北京环球影城正在招聘零售运营团队负责人，负责在北京环球度假区的各个室内外商品销售区域（包括商店、游戏和自动售货机）进行销售交易，与游客建立互动并获取收益。需要遵循游客/客户服务标准，积极与游客互动，提升各区特色产品的销量，并维护各自的服务区。

1. 在度假区内推销精选商品或游戏，为游客提供互动体验，利用各种方法激发游客购买商品的热情和兴趣。

2. 积极展示产品并利用建议性销售技巧，鼓励游客购买商品。

3. 处理商品销售和收益，对商品进行包装，处理各种支付方式。

4. 清洁销售区域，遵循外观标准，存取和维护商品。

任职要求：

1. 具备基本的英语沟通能力，能识别单词间的差异，能回复常见的疑问或投诉。

2. 掌握基本的数学运算能力，包括整数、分数和小数的加减乘除。

3. 能够执行详细的书面或口头指令，处理标准情境。

4. 能够照顾身患残疾的候选人以履行基本职能。

5. 能够阅读和理解安全规则、操作手册等文件，撰写报告、商务信函等。

6. 具备计算比率、比例和百分比的能力，以及电子表格的解读能力。

7. 能够理解各种形式的指令，包括书面、口头、图表或时间表。

8. 优秀的人际沟通能力，能与游客和团队成员顺畅交流。

9. 展现销售和分析能力，理解销售业绩。

10. 具备分析和解决问题的能力。

11. 愿意接受灵活的工作时间和室外工作。

12. 遵守北京环球度假区的环境、健康和安全相关政策。

二、房产营销策略和销售技巧

一、北京环球影城招聘零售运营团队负责人

北京环球影城正在寻找零售运营团队负责人加入我们的团队。该职位将负责管理和推动度假区内各个销售区域的业绩提升。作为团队负责人，你将负责领导一支销售团队，在北京环球度假区的各个销售点（商店、游戏区、自动售货机等）与游客进行互动并获取收益。你需要确保团队遵循游客服务标准，提升各区域的销售额，并维护服务区的清洁和整洁。

主要任务包括：在度假区内向游客推销精选商品和游戏，提供互动体验；利用有效的销售技巧提升商品销量；处理销售事务和收益，确保付款流程的顺畅；保持销售区域的清洁和整齐；确保商品存货的管理和维护等。

任职要求：候选人需要具备基本的英语口语能力以应对游客的各种需求；掌握基本的数学运算能力来处理销售事务；具备良好的组织和协调能力以管理团队并处理各种情况；具有分析和管理销售数据的能力以优化销售策略；具备在户外环境下工作的能力；接受灵活的工作时间和工作安排；理解并遵守北京环球度假区的各项政策规定等。候选人还需要具备良好的人际交往能力和团队合作精神以确保团队的凝聚力并推动销售业绩的提升。

二、房产营销策略和销售技巧深度解析

所谓市场，其实就是满足需求，包括现实的以及潜在的需求。金融机构的介入使得需求的规模得以数倍甚至数十倍的扩大和延伸。市场是由客户的多样性和多元需求组成的。多种方式、多个主体都能去实现这种需求的满足，但也存在市场机会和市场风险。多样化的选择性和供应的多元性，对本企业及其楼盘来说，具有较大的不确定性。这种房地产市场需求的绝对性和本企业房屋产品的相对性（不确定性），是营销工作中最大的挑战。应对这一挑战，开发商必须全面适应市场和客户需求，而不是相反。这种适应，始于项目的前期阶段，如征地、立项等，到了销售阶段，产品的可变性应尽可能小，以避免营销中的各种问题。

营销工作的目标，是将相对、普遍、不确定的需求，转化为绝对、具体（特定）的需求。作为现代企业的从业人员，接受并迎接挑战，就是热爱生活，热爱生命的表现。成功企业家的心态是：我要获得最大的成功和赞誉。

市场需求源于客户，争夺的对象也是客户，因此房地产营销必须深入研究客户需求。客户既是购买者也是未来的业主，营销的结果就是使购买者变成业主。这种转变使企业实现收益、资本回收与增值，同时创出品牌并占领市场。从这个角度看，顾客就是上帝，是一切。

