一、销售团队的共同目标的重要性及制定策略

销售团队的发展离不开明确的目标，就如同企业的发展需要战略一样。目标的设定对于团队凝聚力与执行力的提升至关重要。目标给个人行为指明方向，让人明确工作的目的，有助于合理安排时间，评估工作进展，培养持续信心与动力。制定销售目标时，必须考虑行业大环境、竞争对手的策略以及自身团队的现状。若目标不考虑这些因素，可能会导致在未来的竞争中处于被动地位。如果目标制定好了，但团队的营销能力跟不上或者人员不稳定，目标可能只是纸上谈兵。目标的达成是建立在团队目前的营销能力之上，需要有稳定的团队和足够的营销能力、培训体系以及客户服务体系。

二、销售团队目标分解的流程与注意事项

销售团队的分解目标一定要自上而下进行分解。如果一个团队的目标是从下往上制定，可能会出现各种问题。目标分解程序要遵循公司的发展战略、市场竞争动态来确定个人目标，而不是简单的平均分配。下属的分目标之和应大于总目标，结合每个人的能力、挑战欲望和达成情况来制定。每一次销售目标的制定都要有奖有罚，坚决兑现和执行，并签订目标责任书。销售目标达成的关键控制机会点是月初紧、月中检和月末冲。管理人员在此过程中要进行看板管理、及时沟通指导、过程的激励和鼓励等。

三、如何构建高效的销售团队

建立一个优秀的销售团队是提升企业销售业绩和市场占有率的关键。我们可以采用基于一个最基本的9人销售团队结构建设的“12321法则”。其中，“1”指的是一个领头人，这是销售团队的核心和灵魂人物，需要具备了解产品销售具体操作过程的能力以及强大的执行力。“两个精英”、“三个中流”、“两个培养”和“一个机动”分别代表团队中的不同角色和能力层次。通过合理的配置和培养，形成一个具有战斗力、协作精神和执行力的销售团队。

“2”——指的是两个精英，他们是团队业绩的保障。销售团队业绩分配往往遵循二八原理，即20%的精英产生80%的业绩。销售精英通常具有积极主动、善于寻找方法的特点，这与他们的经验关系不大。企业在招聘时过分强调经验的重要性，这是一个误区。在一线销售队伍中，领导人本身可能就是销售精英，如行业大客户主管和渠道经理等。这些岗位具有管理和销售的双重职能，就像我国基层组织领导村委会主任（村长）一样，他们既是领导也是致富能手。管理者希望所有一线销售人员都是业务高手，其实并不必要。如果个个都是精英，内部竞争会过于激烈，导致拆台现象。在员工奖励和提拔上难以公正，造成人心浮动。过大的内部压力也会迫使一部分人离开。保留一两个精英分子就足够了。

“3”——代表三个中流。这里的“中流”并非中流砥柱，而是业绩和能力等各方面表现平平者。管理者容易忽视这些员工，认为他们不重要。其实这些员工的力量不容忽视。他们可能都是经验丰富的员工，但由于目标不明确或缺乏正确激励，没有发挥出自己的特长，但偶尔也能解决一些棘手问题。中流人员在业绩上获得企业重视的机会较少，但他们可以通过其他方式获得重视，如后勤工作、反映员工思想动态和参加企业组织的文化活动等。这些员工的总体贡献是精英分子所无法企及的。这些人因为被企业关注不足，横向发展力量得以加强，任何情绪往往会迅速在销售团队和企业内蔓延。业绩的突破在精英，稳定的发展在中流。

至于“2”个培养对象，则是指两个在业绩和能力上不太理想的员工。他们自知之明，基本上不会对企业或管理者的决定产生思想上的冲突，行动上也较为配合。他们可能执行时不太会计较个人得失。在一个团队中，总会有一些琐碎的工作，这些工作是精英不能做、中流不愿做的事情，这时两个培养对象的作用就凸显出来，如搬桌椅、挪物料等非营销性工作。他们还可以作为销售反面教材来教育其他员工，维护管理者权威。如果管理者管理得当，这种员工往往是忠诚度最高的。

