1. 分析客户需求：区分不同客户群体，如学生、商务白领等，并了解他们的具体需求，例如学生关注手机音乐功能和3G高速上网，商务人士需要手机待机时间长、通话信号强、短信存量大、手写输入等。这种分类有助于销售人员更有效地推荐产品。

2. 进行市场调查：对不同群体进行调查，包括自己所属的团体，了解他们的问题和需求。已经销售的情况下，可以根据客户反馈来改进和调整销售策略。

###二、产品推广方案撰写要点

####概述

推广方案需从目的、要求、方式、方法、进度等方面部署具体、周密，且具备强可操作性的计划。以下是一个产品推广方案的整理示例。

####目的

1. 缩短新产品推广期，使目标消费群尽快认知新产品的功能和效果，进入成长期创造效益。

2. 激发目标消费群的试用欲望，并逐步培养其成为品牌忠诚者。

3. 巩固与通路经销商的关系，提高经销商信心和积极性。

####市场调查

本次调查主要为××电动车上市推广提供科学依据，内容包括消费者调查、渠道调查等。实施方式包括问卷调查、访谈等，调查地点需全面覆盖目标市场。

####产品定位与策略

1. 产品定位：品牌定位于中高档系列。通过专卖和加盟保持价格统一，确保经销商高利润，并确定产品价格介于目标市场的小品牌与大品牌之间。

2. 广告策略：强调产品特性、实用价值及品牌差异，借助电视广告、报纸广告、行业杂志和网站进行宣传。

3. 上市区域策略：以北京、天津等为中心，向周边地区扩展。

####推广方案细节

1. 建设专卖店和终端形象：部分优势终端建成4S专卖店，强化终端形象建设以提高终端销售力。

2. 客户服务与售后：开通服务热线，设计产品保修卡，定期回访用户，增强品牌美誉度和顾客忠诚度。

3. 招商与市场部职责：招商部负责整体招商方案的制定和执行，市场部负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

####市场分析与策略调整

1. 市场机会：基于厂家资料、行业成功案例以及十堰地区的汽车产业优势和市场接受度分析，电子产品在特定区域有良好市场前景。

2. 产品挑战：包括产品知名度不足、定位不准确、同类产品价格差异大、包装及资料不吸引人等问题需要解决。

3. 销售策略调整：重新定位产品，加强专业销售知识培训，调整价格策略，鼓励批发和分销，强化服务价值等。针对前期工作重点进行差异化定位宣传。如针对开车人群强调其安全性和便捷性等特点。同时提供数量折扣等优惠策略调动中间商积极性。并通过服务升级提高客户留存率等策略手段实现市场突破。a信息收集和策划推广

针对商家的信息不对称问题，我们掌握了大量关于产品的信息，但同时也缺乏消费者购买信息和分销商的直接消费者信息。我们应该避免使用对我们不利的信息，而利用我们自身的有利信息来吸引客户和进行分销。接下来要做的就是整理现有资源，筛选客户群，并从中找出有需求和支付能力的客户。具体可以通过免费维护检测等方式筛选客户，并获取其联系信息。我们应该挖掘信息的突破口，获取各种可能的来源，比如汽车经销商、车友俱乐部、保险公司等。在信息累积后，我们将通过多种方式推广营销，如短信、电话、邮寄信函等。同时关注十堰汽车行业的不定期信息，如汽车展览会等，及时调整销售策略。

b广告宣传

广告宣传的原则是服从公司整体营销宣传策略，提高产品知名度并树立公司形象。广告宣传应该保持一定的周期时间并持续更新内容。我们将推出形象广告以打出名气，并通过电台和流动报刊广告交叉宣传。我们将组织商会并发展三级代理商，利用重大节日推出促销广告，进行公关工作接触消费者，并把握机会进行事件行销提高知名度。

c宣传彩页印制和发放

我们将参考汽车美容店的分销商印制宣传彩页的方式，有针对性地在大型停车场、汽车美容店等地方发放。同时我们也会在有人的地方尝试放置x展架或横幅。

d销售个人计划书

首先我们需要对销售情况进行掌握，并补货让每位员工了解库存情况。然后我们需要制定清晰的销售计划并按照计划执行。我们要关注团队合作并与同事和平友好相处，相互交流和分享经验。在陈列方面我们需要做到创新并激发员工的创新思维。此外我们还需要通过培训加强技能，多做销售附加并扩大宣传范围。最后我们要搜集并全面深入地掌握房源优势以便更好地服务客户。希望通过大家的共同努力完成销售目标。

