北京环球影城正在招聘零售运营团队负责人,负责管理和推动度假区内各室内外商品销售区域(包括商店、游戏和自动售货机)的销售业绩。该职位需要与游客进行销售交易,获取收益,并遵循游客/客户服务标准,积极与游客互动,提升各区特色产品的销量,并维护各自的服务区。
具体职责包括:
1. 在度假区内推销精选商品或游戏,为游客提供互动体验。
2. 积极展示产品并利用建议性销售技巧,鼓励游客购买商品。
3. 处理商品销售和收益,对商品进行包装;处理电子支付、现金、信用卡交易、礼品卡、游戏通关和折扣等。
4. 清洁销售区、地面、柜台和显示屏,遵循相关标准存取和维护商品。
该职位需要具备以下技能和素质:
1. 具备一定的英语和中文读写能力,能辨别单词间的异同,回复客户疑问。
2. 掌握基本的数学运算,包括整数、分数和小数的加减乘除。
3. 能够执行详细的书面或口头指令。
4. 对身患残疾的候选人提供必要的照顾以履行基本职能。
5. 能够阅读和理解安全规则、操作手册等文件,撰写报告和商务信函。
6. 具备分析和解决问题的能力,以及人际交往能力。
7. 愿意按照业务需求接受灵活的工作时间和工作地点,包括室外工作和久站。
8. 遵循北京环球度假区的政策、流程、培训和团队活动,履行环境、健康和安全责任。
【参考来源】:北京环球度假区官网-零售运营销售助理招聘
###二、别墅销售计划与营销理念探讨
关于别墅销售计划,其前期工作涉及到产品及市场定位可行性研究,具体包含以下几个方面:
1. 小区环境营造:包括空间环境、生态环境、视觉环境、人文环境和智能环境。
2. 停车库设计要点及车位比例安排。
3. 会所功能内容划分及概念提炼。
4. 项目分期推出的战术部署及促销手法建议。
5. 市场进攻要点及切入法建议等。
作为现代企业的一员,迎接并接受挑战是热爱生活和生命的体现。一个成功企业家的心态,始终追求获得最大的成功,鲜花和掌声是他们不懈追求的目标。
在房地产市场中,客户需求是市场的源泉,争夺客户是营销的关键。深入研究客户需求是房地产营销不可忽视的一环。
从理论角度看,客户既是购买者也是未来的业主。营销的过程就是主客关系转变的过程,即从购买者转变为所有者。这种转变不仅为我们带来了收益,实现了资本的回收与增值,也创出了品牌,占领了市场。客户就是我们的上帝,是我们的核心。
曾八次荣登美国《福布斯》杂志为世界首富的日本企业家堤义明分享了他爷爷的一个故事:一个乞丐来买包子,他亲自收钱,亲自给包子。他解释为何亲自服务时提到,大多数有正常经济能力的人来买包子是常态,但一个乞丐攒钱买包子却是极其不易的。他要亲自服务并尊重他的客户,即便是乞丐也有作为顾客的尊严。他的理念是:“我们的一切都是顾客给予的”。
接下来,我们深入探讨房地产公开发售的策划与运作。
在楼盘公开发售前,充分的准备和周密的策划是至关重要的。因为楼盘在发售前社会对其了解不多,精心的准备意味着已经具备了抢占市场份额的先机。如何精心准备呢?要确定物业在投放市场中的目标群体,即哪些人会购买这个楼盘。这离不开地区的经济环境、消费者的生活习惯和文化层次等因素。要研究楼盘所在街区的功能、人群分布情况。第三,要明确楼盘的功能和档次。
在市场营销中,定位是关键。定位包括市场定位、功能定位和专营性定位。市场定位是争取楼盘对于消费群体的需求量;功能定位则涉及到写字楼、商铺、酒店、公寓等物业的现代化设施和发展潜力;专营性定位则满足客户专一的商业需求,营造出整体的商业氛围。还有象征性定位,通过物业档次的形成,给居住小区一定的身份特征。
一栋楼宇或小区的销售往往是一个长期的过程。影响价格的因素有很多,包括成本、楼盘素质、顾客承受的价格以及同类楼宇的竞争因素等。定价需要超前意识和科学预测,既要考虑艺术也要考虑科学。定价方法包括类比法、成本法和评估法。具体的定价战略包括低价、高价、内部价、一口价和优惠价等。每一种方法都应随行就市,最大限度地获取市场份额。
