1. 企业管理培训的课程销售，底薪通常不高，行业平均底薪可能在4000至6000元之间。销售人员的主要收入来源于提成，比例约为10%。这意味着销售业绩好时，收入可能会相当可观；反之，若业绩不佳，可能只能依赖较低的底薪，难以覆盖基本生活费用。

2. 这个职位的收入与个人的努力和业绩密切相关。优秀的销售人员需要具备良好的销售能力、市场洞察力和人际关系技能。如果能够迅速提升业绩，可能几个月内就能实现显著的增长，甚至达到年薪数十万的水平。如果销售工作未能达到预期目标，可能仅能依靠底薪生活，这对经济独立性和生活稳定性构成了挑战。

3. 在职业发展方面，课程销售岗位提供了一定的晋升机会，例如从初级销售代表晋升为销售经理。销售经理需要负责管理团队、制定销售策略、追踪业绩以及培训新员工。这一职位需要不断提升销售技巧、团队管理和领导能力。在企业内部，销售业绩是衡量员工职业发展和晋升潜力的重要指标。

4. 课程销售工作面临较大的压力和竞争压力。销售目标的设定通常较高，需要销售人员投入大量时间和精力去开发新客户、维护现有客户关系并实现销售目标。工作时间可能不固定，需要根据客户需求和市场情况灵活调整工作计划。因此销售人员需做好充足的准备和心理建设来应对这份工作的挑战。

二、对销售人员进行培训需要的培训课程

销售人员的培训主要包括品德素质、能力素质、知识素质和心理素质四个方面。

1. 品德素质培训：通过培训使销售人员具有良好的职业道德和敬业精神，以及诚信守诺、顾全大局的品质。让销售人员理解客户的重要性及销售收益是建立在为客户提供高价值、高满意度产品或服务的基础上的。让销售人员明白竞争对手的存在是为了促使自己做得更好，为社会做出更大贡献。这部分培训主要围绕实现上述目标进行，如职业道德培训、品德修养知识等。

2. 能力素质培训：主要围绕提高销售人员的8个方面的能力进行，包括逻辑学、哲学、交际学、演讲与口才等能力。为此开设的课程或专题旨在帮助销售人员提升解决问题的能力、人际交往能力等。

3. 心理素质培训：主要开设一些帮助销售人员树立自信心、激励成功欲望的课程或专题，另外还应培养销售人员树立与人为善、兼听则明的意识和良好的销售态度。

4. 知识素质培训：包括营销知识培训、企业及其所在行业知识培训、经营管理知识培训以及产品与技术知识培训。这些培训内容旨在让销售人员掌握必备的专业知识和技能以更好地开展工作。

三、如何为新员工的销售进行培训

对于新员工的销售培训，首先要进行知识考查以了解大家的基础水平，然后进行产品知识的摸底考试。接下来是公司内部系统的培训及考试，再安排经验丰富的老员工对产品进行培训，包括产品的基础知识和相关知识技能。还需要培训演讲技巧和产品知识演讲，因为销售注重沟通技巧。在培训过程中还需要注重对新员工态度的培养，使其热爱企业和销售工作，始终保持高昂的工作热情。

四、销售部培训计划及课程

专业培训基地的设置，拥有完善的设施，包括正规的培训室、先进的音响系统、白板以及白板笔等教学工具。这样能够为各类培训活动提供坚实的物质基础。

1. 讲授法：此方法应用广泛，特别适合于口头传授信息。通过此方法，可以同时培训多位员工，降低成本。其缺点是学员缺乏实际操作和反馈的机会。

2. 个案研讨法：此法提供实例或假设性案例，让学员进行研读。通过案例分析，学员可以发现问题、探究原因、并提出解决方案。

3. 视听技术法：利用投影、幻灯片及录像等视听工具进行培训。通常与其他培训方法如演讲法结合使用，以提高培训效果。

4. 角色扮演法：给受训人员提供一个情境，让其进行角色扮演。这种方法能让受训人员从不同角度体验情境，从而调整自己的态度和行为。

5. 户外活动训练法：通过户外活动来增强团队协作能力。但需注意安全问题，并确保课程的费用合理。

培训的首要目标是通过提升销售人员的个人绩效，从而达到企业的销售业绩。通过培训，销售人员可以掌握产品的优势、竞争对手的状况、专业知识和销售技巧，同时了解不同客户的心理特点。培训还旨在培养销售人员的团队协作精神、企业文化认同、工作积极性和良好的服务态度。

企业文化方面，我们坚持“以人为本、开拓创新、诚信务实、追求卓越”的核心价值观，以及“一流品质一流服务科学管理持续改进”的品质方针。我们深知“根深方能叶茂”的营生境界，致力于打造卓越的品牌。

在市场方面，我们积极与市场协作，派驻专业人员进行标准化协助，开发渠道分销商，规划市场，制定准确的产品价格体系等。我们重视产品质量，对因公司原因产生的质量问题，保证提供100%满意的更换服务。

在团队建设方面，我们强调个人力量的发挥与团队力量的结合。团队的力量在销售中尤为重要，因此我们注重工作分工的明确性、业绩目标的设定、会议制度的建立以及奖罚制度的实施等。

在销售策略方面，我们注重市场定位和甄别。了解目标市场地位和经营材料，分析市场类型和客户类型。我们协助开发下游分销渠道，铺设营销渠道，并采取合适的广告投放策略。我们也关注产品推荐、有效摆放以及市场操作方案的落实等。

针对酒店销售部门的培训计划，我们需要员工熟悉酒店员工手册、文化、仪表和仪容等。还需了解产品知识、销售部规章制度、组织结构以及价格体系等。员工还需掌握如何与同事合作和与其他部门沟通的技巧。了解销售任务和理念，以及与客户沟通的技巧也是必不可少的。在电脑方面，员工需要掌握使用终端以便更好地掌握客人信息。

在宴会和会议方面，销售人员需要熟知不同价格宴会菜单、不同类型会议的摆台方式以及餐饮菜式变化和促销活动等。也需要及时与客户进行沟通和反馈信息的储存。在与其他部门沟通和协调方面，销售人员需要了解如何与其他部门做好沟通和协调工作。

对于电话预约和自我介绍、工作使命和目标、客户拜访和销售技巧等方面也是销售人员必须掌握的技能。了解如何管理原有客户和开发新也是销售人员的工作重点之一。在承接会议方面，销售人员需要了解必备条件和操作步骤。

通过多样化的培训方法和策略，我们可以提高销售人员的专业素养和销售技巧，从而提升企业的销售业绩和市场竞争力。