一、环球影城招零售运营人才，新岗位引人关注

环球影城正在寻找零售运营团队负责人，这是一个令人兴奋的新机会。在北京环球度假区的多个室内外商品销售区域，与游客进行销售交易，包括商店、游戏和自动售货机。您将遵循北京环球度假区的游客/客户服务标准，积极与游客互动，提升各区特色产品的销量，并维护各自的服务区。

岗位职责包括推销精选商品或游戏，为游客提供互动体验，展示产品并利用建议性销售技巧鼓励购买。处理商品销售和收益，并对商品进行包装，处理电子支付、现金、信用卡交易等。还需要进行地面、柜台和显示屏的清洁工作。

对于候选人来说，需要具备一定的语言能力、数学技能、常识执行能力等。还需要具备出色的人际交往能力，能够与游客和团队成员顺畅沟通，展现销售技巧和建议性销售技巧。该岗位需要按照业务需要接受灵活的工作时间，包括晚上、周末和公共假日。需要在室外工作并具备久站的能力。还需要遵循既定的北京环球度假区管理分公司政策、流程、培训和团队活动，理解并履行环境、健康和安全相关的责任。

二、环球影城与欢乐谷：两大乐园的竞争与差异

在北京地铁7号线，环球影城和欢乐谷是两个备受瞩目的游乐园。两者之间的客流量和游客体验却存在明显的差异。

环球影城的开业对欢乐谷的客流量产生了一定的影响。尽管两家乐园的定位和客群有所不同，但在中秋假期期间，欢乐谷的游客接待量却出现了显著增长。长假前一天是景区相对较少的时刻，但在那一天，欢乐谷依然保持了其喧闹的氛围。

欢乐谷的官方介绍将其分为不同的主题区域，但实际上，这些主题更多是一种装修风格，对于游客来说，项目的刺激程度和排队时间才是他们更关心的内容。在欢乐谷的世界里，没有魔法、小黄人和威震天等环球影城中的元素，但仍然会有成群结队的快乐游客和长时间的排队等待。

欢乐谷通过一些销售策略成功地吸引了大量游客。其中最受欢迎的是年卡销售模式。欢乐谷在地铁站、园区门口和休息区等地方大力宣传年卡的优惠活动，吸引了大量游客办理年卡并多次游玩。欢乐谷还推出了夜场和生日票等促销活动，吸引了大量黏性高的当地游客。

青少年是欢乐谷最忠实的游客群体。对于家长来说，时间是最稀缺的资源，因此他们会轮流带孩子来欢乐谷玩。在欢乐谷的园区里，最常见的组合是爸爸或妈妈带一个小孩。而在青少年中，变形金刚等经典IP的影响力仍然很大。一位家长表示，她的孩子对哈利波特的吸引力并不比悬挂式过山车和跳楼机更大。到目前为止，他们已经去了欢乐谷十几次，而环球影城则被排在遥远的以后。

如果你曾经来过欢乐谷并且重游的话，你会有一种奇妙的体验：时间在欢乐谷以一种不可思议的缓慢速度流动。尽管新的表演和活动层出不穷，但欢乐谷的文化氛围仍然与十年前如出一辙。在这里你会听到熟悉的机械女声叫卖声和各种熟悉的小吃摊贩的吆喝声等等这些声音让你仿佛回到了过去欢乐的时光仿佛就在身边回响着。这些元素共同构成了欢乐谷独特的魅力也使得游客在这里享受到愉快的体验也创造了新的竞争优势和提升的空间打造独具魅力的品牌形象赢得了更多消费者的喜爱和支持同时也为游乐园带来了可观的收益和经济回报实现了双赢的局面促进了游乐园的可持续发展和创新发展不断前行和发展壮大！对《欢乐谷主题公园的经营模式和发展现状》的分析

在文章中，欢乐谷主题公园的经营模式和发展现状被进行了深入的分析。作者详细地介绍了欢乐谷的经营特点，例如主题化程度的差异、与迪士尼等主题公园的对比、游客体验、员工待遇等方面。这些方面共同构成了欢乐谷独特的经营模式和发展现状。

