一、销售人员业绩评估与激励制度

为推进公司产品销售目标的达成，拓宽市场销售网络，本公司对销售人员实施以下业绩评估与激励办法：

1. 销售部门设置

设立销售部，其中经理1名，销售人员4名，另设销售部内勤1名。

2. 职能分工

销售部经理主要负责年度销售计划的实施，以及销售人员的市场拓展、定位、任务分配、售后服务和销售人员培训等。销售人员则按区域与代理商合作，以实现以效益为中心的企业目标。

3. 销售人员绩效考核办法

(1) 实行逐步拓展的市场营销策略，找准市场切入点，建立代理商为基础的销售网络，最终实现电子商务平台的高效运作。

(2) 销售人员绩效考核以完成销售目标、签约代理商数量、差旅费用等为主要依据。具体考核标准如下：

完成基本销售目标3万元/月，签约代理商或经销商3家，可领取底薪600元，差旅费用按公司标准报销。未完成任务者，按销售目标比例发放。

超额业绩按产品销售价的2%计发奖金，合同超出公司价格部分，扣除税金后，50%奖励销售员。

重大合同和商业谈判需公司参与时，成交额另行处理，不奖励超出价格部分。

销售人员需做好市场开发、考察、资源利用和维护工作，代理商网络资料需交销售部备案。

公司实行不欠账销售制度，每笔合同必须全款回收。

合同全款回收是销售人员第一责任，除内勤管理外，每人需与奖金挂钩。

其他任务或考察的差旅费用按公司财务报销制度执行。年终奖金根据年度任务完成情况和综合表现评定。

4. 紧密联系与汇报制度

销售人员需与公司管理部门保持紧密联系，每周提交工作汇报和业绩报告。提供的信息必须真实可靠，以备公司联络。

5. 贡献与奖励

对于在销售任务和市场开发中有突出贡献和优异成绩的销售人员，公司将给予重奖和晋升。

6. 行为规范

销售人员需遵守公司各项规章制度，不得谋取个人私利，不得有违法乱纪行为。如有跳槽、泄露公司机密或损害公司利益的行为，将依法追究责任。

7. 制度实施与修订

此制度为销售人员考核制度，根据实际情况可进行调整和完善。

8. 适用范围及工作程序

本制度适用于公司所有销售人员。财务部、仓储物流部提供绩效数据给人事部。行政部负责计算绩效奖金和年终奖金，依据各部门提供的数据进行核算。年终奖金由财务部负责发放。行政部也负责提供销售人员晋级、降级的数据依据。具体工作程序包括销售毛利、产品售价、月度提成、回款提成等的计算，以及新客户有效期的确认等。因市场变化或其他原因导致的年度销售计划偏差，公司将进行相应调整。新客户的开发有额外奖励。每月的数据提报需经部门经理签字确认后，由行政部汇总并提交给总经理进行复核。

一、公司管理与销售人员年终奖金发放办法

对于因严重违纪或个人原因给公司带来重大损失的员工，销售总监将决定降级标准。

关于销售人员年终奖金的发放办法，30%的绩效奖金每半年以现金形式发放一次。具体发放时间为：每年9月份发放当年1-6月份的奖金，次年2月发放7-12月的奖金。

对于销售人员的综合考评，每年1月底会进行一次排名。前三名将获得不同金额的红包奖励。综合考评内容包括团队负责的各考评项目，按人均计算。

公司还会对各销售组的销售毛利进行对比。如果毛利高于去年，超出部分将按照一定比例对销售小组进行奖励。

对于销售人员独立开发的重大客户，销售人员需提报具体信息，经公司认定后，将给予纯利的一定比例奖励。

年终奖金将在次年农历春节前计算并发放完毕。如因时间关系无法取得12月份绩效数据，则先发放前11个月的奖金。以上奖金由财务部负责发放。

二、市场营销讲师朱纲

朱纲是一位资深的市场营销讲师，拥有香港大学MBA学位和澳洲墨尔本大学心理学研修经历。他曾在多家财富世界500强公司担任高层管理职位，如人力资源总监、培训总监、销售培训经理、大区销售总监等。

朱纲拥有近十五年的企业管理和咨询经验，擅长销售管理、市场开拓、团队潜能训练等。他具有丰富的中外企业实战管理咨询和授课经验，深受学员好评。

他先后服务于500多家中外企业和知名跨国公司，其中70%以上都是世界500强企业。他还曾受聘于多家知名培训机构和咨询公司，并多次接受世界知名培训大师的现场指导和面授机宜。

朱纲的授课内容涵盖多个领域，如三星电子、通用电气、摩托罗拉等知名企业的营销策略和销售技巧。他的讲课风格深入浅出，富有感染力，给听众留下深刻印象。

三、克劳顿管理学院的中国培训

克劳顿管理学院在领导发展培训方面有着重要地位，其培训中心被称为中国的克劳顿村。该培训中心负责的主要工作是各种领导力发展项目。

在培训中心成立之前，GE的11个业务集团已在中国开展业务，并各自开展了与本业务相关的培训。每个业务集团在中国的发展规模不同，培训开展程度也有所不同。例如，GE高新材料集团的培训和发展经理陈峥霞平时在培训中心工作，与专业的培训团队紧密合作。

培训中心既是一个支持机构，又是一个独立的成本中心。各业务集团为员工申请课程或邀请专职培训师授课需要支付费用，这种模式下培训课程更贴近实际，避免空中楼阁。培训经理被视为最大的客户，他们提供候选人名单以供培训中心选择适合的培训对象。各业务集团之间也有资源共享和合作。例如设计销售课程时，陈峥霞会咨询兄弟业务的同事获取相关培训素材。优秀的培训课程也会互相推荐。在互补配合之下，GE一般不需要把员工送去参加外部培训机构组织的培训。只有当特定需求集中且内部没有合适课程时，才会挑选外部培训师来公司授课。这个过程也需要经过严格的挑选和试听程序以确保质量。