1. 顾客进店时，门市的第一反应不应该是急于推销，而应该是倾听与观察。成功的门市销售应秉持“舍得”的哲学，先了解顾客的需求，再提供相应的帮助。这不仅是销售产品，更是帮助顾客满足他们的期望。优秀的门市销售通常以顾问、建议者和帮助者的身份出现，真诚地关心顾客，而不求即时的回报。

2. 拍摄结婚照对新人来说是一项重要决定，因此门市在接单过程中要努力建立与顾客的信赖感。有效的方法包括多倾听、尊重顾客，让顾客感受到被重视和理解。门市可以尝试模仿顾客的言行举止，如说话的语速、语气等，以拉近与顾客的距离。

3. 利用现身说法和第三者见证是有效的销售策略。门市可以分享自己的样册，让顾客看到真实的效果和照片对比，从而增强信赖感。门市同事之间的互相学习和交流也是提升销售技巧的重要途径。

二、影楼业务详解

1. 摄影师的工作不仅仅是拍照那么简单。他们需要使用摄影器材、灯光和反光板等辅助器材，记录各种静态或动态的影像。摄影师的工作性质和技能要求他们必须具备专业的知识和技术。

2. 影楼属于服务行业，提供的主要服务包括婚纱摄影、写真摄影、商业摄影等。为了提供高质量的服务，影楼需要有专业的摄影师、化妆师、后期制作师等团队。

3. 后期制作是影楼业务的重要环节。包括对照片进行设计、裁剪、拼接、调色、磨皮、抠图等处理。这需要后期制作师具备专业的技能和创意。

4. 结婚照的拍摄需要更换多套服装，包括旗袍、军装、古装和婚纱等。这要求摄影业务更加专业和细化，因此专拍结婚照的影楼开始出现。

三、影楼门市与员工职责

1. 门市员工在影楼中扮演着重要的角色，他们负责接待顾客、介绍产品和服务等。除了基本的销售工作外，他们还需要具备良好的服务意识和沟通能力。

2. 摄影师、化妆师和后期制作师等团队成员各自负责不同的工作环节，共同为顾客提供高质量的服务。他们需要不断学习和提升自己的专业技能和创新能力。

四、影楼装修与店面形象

1. 影楼的门头和装修设计是吸引顾客的重要因素之一。一个好的装修设计可以体现影楼的实力和品质，从而吸引更多的顾客。

2. 影楼的大厅装修需要注意空间整合、时尚元素、软硬件设施的相互呼应等方面。门市服务气质的培养、造型彩妆作品的展示以及礼服选样挑款等也是提升店面形象的重要手段。

五、摄影工作室与影楼的区别

1. 摄影工作室和影楼在业务范围、拍摄场景和服务方式等方面存在差异。摄影工作室通常提供更加广泛的服务范围和拍摄场景选择，采用一对一的拍摄服务方式，注重与新人的沟通和定制服务。

2. 影楼后期设计主要是对照片进行后期处理和修改工作，包括调色、磨皮、抠图等操作。而摄影工作室则更加注重创意和个性的表达，通过专业的技术和设备为顾客提供高质量的服务。

影楼的运营涉及销售技巧、业务知识、员工职责、店面形象和装修等多个方面。只有全面提升这些方面的能力和水平，才能吸引更多的顾客并提供高质量的服务。台湾婚纱产业经过多年的演变，如今已发展到蓬勃阶段，其知名度享誉全球。关键在于企业识别系统不断的整合提升。如台湾的“墩桦空间设计”，也在这一过程中不断学习和成长。经过多年的经验积累，已经拥有一套完整的婚纱影楼规划系统。凭借这套专业，我们必定能陪伴更多的婚纱企业迈向更高成就的事业巅峰。

由于数码化后的效果普遍优于传统效果，容易被消费者接受，因此影楼数码化是一项重要的趋势。关于数码影楼经营，有几个关键事项需要特别注意。

一、数码设备和配套系统的选择

对于大型影楼，首选高档数码机背，价格从几十万到上百万不等。对于中型影楼，适合选择价格在万元左右的135专业数码相机。小型影楼则可以选择价格在几千元的普及型数码相机。还需要选择适合的扫描器和电脑设备。电脑的配置也很重要，比如主板板卡要845以上级别，CPU至少为P4 2.4GB等。同时市场上主流的打印机型号如爱普生7600及9600和惠普120等也适合影楼使用。

二、人力资源的培训和储备

适合影楼的数码设备配套系统方案。根据影楼的独特性质、经济实力及未来发展方向，必须精心设计一套合理且实用的数码配置系统。

在引入数码设备后，门市接单、化妆、摄影及制作技术都会产生相应的变革。与传统影楼相比，这些岗位所需的技术要求也有所不同。数码照片的质量完全取决于数码摄影技术的高低，而设备的差异其实并不明显，关键在于使用者的技术水平。

为了更有效地运营影楼，我们需要实施科学的数码流程管理和人员管理。引入数码设备后，原有的传统流程管理已无法适应新的需求，制定一套科学且实用的数码流程管理方案至关重要。这不仅可以助力影楼的持续发展，还能优化原有的管理流程中的不足。科学管理能让我们更好地了解员工对数码技术的掌握情况和反馈意见，激励他们充分发扬数码设备的优势。建立良好且有效的数码培训机制也十分必要，以确保在人员流动时，有新的技术人才及时补充。

经营思路的不断创新是影楼生存的关键。在市场竞争中，影楼必须充分利用数码技术的优势，不断追求创新，才能保持领先地位。

对于数码产品，我们应不断挖掘和发挥其潜在优势。成功的数码影楼会鼓励员工探索并精通使用技巧，将数码设备的优势发挥到极致。当影楼拥有技艺高超的员工和先进的设备时，成功便已触手可及。

影楼应致力于提高品质并降低成本。投资影楼的最终目标是实现利润最大化。利用数码技术的优势，我们可以有效降低运营成本，同时提升服务质量，扩大利润空间。这样，我们就能以更低的成本与其他影楼竞争，为影楼的长期发展奠定坚实的基础。

影楼投资只是成功的一个起点，真正的成功还需要不断的创新、完善与积累。影楼是一个需要不断进化、不断积累的企业。只有真正做到与众不同，才能成为行业的佼佼者。我们希望这些成功经验能为您的投资经营带来启示，并相信每位影楼老板都能获得成功。