经营一家儿童影楼，首先要从客流量的角度进行全方位的策划和布局。这与店铺的宣传和推广密不可分。因为只有确保足够的客流量，才能带来更多的营业额。

一、理解客流量的重要性

店铺的客流量大小直接决定了其营业额的高低。无论是传统的店铺选址，还是现代的网络推广，都需要考虑如何吸引更多的顾客。传统的营销手段虽然被广泛使用，但效果可能已经不如从前，因此需要寻找新的、更具创意的营销模式。

二、创新营销策略

在新的营销策略中，我们可以考虑以提供免费服务或培训为主，以此吸引准客户，即孕妇和初为人母的妈妈们。如：开展婴幼儿胎教、营养健康等免费培训课程。这样的策略不仅能吸引潜在客户，还能通过培训过程中的互动和交流，加深客户对店铺的印象和信任。

三、策划实施细节

1. 场地与设备：选择一个宽敞的场地，如有影楼内的富余场地则更佳。同时准备好所需的设备，如桌子、凳子、教材等。

2. 人员准备：准备相关领域的专业人员，如幼儿教师、营养师、胎教专家等。这些人员可以临时培训，并购买相关教材供顾客参考。

3. 宣传与推广：准备大量的宣传海报，并在报纸上设计广告方案。派遣工作人员到医院儿科、医院门口、防疫站、幼儿园等地方发放宣传单，吸引更多的潜在客户。

4. 建立网络群：建立一个只讨论婴幼儿教育问题的网络群，吸引顾客加入。这样可以更好地与顾客互动，并深入了解他们的需求。

5. 免费培训与摄影：在免费培训的过程中，不要过度宣传影楼摄影。让顾客自己观察和了解店铺的样册和样片。在培训即将结束时，再适时地介绍儿童摄影服务。

6. 会员卡与优惠卡：为学员提供会员卡和优惠卡，以促进他们的再次消费。也要为初次消费的顾客提供相应的优惠活动。

7. 持续跟进与口碑传播：与学员建立良好的关系，让他们成为店铺的免费广告传播者。他们的口碑传播将带来更多的新客户。

8. 拓展与赞助：随着培训班的发展，可以寻找婴幼儿用品的代理商或经销商作为赞助商。这样不仅可以降低策划成本，还能通过品牌婴幼用品的赠送，提高店铺的知名度。

四、注意事项

在实施策划过程中，要注意不要过度商业化，要真正为顾客提供有价值的服务和培训。也要注意不要忽视对老客户的维护和回访，因为他们也是店铺的重要资源。

一、关于培训班策划与运营

关于培训班，我们已经成功举办了数期，积累了丰富的经验。我们拿着每一期的合影和名单，积极寻找婴幼品代理商，告诉他们我们可以在教师张贴广告，每月收费合理，凭借我们的实力和信誉，完全能够达成合作。除此之外，我们还积极寻求其他合作伙伴，如早教中心、感统训练机构、婴儿洗澡堂等，共同举办培训班，费用平摊，收入共享。

关于场地问题，我们可以自备或者临时租赁。若租赁，建议选择交通方便、易找的高层楼房，如三楼，租金根据地区不同而异，一般每月在200-500元之间，县级市则更低。人员方面，我们可以利用奖金激励，完全免费。印刷费用预算为每万份16开彩印约800元。总体策划费用预计为5000元左右，可以寻找合作伙伴共同承担。

二、销售助理年度工作总结与展望

作为销售助理，我的工作主要是服务于销售部门，协助完成各项任务。回顾过去一年的工作，我逐渐从一个完全陌生的岗位成长为能够得心应手的处理各种工作。一开始接手工作时遇到了很多挑战，因为工作需要涉及到陌生的领域和工作内容。但是通过不断的学习和实践，我逐渐适应了新的工作环境和工作要求。

在这一年里，我积极适应销售助理的工作特点，努力做好本职工作。我深知销售助理是一个需要高度责任心的岗位，每一笔销售都要严格按照公司制度执行。我珍惜每一次与客户接触的机会，认真处理客户的每一次询问和请求。同时我还协助销售经理完成了许多销售任务和目标。除此之外我还参与了文档的建立和制度的制定工作为部门的工作提供了支持。

