新手卖家若想踏入跨境电商领域，首要考虑两大关键因素：

一、产品选择

产品是跨境电商的核心。没有好的产品、供应链或产品线，后续努力可能都是徒劳。在选择产品时，建议深入市场调研，如针对即将进入的电商平台，研究其上的畅销产品。以亚马逊为例，可调研各分类下的热销商品。明确哪些产品是市场所需，分析竞争态势和利润空间，再寻找合适的供应商。完成产品选择后，需精心准备产品介绍（listing）。挖掘产品的所有可能关键词，并筛选、组合成精准的关键词，融入到产品名称、特性描述及图片展示中。图片需多角度、多场景展示产品特点，确保清晰吸引人。

二、平台选择

跨境电商涉及众多环节，如报关清关、物流配送等。大型商家往往拥有完善的流程体系，但对中小企业来说，建立完整体系需大量的人力物力投入。特别是在面向非洲和东南亚市场时，物流配送尤为突出。选择适合的跨境B2B平台至关重要。但并非所有电商平台都提供自建仓库配送服务。

跨境电商海外仓发货的优势

跨境电商海外仓直接发货能显著减少费用。跨境物流涉及较高的货币和时间成本。若商家选择从国内直接发货到国外买家，虽能节省海外仓储成本，但物流成本会提高，且物流时间周期较长、迟发率高，影响消费者体验及复购率。在非洲和东南亚，一些实力雄厚的跨境电商平台如TOSPINO，拥有海外仓服务，能快速提供清关、仓储、分拣、包装及派送服务，解决中小跨境电商卖家的后顾之忧。

跨境电商网络营销的不足之处

跨境电子商务是电子商务的一种高级形式，交易双方通过互联网实现产品进出口。当前主流的跨境电子商务模式包括B2B、B2C和C2C。尽管我国跨境电子商务发展势头良好，但仍然存在一些制约因素。

物流是其中一大瓶颈。跨境电商主要以零售为主，其特点是金额小、体积小、频率高，通常不会采用传统集装箱海运。主要的物流模式包括国际小包、国际快递、B2C外贸企业集货等。物流不仅影响交易成本，还与买家满意度、购物体验和忠诚度紧密相关。国际物流发展尚未跟上跨境电商的发展节奏，带来诸多隐患。“通关”也是一大难题。部分跨境电商为逃避关税，选择以“样品”、“礼品”方式通关，虽然通关快、手续简便，但存在法律风险。海关总署已出台更严格的政策，对跨境交易进行更为严格的监管。支付安全问题也不容忽视。典型支付方式如网上银行支付和第三方支付都存在风险隐患。网络支付信息若被非法盗取会造成巨大损失。跨境外贸企业还存在法律意识和规范问题待加强。通过完善法规和增强规范指导可以为电商卖家指明合规发展之路从而避免不必要的法律风险和经济损失也有助于提高整体跨境电商行业的信誉度和竞争力进而推动其健康有序发展并助力中国电商全球化的趋势发展得更加稳健和持久。目前，跨境电子商务主要依赖于快递方式完成交易，但这种方式无法提供报关单，导致许多卖家无法完成税务缴纳，也无法享受到出口退税的优惠政策。由于跨境电子商务主要通过网络等交流平台进行，税务机关难以准确掌握交易双方的实际交易情况，这使得税收征收和管控变得困难，甚至使得税收领域的现代化征管技术变得无效。这种现象不仅影响了税收的公正性，也间接鼓励了纳税人违反税法。

跨境电子商务是基于网络虚拟模式进行的，参与者的信用不确定性已成为其发展的瓶颈。我国电商普遍缺乏法律意识，假冒伪劣商品层出不穷。由于侵犯知识产权，许多仿牌产品被海关扣留，这给跨境电子商务带来了恶劣影响。相比于国内电子商务，信用问题在跨境交易中尤为重要，因为交易双方来自不同国家，文化背景和地区差异较大，信用成为吸引客户的关键因素。

跨境电子商务人才需要具备多种技能和知识，包括英文网店管理、在线英语交流、海外网络营销策划及执行、搜索引擎优化、海外客户需求分析等。他们还需要了解国际支付方式、国际物流工具、国际贸易常识以及跨文化交流等知识，并熟悉相关法律法规。由于跨境电子商务是新兴产业，经验丰富的人才稀缺，高校和社会培训机构尚未来得及调整培养方向，导致人才缺口巨大。

关于我国跨境电子商务的发展建议：

针对物流、通关、收汇及退缴税等问题，国家应积极研究并制定相应的政策，保障跨境电商的合法权益。已经出台了一系列政策，并在部分城市建立了跨境电子商务产业园，通过“分送集报”方式提高物流效率，并通过信息化共享平台使规范化的国际收支申报与结汇成为可能。目前这些产业园的设立仅限于几个试点城市，其他城市在报关、物流、收付汇等方面仍面临诸多挑战。

针对信用问题，跨境电商企业应增强法律意识，注重自身实力建设，努力培养品牌，加快学习国际法律法规，避免知识产权侵权和假冒伪劣商品给国外消费者带来不良印象。

还应加大力度培养跨境电子商务专业人才。通过校企合作、学校内部合作等方式，整合现有资源，进行模块化教学，搭建实践平台，为企业输送适用人才。

关于零起步如何做跨境电商：

要明确跨境电商分为出口和进口两个方向。想要开展出口跨境电商，可以选择入驻亚马逊、虾皮等平台，直接将货物销售到国外。

可以自建官网，通过google ads、SEO、facebook等平台优化页面，吸引消费者直接通过官网购买。

进口跨境电商是一个不断放大的市场，是国家从出口贸易型向进口消费型国家转变的重要方向。目前已有多个城市开通了跨境电商业务，国家也在不断推出针对进口跨境电商的政策。进口跨境电商是一个值得关注和投入的领域。参考资料来源于百度百科关于跨境电商的介绍。