用户在选择购房时不仅受楼层影响,房子所处两个主力面的景物和视野也是影响楼价的重要因素。朝向系数也受到景物视野的影响。商铺和车位的定价也有其特定规律。在某种程度上,买楼就是买概念,发展商需在楼盘推出前树立一个概念,营造出品牌形象以吸引消费者。
在楼盘销售过程中,可以采取先易后难或先难后易的策略进行试销,根据试销情况进行适当的调整。一个成功的楼盘销售应达到85%以上的销售量才能保证毛利润20%以上。同时需要注意在市场旺销时不能盲目提价以避免市场崩溃。另外销售要专业对口以自有队伍和中介公司相结合的方式进行互补销售发挥双方优势抓住销售高潮一鼓作气地完成销售目标。在这个过程中培养和提升销售人员的敬业精神十分重要他们不仅是推销产品同时也是人格品位审美价值的推销。因此建立一种职业意识的修养是每个合格的推销员应具备的基本素质之一也是市场经济中非常关键的一环。本人整理了一系列与不动产大宗交易相关的经历与理解。
我经历过的不动产交易概览
我曾主持过多项大型地产交易,如广州的天伦花园(现已更名为南方国际大厦),占地面积达11万平方米;广州中房大厦,合同价格高达10.8亿元;还有北京的京瑞大厦,总建筑面积达到8.1万平方米,价值7.38亿元等项目。我还参与了广州半山花园这个15万平方米的高端居住区的销售,以及影城花园的销售,其总建筑面积为5.1万平方米,成交金额为1.99亿元。
一、不动产大宗交易的核心内容与意义
在房地产领域,开发商能够一次性转让所拥有或新建的整幢物业,这不仅为企业化解了市场风险,缓解了资金短缺的压力,同时也为开发商实现了预期收益,降低了销售成本。对于这样的决策,抓住机遇并果断正确地做出决策是至关重要的,因为这直接影响到交易的成败。这样的做法对于企业的重要性是不言而喻的。
二、报价策略的探讨
在大宗交易中,报价的学问是至关重要的。因为一旦报价失误,往往难以补救,与零售交易中的灵活性相比,这增加了不小的难度。对此,有几种常用的报价形式:
1. 直接式报价:此方式直接明了,但回旋余地较小,常在房地产市场呈卖方市场时使用。
2. 间接式报价:首先进行试探性报价,为交易留有余地,最后双方协商达成交易。
3. 透明式报价(玻璃价):这种报价方式让对方能轻易了解你的经营成本,有助于双方在比较中达成交易。
4. 隐蔽价:当对方不了解你的经营状况时,通常会采用这种交易方式。
特别要注意的是,报价与最终成交价之间的回落值通常在8-12%之间是较为正常的。过高的虚报部分可能导致交易的失败。
三、谈判过程与团队组成
大宗交易的谈判往往旷日持久,一般需要一年半载的时间。谈判过程大致分为牵线、意向、要约、信誉调查、项目和公司评估审计等多个阶段。而谈判的团队则主要由具有相当授权的经营领导、公关人员、会计师和律师组成。
四、转让方式的选择
在不动产大宗交易中,有整盘计价转让、分项计价转让、先回购后转让、部分股权转让和全部股权转让等多种转让方式。具体采用哪种方式需要根据实际情况来决定。
五、风险管理与防范
由于大宗交易的建设周期长、执行合同时间跨度大,因此面临多种风险。如建材设备价格波动、政策因素影响等。为确保预期利润的实现,需要对合同、财务风险以及成本敏感性变化进行预测和防范。为合理减轻税费负担,可以考虑采用转股等形式来实现收益。
不动产大宗交易不仅需要丰富的经验和专业知识,还需要对市场有敏锐的洞察力和预见性。只有这样才能确保交易的顺利进行并实现预期的收益。
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