日本企业家堤义明分享了他爷爷的一个故事：一个乞丐来买包子，他亲自服务。别人问他为什么对常客不亲自服务？他解释，大多数有购买力的人买包子是常态，而乞丐攒钱来买包子是不容易的事，所以要亲自服务。为什么不免费给他？因为乞丐虽然贫穷，但购买包子时也是顾客，需要得到尊重。他说过一句至理名言，“我们的一切都是顾客给予的”。

接下来，我们来探讨房地产公开发售的策划与运作。在楼盘公开发售前，需要做好充分的准备和精心的策划，不打无准备的仗。因为楼盘在发售前，社会对其了解不多，充分的准备意味着已经具备了抢占市场份额的机会。如何精心准备？要确定物业的目标消费群体，即哪些人会购买这个楼盘。这离不开地区经济环境、消费者生活习惯、文化层次等因素的考虑。要研究楼盘所在街区的功能、人群分布。要明确楼盘的功能和档次。弄清这些前提，才能准确进行市场定位。

市场定位是争取楼盘在消费群体中的需求量。在此基础上，所有推广手段都要围绕这一消费群体展开。例如，大型楼盘丽江花园在策划销售时，利用吸引人的硬件设施，不仅立足本地，还放眼全市甚至更广泛区域，定价也吸引人，成功吸引了大量消费者。其中，60%的购买者为广州市区人士，30%为外地人士，只有10%为番禺本地人士。

功能定位也很重要。对于写字楼、公寓等物业，由于商务活动的现代化，用户不仅要求有办公场地，还对商厦的现代化办公设施、经商行为、发展潜力提出要求。在销售这些物业时，功能的作用愈发重要。写字楼如果功能不全，就很难启动市场。

还有专营性定位、象征性定位等策略在房地产销售中的应用。一栋楼宇、小区的销售往往是一个时期的或跨年度的，而消费市场变化莫测。定价要能被市场接受，需要有一定的超前意识和科学预测。定价方法有多种，如类比法、成本法、评估法等。无论哪种方法，都要随行就市，最大限度地获取市场份额。在弄清方法之后，具体执行有低价、高价、内部价、一口价、优惠价等战略。

销售楼盘需要采取适当的策略，可以先易后难或者先难后易，先进行试销，并根据市场反馈调整策略。确保销售率达到85%以上，以保证毛利润达到20%以上。在市场旺销时，切忌盲目提价，应蓄势待发，抓住销售高潮。

楼盘销售要专业对口，结合自有队伍和中介公司的优势。中介公司具有广泛的客户网络，擅长谈判和销售技巧，应该充分利用。开发商也需要建立自己的专业销售团队，培养和提升销售人员的敬业精神。优秀的推销员不仅推销产品，还推销人格、品位和审美价值。建立良好客户关系是成功的关键。

本人曾主持多宗不动产大宗交易，包括广州天伦花园、中房大厦和北京京瑞大厦等项目的转让。涉及的内容和意义在于，开发商能够一次性转让整盘整幢物业，有助于化解市场风险、缓解资金不足和实现预期收益。必须果断决策，抓住机遇，促成交易成功。

在大宗交易中，叫价是个重要的环节。需要注意几种叫价形式，如直接式叫价、间接式叫价、透明叫价和隐蔽价等。叫价与成交价的回落值一般在8-12%之间较为正常。

谈判阶段包括牵线和意向、要约和信誉调查、交换法律文件、起草合同文本等。谈判班子需由经营领导、公关人员、会计师和律师组成。

转让方式包括整盘计价转让、分项计价转让、先回购后转让、部分股权转让和全部股权转让等。由于执行合同时间长，建设周期长，期间可能受到各种因素影响，因此需要有预见性，预测和防范风险，确保预期利润的实现。

在考虑税费负担的情况下，尽量采用转股形式。转股价款受到注册资本的公司权益的联系，其余部分可以通过总承包来实现收益。在楼盘销售和大宗交易过程中，需要综合考虑各种因素，制定合适的策略，以确保实现预期目标。