有实体店面却能影响消费者购买决策的渠道,包括设计师、家装公司、电工、物业公司等。针对这些隐性渠道的激励策略至关重要。例如,对于设计师资源的建立,厂家和经销商应有明确的分工。厂家主要负责与大型的设计师单位或群体建立关系,如行业协会、全国知名设计单位及个人等,而经销商则负责在当地建立设计师群体关系,利用其对当地市场的了解,便于维护与设计师的日常关系。

    二、拓展家装渠道,提升产品影响力

    通过拓展家装渠道,我们可以扩大产品的市场影响力,增强口碑宣传,提升销量。与家装公司合作,可以直接将产品的感官效果展示给客户,效果显著且成本低廉。与家装公司的设计师建立长期合作联盟关系,实现共赢局面。

    在拓展家装渠道的过程中,我们需要:

    1. 获取家装公司的名单及资料,通过多种途径进行调查,如查阅相关资料、客户介绍、地毯式访问、广告吸引等。

    2. 确立拜访对象,包括家庭装饰装潢公司、设计总监、主设计师、设计师、工程项目经理等。

    3. 普及宣传教育,提升产品的知名度,与家装设计师建立长期合作联盟,促成消费。

    三、工作方法与人员组织

    确立工作的方法包括分类拜访、设定不同的营销策略、设专人定期跟踪回访等。公司需按标准招聘人员,经过培训后即可上岗。工作人员要有热情、宣传能力强,并克服工作中可能出现的抱怨和负面情绪。要尊重对方的工作人员,搞好关系以方便开展工作。

    四、深化与家装公司的合作

    展示产品,获得合作设计师的认可。在允许的情况下,可在家装公司明显处做产品小型展示或放置资料。派遣人员在周六日协助促销宣传,与大型知名装饰公司进行广告合作,树立高端品牌形象。

    在情况调查清楚后,认真准备各种材料,合作推广方案要详细并与实际情况吻合。注意个人形象,务必给客户留下良好印象。选择合适的拜访时间,避免在客户工作时进行初次拜访。

    五、后期工作与持续优化

    经过目标寻找期和沟通期后,与家装公司的合作往往仅停留在表面。培养家装公司的忠诚度是工作中的重点也是难点。分析对方与我们成交的原因,有助于我们巩固合作关系。例如,如果是家装公司推介而业主看中的产品购买的,应充分利用这种机会加深双方的感情。如果是家装公司的力推促使业主采用我们的产品,则应做好售后服务工作。

    六、小区推广与深化合作

    小区推广因装饰公司的介入而事半功倍。装饰公司直接面对客户,掌握装修信息,受客户委托并为客户信任,具有很强的销售助推能力。必须围绕小区加强与装饰公司的合作。如何优化我们的家装渠道需要企业善于总结、找出不足,挖掘出更多创新方法使我们的工作更有成效。

    七、服务与客户关怀

    开发商与物业公司的紧密合作,无疑能显著提升公司的信誉度。合作形式更是多样化,通过物业发布信息、抵用物业费等方式都是可行的。物业还可以牵头联合主材商进行免费送礼、开展风水讲座或户型分析会,活动地点可以是店面、附近的咖啡厅、酒店会议室等。开发商与物业的合作模型中,每一个都具有可操作性强、落地性好的特点。

    尤其在一二线城市,随着二手房市场的崛起,新房开发逐渐减少。与二手房中介渠道的合作,并非仅仅引流,更是在合作模式上的创新。符合一定条件的二手房业主,都可以免费到店内领取一件礼品(如电器或其他价值较大的物品),同时中介人员也能获得相应的奖励。这种合作方式会不会亏损?实际上,通过辛顺老师的二手房中介引流方案,能够以低成本、可控的方式实现引流。二手房中介引流的方式还有很多,此处不一一详述。

    网络引流分为两部分,一部分是支付网络平台费用,网络平台分配咨询电话给会员;另一部分是自我引流,包括网络信息的沉淀。对于未来的装修消费主力——80、90后来说,网络是他们不可或缺的部分,网上攻略是他们装修的必经之路。装修公司的营销获客理念应该是:客户在哪里,我们就出现在哪里。

    虽然网络引流听起来很吸引人,但很多公司难以坚持去做,为什么呢?关键在于缺乏相应的组织机构支撑,即建设新媒体营销部门。一旦你建立起这个网络引流系统,你的引流成本就会变得非常低,而且可以持续长久。现今装饰公司的成功与否,取决于两个方面:一是工地管理能力,二是引流成本。你的引流成本越高、过程越难控制,你的经营难度就会越大。

    从六度人脉关系理论我们可以认识到,你的人脉超出你的想象。人脉营销渠道就是要打开你的信任圈,这个理念基于社群传播,广泛适用于装修装饰行业。对于消费者而言,装修装饰的最大痛点就是无法信任。而快速拓展人脉能够帮助你迅速打开人脉圈、建立信任度。

