要明白一点，做好任何一件事的核心是用心。用心不仅仅是去完成工作，而是需要思考、创新并持续总结。对于影楼门市专员来说，更是如此。

门市工作需要超越一般的接待工作。客人来访不仅仅是为了获得服务，更是对门市专员的考验。要想成为优秀的门市专员，必须清楚自己的价值所在，不仅仅是完成接待和开单工作，更重要的是创造价值，如吸引回头客、带来订单等。这需要对自己有清晰的定位，明白自己的角色和立场。

定位的重要性在于它决定了一个人的思考方向和行动方向。将自己定位为员工，考虑的就是如何完成日常工作；而将自己定位为经营者或老板，则会从全局出发，考虑如何增加效益、拓展客源等。门市专员应该摒弃员工的消极心态，积极看待工作，从经营者的角度思考问题。

那么如何成为出色的门市专员呢？以下是一些建议：

1. 建立个人品牌：保持专业形象，注重个人仪态和着装，给人留下良好的第一印象。

2. 整理好产品：确保展示的产品（如相册、样像）干净、美观，并对其进行适当的包装，以吸引客户。

3. 提高服务水平：提供优质的服务，确保客户满意度，避免引起客怨投诉。

4. 管理客户关系：除了完成一次交易外，还要想办法创造二次机会，保持与客户的联系，让他们成为你的回头客。

5. 拓展客源：主动寻找客户，不仅仅依赖进店的客人，自己拉来的客人将是你个人业绩的重要来源。

6. 适应时代发展：现在是互联网时代，门市专员也需要与时俱进。利用网络平台进行宣传和推广，如通过QQ、贴吧、博客等渠道与潜在客户保持联系。

具体做法如下：

1. 在QQ上做好个人品牌的宣传，加尽可能多的客户为好友，做好分类管理。

2. 加入到本地的群和贴吧，发布专业、建设性的内容，留下联系方式。

3. 建立个人空间、博客，经常更新与工作相关的内容。

4. 在热门网站发布供求信息，如同城类网站等。这样不仅可以提高曝光率还可以方便客户找到你。

以三门峡新新娘为例，他们通过留取客人的QQ号并加为好友的方式成功地将网络营销融入到了日常工作中大大提高了业绩。所以我们需要不断学习和创新才能适应这个瞬息万变的时代。

要想成为一名出色的影楼门市专员不仅需要勤奋努力还需要不断地学习和思考紧跟时代的步伐与时俱进。在做活动时期，店铺全员行动，将QQ个性签名统一更换为活动内容。首日，摄影助理在QQ上成功促成三个写真专辑的交易，以优秀的开端拉开了活动的序幕。整个活动期间，我们运用了多种网络手段进行推广，如在三门峡论坛开辟了新娘专区，进行了通栏广告的投放，同时在各大论坛、贴吧以及QQ群等网络平台发布了活动信息，甚至个人博客、空间等也有所覆盖，所有发帖主题都会加上“三门峡新新娘婚纱摄影”的关键词。这样的网络渗透效果比传统的发传单方式还要好，吸引了大量的网络流量。

活动结束后，门店的喜报频传，不少客户在网上看到活动信息和图片后来店下单，甚至有来自山西的客户咨询信息，令人惊讶于网络信息的强大。总结这次活动，门店应充分利用好网络工具，从细节做起，做好网络营销。如今网络正深刻改变着我们的消费习惯，特别是90后这个消费群体，他们熟练且依赖网络。打破传统思维，改变销售模式已迫在眉睫。作为影楼的经营者，我们要解放思想，不再将网络视为禁锢或影响工作的因素。我曾辅导过对网络心存恐惧的店铺，担心员工上网影响工作，但实际上开放网络后工作并未受影响。如今网络营销已成燎原之势，我们要抢占这个战略高地，用网络来支持销售。公司需建立一个自己的网站作为网络营销的平台，网站内容要及时更新，保持关注度。

关于影楼门市如何谈单的问题，首先遇到顾客进门就问价格的情况，门市人员要学会判断顾客的消费能力，为顾客设计预算，刺激购买欲望。若遇到见识广泛、有主见的客户，要称赞其专业度，增加其自信心及对门店的认可度。对于要求全款支付的顾客，我们需要证明公司的信服力，展示客片以证明拍摄效果和品质。当遇到有意向拍摄但风格不确定的顾客时，我们可以先定单再拍摄，我们的专业团队会为宝宝创作出经典片子。当老顾客介绍新顾客时，我们可以给予原有优惠，同时介绍现有优惠活动，让顾客比较选择。对于沉默型顾客，我们要引导其多说话，了解其需求。若顾客只想定生日套餐暂不拍摄，我们可以预约并保证一年内拍摄有效。若顾客对衣物不满意，我们要相信摄影师的眼光，或考虑顾客特别要求拍摄单片。若顾客交钱没带够或没带卡，我们要分析原因，若真没带钱可叫其交定金承诺明天补齐，并提醒活动的限量性。

以上是针对影楼门市谈单及应对客户问题的一些策略和方法，希望对你有所帮助。祝你工作顺利！三、婚纱影楼门市如何接待客户以实现订单数量的增长？婚纱影楼的竞争，不仅仅局限于品质、服务、价格或赠品等单一因素，随着大陆婚纱业多年的发展，市场已经趋于成熟，消费者的态度也逐渐变得冷静和理智。未来的竞争将更多地聚焦于品牌的综合竞争力。对于门市人员来说，要想成功接单，首先要清楚了解顾客的需求，包括顾客的个性化需求以及他们对品牌、服务等方面的期望。

深入了解顾客是实现信任的第一步。当顾客进入门店时，门市人员应该积极主动地进行接待，如热情地握手和自我介绍等。在此过程中，门市人员要展示出专业的态度，不断地赞美客人，营造轻松愉快的气氛，建立顾客对门市的信任感。门市人员应该像朋友一样与顾客交流，关注他们的情感和需求，而不仅仅是价格问题。

在与顾客的交流中，门市人员需要对顾客进行心理分析，并从行业、职务、收入等方面判断其消费能力。接下来要深入了解顾客的需求点，如服装、摄影、美编制作等方面是否感兴趣等。门市人员需要具备专业的产品知识和沟通技巧，以自信、热情的态度为顾客服务。顾客往往信任那些表现出热情主动、亲和力强、说话有分量的人。门市人员要避免在顾客面前表现得过于精明，以免加重顾客的防备心理。

在销售过程中，门市人员要学会倾听顾客的需求和意见，尊重顾客的选择。通过判断顾客的物质和精神需求，强调产品的价值而非价格。理解顾客的顾虑，通过试探性的提问找出问题的症结所在。门市人员还需要站在顾客的角度考虑问题，形成积极的互动。

最终目的是要成功签单。门市人员需要以热情、真诚的态度运用专业的销售技巧，借助良好的环境氛围来实现这一目标。如果未能成交，专业的门市人员应该表达接单的诚意，留下顾客的联系方式以便后续追踪。

优秀的门市人员不仅负责接单，更要对自己的客户负责。他们需要履行自己的承诺，完成客户的托付，成为客户幸福的见证人。这不仅要求门市人员具备专业的知识和技能，还需要他们真诚地对待每一位客户。通过这种方式，门市人员可以建立起良好的客户关系，推动订单数量的增长。以上内容来源于wed114结婚论坛的分享与整理。