万圣节期间，游乐园的NPC们在傍晚时分入场，虽然被禁止参与游戏项目，但他们会在工作结束后获得一张通票作为福利。兼职报酬每日约100元，但薪酬并非重点，友情、爱情和陌生人的善意在这个夜晚频繁发生，这才是最宝贵的收获。

有一次，小糕在微博上提到自己下半场会嗓子疼，有游客特意为她送来金嗓子喉片。NPC与游客交换联系方式也是常有的事。小糕曾遇到过从现实追到微博的女生，每年万圣节后都有几对情侣因此结缘。唯一的困扰是，有时游客被吓到后会误伤NPC，小糕就曾因游客的拉扯而受伤。第二年，当她再次参与，游乐园已经开始广播提醒游客不要殴打工作人员。

最近一次在欢乐谷兼职，小糕被分配到与手游《第五人格》联名的鬼屋，扮演游戏角色红蝶。NPC培训只需1-2天，由鬼屋策划者介绍剧情和角色，并教她简单的舞蹈动作。与环球影城或迪士尼不同，欢乐谷的NPC没有固定的话术，工作人员按性格分配角色，剩余部分由NPC自由发挥。最受游客欢迎的NPC还会被评为年度鬼王和鬼后。

NPC的扮相并不恐怖，大多通过面部彩绘、夸张的头饰和二次元服饰来吸引游客。每年，全国各地的欢乐谷NPC因颜值高而登上热搜。小糕提到了曾在长沙世界之窗做NPC的选秀选手甘望星——每年都有许多帅哥，欢乐谷流量巨大，是否也能捧出一位大明星呢？

夜幕降临欢乐谷，女孩们带着发光的头饰开始自拍，穿着校服的年轻男女在人群中牵手、嬉笑。小孩子对寻宝游戏充满兴趣。就像在西单逛街，虽然商品随处可见，但每次去都有不同的体验和感受。

还有关于别墅的销售计划，包括前期产品及市场定位可行性研究。这涵盖了小区环境营造、停车库设计、会所功能划分、项目分期推出的战术部署及促销手法建议等方面。还有市场进攻要点的切入法建议、AIDAS原理驱动的阶段性活动策划、市场反馈信息的及时收集与调整、新闻推广方案、公关推广方案等。在整体营销费用预算及成本控制策略方面，还包括客户分析、反馈表的编制和总结等。

房地产营销在计划经济中只是制度上的福利分配。但在市场经济条件下，营销成为企业最本质的经营活动。从商品到货币的过程既是一个生产经营的完结，也是另一个增值过程的开始。如果营销不当，企业可能会陷入困境。营销不仅是销售和推销，更是在对市场的深刻理解基础上的高智能策划。它贯穿企业生产经营的全过程，从市场调查到售后服务及信息反馈等。企业在营销时不仅要关注自身的产品，还要深刻把握市场、竞争、客户等概念。

在楼盘公开发售之前，全面的准备和周密的策划至关重要。我们不能仓促上阵，必须拥有十分的把握。因为在这个时候，社会对楼盘的了解还不多，充分的准备意味着我们已经占据了抢占市场份额的先机。如果准备不足，将直接影响到楼盘的销售，甚至可能将市场份额拱手让人。我们必须准确把握销售的意义。

那么，如何精心准备呢？在楼盘公开发售前，需要注意以下几个关键问题：要确定物业的目标市场，即哪些人群可能会购买这种楼盘。这离不开对地区经济环境、消费者生活习惯和文化层次的深入研究。要了解楼盘所在街区的功能以及人群分布。要明确楼盘的类型和档次，以把握定位。

1. 市场定位：明确楼盘对于消费群体的需求量，并围绕这一群体展开推广手段。例如，大型楼盘如番禺丽江花园，不仅立足于本地消化，更放眼于广州市区，成功的吸引了大量外地购房者。