“1”——代表一个机动人员，最常见的表现方式是末位淘汰制，但淘汰的是业绩最差者。这里的“1”不一定是业绩能力最差者，可能是对管理者决定执行不力者或制造消极情绪者。这个机动人员可能是销售团队中流动性最强的人，有时甚至是团队中的精英分子。虽然任何管理者都不希望存在这样的人，但如果想刺激员工销售业绩提升或贯彻团队转型决定，这个人可能是关键人物。管理者可以借助这个人进行铁腕管理。处理此人时可以无声胜有声，刺激其他团队成员坚决贯彻决定。

12321法则是基于简单9人团队的分析法则，实际团队组建时可能不足9人或大于9人，但12321法则同样适用。管理者认为人人精英是误区，不可能也不需要组建这样的团队。只要按1.以激情、信任和责任为基础创建具有凝聚力的团队。、树立坚持不懈的精神树立为核心的管理理念。、建立明确目标并通过有效的沟通传达给每个成员。、合理分工和挖掘每个成员的优点等步骤来组建销售团队后管理者就不会因为人才难觅而头痛了在日常管理过程中也会更加顺利团队的凝聚力稳定性也会得到加强只要营销方法得当业绩上量是没什么问题的

关于带销售团队的方法和技巧方面首先要有团队精神作为团队的核心和精神支柱管理者必须带动好团队使其有凝聚力团队合作是所有成功管理的根基管理团队是有方法和技巧的作为一个销售团队必须要有激情氛围这就需要管理者做好以下几点工作首先要有团队精神作为团队的核心和精神支柱管理者要以身作则共同树立坚持不懈的精神让团队成员意识到团队的重要性让成员们明白面对困难时应该协同作战而不是各自为政通过定期的沟通面谈促进团队成员之间的沟通和协作及时发现并解决团队成员的问题鼓励下属自主思考开会时认真听取并适当鼓励团队成员的意见和建议设立具有挑战性的团队目标让团队成员明确共同的目标通过合理的分工和计划发挥团队的集体智慧强调以人为本的理念重视个人成长和培训同时培养团队精神加强团队的凝聚力适当鼓舞团队的士气允许个人能力的发展以实现双赢的效果等等这些都是带销售团队的重要方法和技巧在实际操作中需要灵活应用并结合具体情况进行总结和创新才能成为一名优秀的销售团队管理者 总的来说管理销售团队需要工具标准制度和人文关怀三者的结合才能打造出一支高效有序的销售团队

团队协同合作是销售成功的关键。虽然个人能力举足轻重，但再强大的个人也需要团队的支撑方能大放异彩。加强团队的配合能力至关重要，使团队成为个人背后的坚强后盾，从而让个人更加卓越。

定期的业务培训是提升团队整体业务能力的有效途径。这包括但不限于销售沟通技巧的磨练、业务熟悉程度的加深以及其他各类业务知识的培训。通过这些培训，团队成员可以不断充实自己，提高业务水平。

设立奖励制度是激励员工积极性的重要手段。公司应当设置具有吸引力的奖励，既要确保奖励的诱人程度，又要保证其获取的可行性。过高的门槛会使得员工失去信心，而适度的挑战则能激发员工的斗志。

管理需有章可循。销售岗位虽然外出频繁，考勤要求相对宽松，但依然需要明确的规章制度来维持秩序。这有助于避免纪律散漫，保持团队的高效运转。

针对核心业务员，应采用激励策略激发其斗志和潜能。只有当他们的表现达到最佳状态，销售部门的业绩才能实现新的突破。

对于资深业务员，尽管他们可能因长期工作而产生松懈或厌倦情绪，但他们依然是公司最熟悉业务的群体。必须通过适当的激励政策来激发他们的斗志，让他们为团队全力以赴。

企业管理者需深入了解员工需求，以便更有针对性地展开激励措施。针对不同员工提供个性化的激励，能够有效地调动他们的工作积极性。

对于那些求知欲强的员工，公司可以定期组织内部培训。通过业务知识的深入学习，不断提高业务员的销售水平，让他们在专业上更上一层楼。

工作虽重要，但为员工营造一个温馨的工作环境也同样重要。适当的工作氛围能够使员工感到舒适和放松，增强他们的归属感，从而更有利于业务的发展。

企业销售团队的管理其实并不复杂。只要在紧张的工作氛围中为员工创造价值感，让他们感受到公司的重视，再结合适当的激励措施，便能激发员工奋发向前的动力，推动销售团队的持续发展。