在教育培训行业中，课程销售是至关重要的环节。针对这一挑战，机构需掌握并执行一系列销售策略，以提升课程销量。以下为具体的策略及步骤：

开场时需委婉介绍，避免直接暴露销售身份，以减少家长抵触心理，借助对老师的尊敬心理与家长建立初步联系。提供机构庆祝活动作为由头，吸引家长关注，如免费体验课。解释体验课的价值和目的，降低家长顾虑，展现机构的专业性和责任心。分享机构实力和成绩，增加家长信任感。提供额外服务，如义务辅导时间，展现对教育的热情和投入，进一步吸引家长。建立微信群等社群平台，邀请家长加入并分享名师资源和成功经验，形成社群效应。

二、企业管理培训课程销售岗位解析

企业管理培训的课程销售岗位具有一定的挑战性，但同时也蕴含着丰富的机遇。该职位的底薪通常处于中等水平，而提成比例则与销售业绩紧密相关。高业绩可带来可观收入，反之则可能仅能维持基本生活费用。此职位的收入依赖于个人努力和业绩，良好的销售能力、市场洞察力以及人际关系技能对于提高业绩至关重要。

该岗位提供了一定的晋升机会，如从初级销售代表晋升为销售经理。销售经理需负责管理团队、制定销售策略等。在企业内部，销售业绩是衡量员工职业发展和晋升潜力的重要指标。该职位也可能面临较大的工作压力和竞争压力，需要销售人员付出大量的时间和努力来开发新客户、维护现有客户关系并实现销售目标。

三、课程销售行业的思考与选择

课程销售是一个既能够快速挣钱又收入颇丰的行业。要想在这个行业中取得成功，除了嘴皮子功夫外，还需要具备良好的态度、素质和正确的价值观。选择朝阳行业如培训行业、亲子行业等进行销售会更加有前途。在选择具体公司时，应考虑公司的文化、福利和发展前景。课程顾问的工作需要具备团队精神、专业精神和职业操守，工作内容主要是向客户提供专业的课程体系讲解并促成课程销售。虽然工作辛苦且压力大，但只要有足够的努力和坚持，就能够取得相应的回报。

关于课程顾问和卖产品的销售哪个更好或更赚钱的问题，这取决于产品类型和个人能力。在IT行业的课程顾问或汽车销售等领域，如果能够充分发挥自己的口才和耐力，都有可能取得不错的收入。