2. 功能定位：对于写字楼、公寓等物业，用户不仅需要一个办公场地，还对商厦的现代化设施、经商行为和发展潜力有明确要求。功能的作用在销售中愈发重要。例如，中房集团开发的北京京瑞大厦、广州中房大厦都强调5A级功能，吸引了外商的关注。

3. 专营性定位：目前商铺市场供应大于需求，小商贩难以形成规模。商场发展推出经营性定位，将物业设定为特定的商业中心，如服装、鞋业、电脑中心等，为客户提供整体商业氛围，吸引更多买家。

4. 象征性定位：消费水平不同的群体形成了不同的居住区域，开发商可以通过物业档次为居住者赋予特定的身份特征。如香港的半山、广州的锦城等，都是这种自然选择的结果。

一栋楼宇或小区的销售往往是一个长期过程，需要超前意识和科学预测。定价是艺术与科学的结合，影响因素包括成本、楼盘素质、顾客承受价格、竞争因素等。采用适当的定价方法如类比法、成本法、评估法等，并考虑低价、高价、内部价、一口价、优惠价等策略。在弄清方法后，具体的执行要根据市场情况灵活调整。先设定一个标准层价格，然后确定楼层系数和朝向系数。商铺和车位的定价也有其特殊之处。

从某种意义上来讲，买楼首先是买概念。发展商需要在楼盘推出前树立一个概念，营造出品牌形象以吸引消费者。可以采用先易后难或先难后易的方法来进行销售。成功的楼盘销售应达到一定的比例以保证毛利润。同时要注意在市场旺销时不能盲目提价。

楼盘的销售要专业对口并与中介公司相结合。中介公司具有客户网络优势和销售技巧优势，应该被发展商充分利用。但发展商也需要建立自己的专业销售团队。因此培养和提升销售人员的敬业精神十分重要。一个优秀的推销员不仅推销产品同时也推销人格、品位和审美价值。这是建立职业意识的修养因为任何一次销售都会因为推销人员对楼盘的理解和情感溶解程度不同而产生差异这也是一个合格推销员的基本素质之一推销员是市场经济链条中非常关键的一环。

4. 隐蔽价策略

在交易过程中，当对方对你的经营状况不够了解时，通常会以自身的购买目的为考量，采取隐蔽价的交易方式。这种策略在商务交易中较为常见。

值得注意的是，叫价与成交价的回落值，一般在8％至12％的范围内属于正常情况。如果叫价的虚高部分过大，可能会让谈判一开始就陷入僵局，导致失败。

5. 谈判的阶段与团队构成

大宗交易的谈判往往耗时较长，可能需要一年半载的时间。整个过程大致可分为以下几个阶段：初步接触和意向形成、要约交换和信誉调查（包括项目和公司的评估审计）、法律文件的交换和资信证明（如银行近期存款余额的核实）、合同文本及附属文件的起草、合同的草签或正式签署。最后还有执行阶段，包括设定制约机制（如法人地位、水电控制），并确定定金（5％）和首期款项（15％至30％）。

谈判团队主要由具有经营权限的领导、公关人员、会计师和律师组成，他们共同协作，确保谈判顺利进行。

6. 转让方式多样化

转让方式包括整盘计价转让、分项计价转让、先回购后转让、部分股权转让和全部股权转让（包括卖公司和法人资格）。

7. 风险的预见与防范

由于合同履行周期长，期间可能受到建材设备价格波动、进口关税、政策因素、金融汇率变动等多种因素影响。例如，日本三菱集团在美国收购洛克菲勒大厦的案例中，因汇率变化等因素导致亏损8亿多美金。在签订合同前，要对相关风险进行预测和评估，包括合同风险、财务风险以及成本敏感性变化等。为了减轻税费负担，在条件允许的情况下，尽量采用转股形式进行交易。由于转股价款与注册资本的公司权益密切相关，其变动幅度不会过大。其余部分可以通过总承包的方式来实现收益。

确保对各类风险有所预见和防范，才能确保预期利润的安全实现。