对于有意向的客户，我们将提供全方位的服务，包括及时通知房源和价格信息等，目的在于让客户充分了解我们的房源和价格。在此基础上，我们将与客户进行深入的互动沟通，并给客户制造一种无形的压力，如房源紧张、价格即将上涨等，以此激发其购买意愿。

在电话沟通的过程中，我们将实时掌握客户的心理动态，并根据这些特点将客户进行细致分类。在交流过程中，我们会重点关注那些有意向的客户，保持不间断的联系和沟通。当客户对我们的产品感兴趣或希望进一步了解时，我们会安排面谈。

在面谈之前，我们将做好充分的准备，对房源、面积、单价等做到心中有数。面谈后，我们将对结果进行总结分析，向上级汇报，并听取领导的意见。我们将克服一切困难，调整心态，继续奋斗。

作为一名新员工，我将先熟悉公司的规章制度和基本业务工作。通过接触业务，我对公司的业务有了更好的了解，但还需要更多的学习和实践。希望公司能定期组织学习和培训，帮助我在工作中更加得心应手。

在未来的第一季度，我将以业务学习为主，利用公司开张期间的特殊时期，制定部门计划。节后市场处于低潮期，我会利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司的规章制度，并与公司人员深入合作。通过实地考察周边镇区工业园，寻找新的盘源和了解镇区工业厂房情况。通过线上线下的方式联系客户，加强客户关系，构建一个庞大的客户群体。

在第二、三季度，公司将逐渐走上正轨，市场将迎来高峰期。在充分了解业务的基础上，我会努力争取尽快开单，成为公司的正式员工。并与领导一起培训新员工，让厂房部门快速成长。年底是工作中的高峰时期，随着公司推广的增加，一些大型客户会逐渐加入进来。我会全力以赴为公司的发展做出更大的贡献。

关于理财产品和基金的销售不理想问题，我会从扩大销售渠道入手。在吴家山区域内拓展二手房销售门店作为产品代销点是一个可行的方案。我们可以通过给予投资额的0.5%-1%作为销售返点，提高代销意愿。二手房门店拥有大量的、广泛的点位分布和丰富的销售经验，这些都是我们的有利条件。为了更好地拓展二手房门店产品代销点，我们需要提供及时的返点和报销相关拓展费用。

