培训工作的目标源自于企业与员工个人的需求。企业培训战略的成功实施受到公司管理风格、工作性质、外部条件等多种因素的影响。为了确保企业培训工作的顺利进行，应该接受公司培训战略的指导。

培训战略是企业对较长时期内的培训工作进行的全面性、根本性、方向性的规划和布置。这一战略有助于企业在长期内克服各种变动因素对培训工作的影响，使培训工作能够有序地展开。概括而言，企业培训战略应包括以下内容：

1. 确立职工培训的总体方向和指导思想。

2. 对培训效果进行评估，并在必要时对培训战略进行调整。

人才开发与培训战略是企业人力资源战略的基础，具体分为人才开发战略和培训战略。企业的人才培训战略主要关注于培养企业人才的能力、技能训练以及潜在能力的发掘和提高。这包括对管理人员、专业技术人员等的专项培训，也包括对全体员工的一般教育培训。

以IBM为例，外资公司的培训战略理念重视投资于员工培训。IBM每年投入大量资金用于培训，占其营业额的一定比例。每名员工每年都有充足的培训时间，公司还为所有新员工提供公司信念的培训，以及针对不同层级和职能的员工的专项培训。通过这些培训，员工能够了解企业文化，提升工作技能，并为企业的发展做出贡献。

二、外资企业与内资企业的培训现状对比

外资企业在华业务不仅带来了资金、技术、就业机会和先进的管理方法，同时也带来了其特有的培训理念和体系。外资企业通常将培训和再学习视为一项高回报率的投资，注重培养员工的综合能力，包括自豪感、创新力、灵活性和高绩效文化等。

相比之下，内资企业在员工培训方面的投入和重视程度相对不足。这表现在培训经费的严重不足，管理技术人员的人力资本含量低，以及缺乏科学有效的培训方法等方面。一些企业虽然意识到培训的重要性，但由于缺乏深入的需求调研和科学的评估机制，导致培训效果不佳。

三、内资企业培训投入不足的战略浅析

内资企业培训投入不足的原因主要有几点：一是管理者未意识到培训是一种高回报率的投资；二是由于劳动力资源丰富，企业缺乏紧迫感；三是企业领导者的短期行为，过于重视短期效益，而忽略了培训的长期效益。

为了改善内资企业的培训现状，企业应加大在员工培训上的投入，制定科学的培训计划，深入进行培训需求调研，并建立有效的培训评估机制。只有这样，才能培养出一支高素质的员工队伍，为企业的发展提供有力的人才保障。企业也应认识到，培训和再学习不仅是员工的成长之路，也是企业的可持续发展之路。二、营销团队策略及目标

企业的发展离不开战略规划，同样，营销团队也需要明确的策略和目标来引导团队的行动。以下是关于我们营销团队销售战略及目标的一些思考。

一、个人与团队目标的威力

1. 对于个人而言，设定明确的目标能够为行动指明方向，使人充分了解每一个工作的目的，合理安排时间，并产生持续的信心、热情与动力。

2. 对于企业而言，目标管理是促进公司战略计划达成的重要手段，能提升团队的斗志、把握重点、集中精力，使“解决问题”成为可能，并培养能干的人。

二、考虑制定营销目标的关键因素

1. 行业大环境的影响：国家政策和市场环境的变化都会对任何一个行业产生影响。我们在制定营销团队的目标时，必须结合当下的经济形势，恰当调整营销目标战略。

2. 竞争对手的分析：在营销领域，竞争对手的策略是我们的重要参考。我们要分析竞争对手的竞争策略，结合自身情况来制定我们的营销目标。

3. 团队现状分析：要深度分析自己营销团队的作战能力、优势以及劣势，如果目标制定得再好，但营销团队的营销能力跟不上，人员不稳定，那么目标只能变成纸上谈兵。

三、营销目标达不成的影响

如果公司的营销目标无法达成，将会导致公司战略无法落实，被竞争对占市场，公司利润下降，客户和员工得不到良好的服务和待遇，营销团队失去斗志和目标感，公司整体执行力下降等严重后果。

四、销售团队目标制定及分解流程

1. 目标制定程序：销售团队的目标应自上而下进行分解。举例来说，如果销售经理只从下级员工处收集意见来制定整个团队的目标，可能会出现目标不切实际或缺乏挑战性的情况。公司高层应主导目标的制定，结合公司的发展战略、市场动态和团队的实际情况来设定。

2. 目标分解方法：在制定每个员工的分目标时，应结合他们的能力和过去业绩达成情况，适度调整目标。这样既能保证目标的达成，又能激发员工的斗志和挑战欲望。切忌简单地将所有员工的目 标准相加作为团队的总目标，这样可能导致团队在某些环节出现漏洞或无法达成整体目标。

3. 销售目标分解责任书：销售团队的目标不是空谈，而是需要落实到具体的行动上。每一次销售目标的制定都应有明确的责任书，包括具体的销售数字、期限、行动计划、奖惩条件等。这样不仅能增强团队的责任感和斗志，还能有效控制目标的达成情况。

4. 关键控制机会点：在销售过程中，我们应以月为单位来控制目标的达成情况。月初要制定好目标并紧锣密鼓地开始行动；月中要检查和修订行动计划和方法策略；月末则要全力冲刺，创造奇迹。我们要有效地控制每一个环节的进度,不断为营销目标的达成提供指引。

五、管理人员在目标管理中的角色与任务

1. 进行看板管理：管理人员应时刻关注目标的进度情况，通过看板管理让每个团队成员都清楚自己的目标和计划达成情况。

2. 及时沟通和指导：管理人员应随时随地的与团队成员沟通，了解他们的困难和需求，给予指导和鼓励。这样不仅能增强团队的凝聚力，还能提高工作的动力和效率。

3. 过程的激励和鼓励：除了关注结果外，管理人员还应关注过程并给予及时的激励和鼓励。这可以通过各种形式的奖励和表扬来实现对团队成员的肯定和鼓励他们继续努力的动力来源。

六、销售培训内容的重要性

销售培训是提高销售团队能力的重要手段之一销售培训内容通常包括产品知识培训、销售技巧和沟通技巧培训、客户关系管理培训、市场调研和竞争分析培训以及销售管理和团队合作培训等多个方面这些培训内容能够帮助销售人员了解产品特点、掌握销售技巧、建立良好的客户关系以及了解市场趋势和竞争对手情况从而更好地制定销售策略并达成销售目标同时也能提高销售管理者的领导才能和团队合作能力进而提升整个团队的业绩和执行力水平七、总结与展望通过以上分析我们可以看到制定明确的营销团队销售战略及目标是实现团队高效运作和达成业绩的关键同时结合有效的目标分解方法和销售培训内容可以进一步提高团队的执行力和业绩水平在未来我们将继续探索更有效的销售策略和方法以适应不断变化的市场环境并实现更高的业绩目标