但是我也意识到自己在工作中还存在很多不足和需要改进的地方。比如工作思路不够清晰积极主动性不够发挥自身特长缺乏认真钻研开拓进取的精神等等。针对这些问题我会在接下来的工作中努力改进提高自己的业务水平和综合素质以适应公司的发展需要。

展望未来的一年是公司发展的重要时期也是我们迈向新目标的关键时刻。我将以更加积极的态度面对新的挑战更好地完成本职工作为公司的发展贡献自己的力量。同时我也将不断学习和提升自己为公司创造更大的价值。

此外我还加入了旭景崇盛园团队在这个团队中不断成长和学习。回顾半年来的工作我完成了销售台账的维护、销售报表的制作以及和其他部门的协作等工作。通过工作模式的突破和工作方式的改变我逐渐适应了新的工作环境和工作要求。接下来我会继续努力提升自己的业务水平为公司的发展做出更大的贡献。再次面对工作，我会保持冷静和脚踏实地的态度，面对繁杂的工作任务，我会努力使其变得有条理、主次分明。对于以往工作中存在的不足，我将会进行深刻反思，并针对性地提出改进措施，以期在新的一年里取得更大的突破，为公司的长远发展贡献自己的力量。

针对业务体行政助理的工作特点，我认识到这一职位需要细心、有条理的工作方式。在即将到来的20XX年里，我将进一步提高工作方式，保证自己经手的每一个表格都完美无缺。我也会注重自己的工作方式，并整合人际关系，公私分明，责任到人。我还将加强自己在办公自动化方面的操作能力，提高工作效率。

在过去的半年里，我经历了许多工作感悟，生活习惯和思维方式都有了很大的改变。其中最重要的是效率和质量，销售助理的工作最忌讳的就是拖沓。一个人的工作如果没有完成，就会导致后续的工作无法进行。我始终认真对待工作，保持高度的责任心。今天我已经度过了三个月的试用期，根据公司的规章制度，我正式向公司提出转正申请。

我于XXXX年XX月XX日成为公司的试用员工，目前在国盾公司传媒部门担任销售专员一职，负责传媒部门的销售助理工作。虽然来到国盾传媒公司只有短短几个月的时间，但我已经完全融入了这个团队。我工作认真、细心，具有强烈的责任心和进取心，能够很好地完成交付的任务。性格开朗的我乐于与他人沟通，有很强的团队协作能力。

在实习期间，我在传媒部门学习工作，虽然传媒部门的业务和我所学的专业有一定的联系但也有差距。但是在部门领导和同事的耐心指导下，我很快适应了公司的工作环境，熟悉了公司和部门的整个操作流程。在这几个月的试用期间，我的工作和学习情况如下：

国盾传媒的定位并非传统的传媒公司，我们整合了广告、制作、公关以及媒体公司，致力于创建一流的传媒平台。整合就是我们公司的核心竞争力所在。而我们依赖创意和概念进行资源的整合。我们生产创意，通过创意整合各种媒体资源、广告公司等，实现利润增长和价值实现。精心策划的创意和完美的包装，是我们公司的生命线，也是业务发展的关键。我们的主要业务流程包括策划创意，获取及媒体资源，并寻找合作伙伴共同完成项目。在这个过程中，我们发挥桥梁和调节的作用。

虽然这个项目刚刚启动，但我们的整体框架和目标定位已经明确，也制定了具体的实施步骤。在我看来，初期的运营将聚焦于传统媒体，积累经验和资金，然后逐渐向新媒体专业化运营过渡，创新商业模式，为公司的总战略服务。

关于自己的不足和需要改进的地方，经过在公司领导和同事的帮助下，我取得了一些进步。但我仍觉得自己在个人思想、工作主动性和预见创造性等方面存在不足。特别是在与客户沟通方面，我还缺乏足够的经验和技巧。