### 根据计划扩展医院、科室及目标

#### 一、深入了解公司市场销售策略

及时了解和认真掌握公司市场销售策略，如市场部活动季报等关键信息。

依据科室和产品特性，制定科学合理的科内会覆盖计划。

#### 二、科内会与学术活动规划

按照预定的科内会计划，运用讲课技巧和学术知识，达成产品宣传的目标。

制定详细的学术活动覆盖计划，确保每个科室和产品都得到充分的关注。

#### 三、会议组织与职责

根据分工，承担起相应的会议组织职责。

保证受邀客户的参会率达到90%以上。

会后进行总结评估，提出改进意见和建议。

根据大型会议主题，与目标医生进行会前沟通和会后的相关科会。

#### 四、专业知识更新与演讲技巧提升

熟练掌握公司产品知识、相关疾病知识和临床背景，与目标客户进行专业的学术沟通。

加强演讲技巧的练习，能够独立组织小型学术会议。

深入学习和掌握每季度大型学术会议和科内会的主题及学术演讲资料。

认真理解公司提供的Q&A资料，并及时与目标医生沟通反馈。

#### 五、医院信息管理与产品反馈

掌握医院基本信息，建立并每月更新医院档案。

实时掌握和反馈目标医院的产品销售及库存情况。

建立科会和学术推广活动的目标医生统计档案。

及时反馈竞争对手的销售状况，如促销手段、临床宣传方法等。

#### 六、团队管理与周会、月会制度

通过周会汇报工作进展、行程及市场信息，并参与讨论。

月度或季度业务回顾和工作计划需有数据支持和分析。

### 医药代表的角色与团队建设

医药代表不仅是销售员，还是公司与医生之间的桥梁，产品形象的大使，使用指导及市场信息的反馈者。

建立一支高素质的销售团队，进行全方位的产品知识、沟通技巧的培训。初期培训后，持续进行每周的培训并月底考核。

### 销售目标与区域策略

着重开发二、三级医院，同时普及一级医院。主要以销售“区域代理”品种为主，确保客户的销售权和区域保护政策。

制定销售目标，争取在短期内完成医疗机构的临床药品销售目标，并逐步扩大市场覆盖区域。利用各种营销手段与关键人物建立良好的关系。

### 产品进入医院的策略与技巧

产品进入医院可通过多种手段，如行政手段、新产品推广会、科室主任推荐、间接人际关系等。需要销售人员充分利用各种资源。详询具体策略细节将依据药品供货价制定。关于提成计算将按照具体药品价格进一步明细。产品进入医院是临床用药的重要环节，需要遵循一定的程序和方法。重点环节包括了解医院各个环节的情况，利用人际关系优势等实现产品进入目标医院的目标。此外还需要通过有效的促销与维护工作来巩固和扩大市场份额。具体的促销与维护工作方向包括建立联系感情为主产品介绍为辅的策略针对不同科室和医生采取不同的交流方式如面对面的私下交流小组座谈会以产品交流形式组织院领导及其亲属参加旅游等活动来加深感情确保产品的长期销售稳定同时还需要加强学习不断提高自身的思想业务素质以适应不断变化的市场需求和市场环境总结一年的药品销售情况并为明年的工作做好准备努力方向包括加强学习提高专业素质求真务实认真开展药品招商工作不断充实自己和拓宽自己的知识和见识为更好的工作实践做好准备不断提升自己的市场竞争力和综合素质以迎接未来的挑战和提升个人的职业发展水平不断提高自身的专业素养和工作能力以适应医药行业的快速发展和市场变化的需求进一步提升个人价值和职业竞争力从而实现个人和企业的共同发展在市场竞争中立于不败之地展现出更高的专业素养和更广阔的发展空间为医药行业的繁荣和发展做出更大的贡献招商工作是公司发展不可或缺的重要环节。在20__年，我们的招商工作虽未取得显著突破，但依然在细微之处取得了进步。我司的代理商构成较为零散，以终端销售客户为主，这给管理带来了一定难度，价格混乱也影响了业务经理的销售工作。我们采取了一些新的管理策略，如将部分散户转交给当地业务经理进行管理，这既减少了管理浪费，又提高了工作效率。我们鼓励业务经理在当地开展招商活动，他们对代理商情况了解透彻，可以招到更合适的代理商，从而进一步扩展招商工作，提升公司的整体销量。

在日常工作中，我们一直致力于完成每一项任务，本年度的招商工作虽然平缓没有大起大落，但是工作内容相当繁琐。从的整理邮寄，到售前售后的电话回访，再到代理商的调研以及各种日常琐事，如查货、传真资料、市场销售协调等，都需要我们认真对待。我始终以饱满的热情和优质高效的工作态度去完成每一项任务，尽我所能做到任劳任怨。

在工作的过程中，我也经常反思自己的不足。比如对于药品招商工作的学习还不够深入，实践中的思考不够多，不能及时记录下想法和问题。虽然加大了招商工作学习的力度，但应用还不到位，研究不够细致和实际。为了改进这些不足，我计划在未来的工作中制定每月、每季度的工作计划，充分利用现有资源开拓广告市场。我也会加强学习，特别是产品知识、营销知识、投放策略等广告相关的知识，以便更好地应对各种情况。

作为销售人员，我会积极参与公司的销售培训机会，不断提升自己的销售技能。我也会向有丰富经验和强销售能力的同事学习，以更好地明白自己需要成长的方面。在平时的闲暇时间，我也会保持学习的心态，不断积累知识和经验。

在未来的白酒销售工作中，我会更加了解自家产品的优劣以及其他知名品牌的酒类，以便更好地进行销售工作。我会学习更多的知识，端正态度，让自己更加明确未来的发展方向，为公司的未来做出更多的努力和贡献。

为了更好地开展工作，我将制定更具体的工作计划，包括目标市场的定位、大客户的沟通与合作等。我会密切关注绩效管理，对绩效计划、执行和评估进行全程跟踪。我也会利用市场铺垫、推动市场为主的方式，扩大品牌的知名度和推进速度。我坚信只要我以更加认真的态度对待工作，就一定能够取得更好的成绩。

作为企业的一员，我深知自己的形象代表着企业的形象。我会在工作中认真负责，将每一项工作都做到完美无缺，给客户留下更好的印象。我也会制定出月计划和周计划并定期与业务相关人员沟通会议以确保各专业负责人及时跟进工作进展情况及时调整策略以达到更好的工作效果。

在思想上我也会对这份工作有更深刻的认识明确自己接下来需要作出的努力以及应该要达到的成绩以促进我未来生活上的发展。新的一年我将以更加认真的态度来展开工作努力做好所有的工作以个人的努力来促成我更好的发展同时也将在工作中加强反思及时总结工作经验和教训为公司的未来发展贡献自己的力量。

综上所述在接下来的一年里我将以更加饱满的热情投入到工作中去积极应对各种挑战努力学习提高自己的业务水平为公司的发展贡献自己的力量。同时我也会注重团队建设增强全局意识和责任感以更好地完成公司交给的各项任务。