首先明确，企业在招聘一线销售人员时，会遇到经验、技能等各方面水平参差不齐的情况。为了更有效地满足企业需求，需要根据销售人员的不同特点进行分级培训。

对于销售人员的分级，我们可以大致划分为三个等级：第一级为产品型销售人员，他们主要关注产品、技术和服务，对价格较为敏感，采用被动式销售方式。针对这类人员，培训的重点在于心理素质、产品和服务知识，以及标准化的销售流程。目的是培养其面对拒绝与挫折时，永远保持自信和积极进取的心态，将其训练成高效率的销售机器。

第二级为方案型销售人员，他们关注客户的业务问题，展示的重点是成套的系统解决方案。这类人员对成本较为敏感，并能积极回应客户需求。他们接触的是客户的中层经理，需要稳定地完成任务并能够及时明智地利用资源。培训的重点在于如何更好地满足客户业务需求，提高解决问题的效率。

第三级销售人员需要具备更高的综合素质和能力，面临更加复杂的销售环境和客户需求。他们需要具备更高的销售技巧、更丰富的行业知识和更广泛的资源网络。培训的重点应该放在提高销售技巧、拓展资源和增强团队协作能力等方面。

二、企业的培训方式有哪些？全面剖析

企业的培训方式多种多样，其中传统模式的培训方式是通过语言表达向受训者传授知识。在职培训的方法则是让受训者在不同的工作岗位上获得实践经验。师傅带徒弟的方法则是一种现场个别培训，广泛应用于基层生产工人的培训。还有研讨法、视听技术、案例分析法等培训方法。这些方法各有特点，有的注重理论学习，有的强调实践操作，有的注重能力提高和意识培养。可以根据培训目的、培训内容、培训对象的特点以及企业具备的资源来选择适合的培训方法。比如学习目标若为掌握某种应用技能或特殊技能，示范、实习、模拟等方法应列为首选；当学员人数众多时，演讲、多媒体教学等可能是更适当的培训方式。随着科技的发展，一些高科技训练方式如电脑化训练、多媒体教学等也越来越受到企业的欢迎和支持。除了这些培训方式外，还有拓展培训等体验式培训方式也越来越受到企业的青睐。这种培训方式强调员工去"感受"学习，而非单纯的听讲。员工在参与的过程中获得提升和成长的机会。拓展培训融合了高挑战及低挑战的元素，在个人和团队的层面都能带来提升和成长的机会。其优势在于改变传统培训模式，以体验和经验分享为教学形式打破传统的灌输式学习方式让学员主动参与到教学过程中去体验解决问题在参与体验的过程中心理受到挑战思想得到启发然后通过学员共同讨论总结进行经验分享感悟出丰富的道理拓展培训已经成为企业更加喜欢和务实的一种类型它不仅提高了员工的个人素质也增强了团队的凝聚力和协作能力 。总体而言不同的培训方式各有特点可根据实际情况进行选择和应用以实现最佳培训效果 。同时随着科技的进步和企业管理理念的变化未来的培训方式也将不断更新和发展以满足企业的需求和员工的成长需求 。培训方式的多样性与选择策略

培训作为一种重要的企业活动，既安全又富有趣味性，容易被广大员工接受。拓展培训便是其中的一种形式，但其最终目的在于让学员将所得应用到实际工作中。缺乏专业培训师的指导，可能难以实现理想的培训效果。

关于培训的方式方法，存在多种传统与现代结合的形式。首先是传统的培训方式，通过语言表达系统地向受训者传授知识，期望他们记住重要观念和特定知识。还有在职培训方法，让受训者在预定时间内变换工作岗位，获取不同岗位的经验，尤其多用于新进员工的培养。

除此之外，还有师傅带徒弟式的现场个别培训，经验丰富的技术能手或主管在实际岗位上对受训者进行直接培训。还有研讨法、视听技术法、案例研究法以及企业内部电脑网络培训法等。

企业培训的效果在很大程度上取决于选择何种培训方法。不同的培训方法各有特点、优劣。选择合适的培训方法需要考虑培训的目的、内容、对象的特性以及企业拥有的资源等因素。

在选择培训方式和方法时，还需考虑以下因素：

一、学习目标影响培训方法的选择。若目标为普及一般知识，则可采用多媒体教学、演讲等方法；若目标为掌握应用技能或特殊技能，则应选择示范、实习等实践性强的方法。

二、所需的时间和经费也是选择培训方式的重要因素。有的培训方式需要较长的准备时间和实施时间，或者花费较大，因此需要根据企业组织、学习者以及培训教员的时间和经济能力来选择适当的培训方式。

三、学员的数量和特点也影响着培训方式的选择。当学员人数众多时，适合采用大型演讲、多媒体教学等方式；而当学员缺乏某些基本技能时，应选择适合其知识水平和技能状况的培训方式。

四、相关科技的支持也是部分高科技培训方式的关键。如电脑化训练需要电脑的配合，影音互动学习则需要相关的技术和器材支持。因此能否提供相关技术和器材将直接影响高科技训练方式的实施。随着现代科技的进步和教育培训的发展，未来培训工作将面临许多新的挑战和机遇。培训者需要由“知识传播者”向“知识生产者”转变，同时还需要将传统的“承袭式”培训方式转变为创新的培训方式，并从“补缺型”的培训内容向挖掘潜力的培训内容转变以满足未来社会的需求和市场竞争的需要。扩展阅读请参照企业培训方法的百科全书资料。