国盾传媒目前分为内容研究、媒体合作、营销策划和统筹管理等多个组别。我被安排在媒体合作和营销策划组，配合陈旻工作。媒体合作组主要负责整合媒体和资源，以媒体为主，为辅，包括各种传统媒体和新媒体及广告制作分包公司。资源由专门的部门整合，媒体组起到配合作用。营销策划组则主要研究商业模式，制定有效的营销方案，解决如何向合作伙伴推销产品的问题。接下来的工作重点是与南京的媒体建立合作关系，并制定适合职介栏目的营销方案。

这是我的第一份工作，虽然时间不长，但我在这里学到了很多，也感受到了公司的快速发展。我迫切希望在这里以正式员工的身份工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的价值，与公司共同成长。我在这里不仅在敬业精神、思想境界上有了进步，而且在业务素质、工作能力上也得到了很大的提高。我明白了企业的美好未来需要大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，企业的明天会更美好。在未来的工作中，我会严格要求自己，向其他领导和同事学习。我相信凭借高度的责任心和自信心，一定能够改正自己的缺点，在各方面取得更大的进步。在此我提出转正申请，希望能根据我的工作能力、态度及表现给出合格评价，让我转为正式员工，并根据公司的薪金福利情况，适当调整我的工资。

在过去的一年中，我在工作中不断努力并有所收获。现在临近年终，我对自己的工作进行总结以吸取经验教训，更好地提升自己并为未来的工作做好准备。我明白销售工作不仅需要热情还需要专业知识和行业经验。初入行业时我缺乏经验，但在中国市场部门的工作中我开始迅速学习成长并积累了丰富的产品知识。无论是订单处理还是货物检验发货我都有过接触监督经验确保了货物的准确数量和状态正常化我有待提升之处在与客户的沟通中反应不够迅速但我通过请教经理和同事后逐渐能够准确理解客户需求有效沟通并取得了客户的信任随着经验的不断积累我逐渐具备更大的潜力并取得了阶段性的成绩飞跃我对自己有信心也对未来充满希望然而在过去的工作中我也有一些需要改进的地方如工作中不完美交付偶尔出错影响了客户满意度作为新人遇到销售危机我也会犯迷糊未来的日子里我会吸取教训努力做到更细心尽力规避不必要的错误在日常工作中我也会认真负责全力以赴完成上司交代的任务同时我也注意到一些工作中的问题例如仓库管理偶尔会出现疏忽和延误客户要求的现象我也会协助销售人员处理相关问题我会从此次工作中总结经验教训在未来工作中做得更加出色面对新的挑战我将继续努力提升自我超越自我为公司的未来贡献自己的力量再次感谢领导和同事的悉心指导与帮助期望在未来与大家共同进步共同创造美好的明天实现自己的价值！销售管理日常值班安排方面，针对各个销售阶段，我们会灵活调整值班人员及其工作时间，确保与销售策划部门紧密合作，共同推进各项宣传活动。现场管理工作由王经理主持，每周都会召开例会进行工作安排。在会议中，销售人员会交流工作心得和经验，共享项目的优劣势分析，及时发现并解决问题。针对客户提出的主要问题，我们会统一解答，旨在提高销售效率和销售人员接待客户的积极性。

虽然销售部在去年的工作中取得了一定成绩，但我们仍面临诸多不足。在一期价格体系制定过程中，我意识到自身知识还存在盲区；在户型调整过程中，我也明白了自己对市场变化的敏感度有待提升。我深知自己的房地产专业知识还需要进一步提升，个人工作能力和专业素养也需要加强。尤其需要改进的是工作的主动性和积极性，很多时候需要领导的提醒才能行动。在新的一年里，我要学会自我驱动，主动寻找和解决问题。我会加强对数据和图纸的理解与分析能力，使产品更加贴近市场需求。除此之外，我还将注重提高自己的写作和沟通能力。

我坚信，通过大家的共同努力，新的一年里我们一定能够取得更好的成绩。我期待我们在新的一年里能够超越去年的销售业绩，更上一层楼。我们将携手共进，不断学习和进步，确保实现更高的销售目标。