    装修公司的小区营销推广是重要环节。扫楼和地推可以与主材商合作,掌握整个小区的竞争情况、每户的装修进度。扫楼时赠送的礼品包括门套、一次性蹲便、一次性水盆以及进店礼品券等,这能够扩大你在小区的影响力,通过多维渠道让客户对你印象深刻。

    材料商渠道也不容忽视,需要建立材料的带单返单机制。比如材料商带来一单你返五单等。材料商渠道有大量的潜在客户,如果能够发动材料商进行人脉拓展或联合推广,将大有裨益。每年可以联合材料商举办一到两次的联盟活动,既能增强合作凝聚力,又能实现共同业绩增长、利人利己。

    至于渠道方面,已经形成了小区深度开发体系、品牌营销工具内容营销体系等。每一个渠道都有其独特的价值和意义。例如,小区深度开发体系已经相当成熟;品牌营销工具内容营销体系则重视品牌价值;各类主题特惠类活动爆破、联盟特惠类活动爆破等促销策略屡试不爽;明星ip主题活动爆破则利用明星的粉丝效应;企业文化相关的活动如军事化训练、穿越戈壁类活动等则强调团队凝聚力和团队潜能的释放。

    还有购物中心门店自带流量、超级大店自带流量、街边门店+醒目店招自带流量等渠道策略。还有电视购物广告、电视节目内容营销、广播电台广告、户外高炮广告等各种广告形式。以及定位c端的专业杂志、专业媒体投放等精准渠道。还有物业售楼中介公关、银行及消费金融用户资源利用、房地产定制精装等特色渠道。此外还涉及全员营销、项目经理回单、供应商回单等多种方式。

    在家庭装修方面,了解装修流程至关重要。对于北京朝阳的毛坯房装修,首先要进行的是测量面积,这是整个装修流程的第一步。接下来会涉及到装修涉及的项目和材料选择等多个环节。通过逐步了解这些步骤,可以更好地进行家庭装修。三、毛坯房装修步骤详解(适用于北京朝阳地区)

    一、前期准备阶段

    在装修之前,首要了解房屋的面积,尤其是涉及到装修的各种面积,如瓷砖、墙砖、墙面漆、壁纸以及地板等面积。还需要明确墙面的尺寸,特别是需要摆放家具的墙面尺寸。这一步是制定装修计划的基础。

    二、主体拆改

    主体拆改是装修的第一步,包括拆墙、砌墙、铲墙皮、换塑钢窗等。拆改完成后要及时清理垃圾,确保室内清洁,以方便后续施工。在此阶段,建议将成品门选好并预定,因为成品门的交货周期一般较长。

    三、水电改造

    水电改造是装修中的关键步骤。在进行此步骤之前,需要确定橱柜、烟机、灶具、热水器以及家具家电的大致摆放位置,并规划好每个空间的用途。这样可以避免在贴好墙砖、封好吊顶后再想加插座的麻烦。

    四、瓦工和油漆工施工

    瓦工进场前,应购买好瓷砖和地漏。待瓷砖进场、防水和拉毛完成后,就可以开始贴砖了。需要确定水盆、龙头的尺寸,并约请橱柜设计师第二次上门。与此还要购买墙漆和壁纸等。油漆工进场后,除了找平、打磨,建议至少刷两遍面漆。如果要贴壁纸,可以在墙漆刷好后进行。在此期间,别忘了购买面板、插座和灯具。

    五、安装面板和厨卫吊顶

    插座最好选购带开关功能的,尤其是厨房插座。在安装插座的应购买好厨卫吊顶。如果需要装浴霸,最好在吊顶前购买并安装。

    六、安装橱柜和成品门

    安装橱柜前,应提前约好烟机、灶具和水槽的送货和安装时间。成品门的安装应在地板安装之前进行,因为装门步骤复杂,容易磕碰到地板。

    七、安装晾衣架等家居配件再安装地板

    建议在安装地板之前先安装晾衣架、窗帘杆、灯具、洁具、卫浴五金件等,因为这些项目容易产生灰尘,避免在安装地板时造成污染。

    八、家具、家电进场

    硬装完成后,可以开始布置家具、家电和布艺品了。在家具进场前,应准备好必要的防护用品,如一次性鞋套、活性炭、梯子等。

    九、淘宝出售培训课程视频光盘的步骤

    1. 准备一张个人身份证办理的银行卡,并确保预留手机号码正在使用;

    2. 使用手机注册淘宝账号和支付宝账号,并绑定银行卡;

    3. 注册完成后,点击网页上方的卖家中心,进入免费开店页面;

    4. 根据提示进行认证。目前有三种认证方式,可选择手机认证;

    5. 认证结果会通过短信或邮件通知;

    6. 认证通过后,即可创建店铺并开始上架商品。对于培训课程视频光盘,需详细描述课程内容及教学方式;

    7. 店铺开通后需注意防范诈骗,避免在旺旺上被冒充客服骗钱。在交易过程中要谨慎对待任何涉及资金的操作。


     
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