保险是社会经济的基石之一，具有互助性质。保险覆盖了多数单位或个人的风险，以人人为我、我为人人的精神为基础，聚集千家万户的投保人缴纳的保险费，共同承担某一户的经济损失。其运营原理如下：

1. 科学计算与精确预测：利用大数法则可以较为准确地预测风险，并制定出合理的保险费率。费率的高低与风险发生频率及损毁程度相适应，实现了商品经济经营保险业务的基本要求。

2. 保险基金的建立：被保险人缴纳的保险费构成专用基金即保险基金，这是保险人履行赔偿和给付义务的基础。

3. 保险的组织与经济补偿：其目的在于减少不确定性，保障经济生活的安定。保险人是经济补偿和给付的承担者和组织者。

4. 保险的经济形式特性：保险是国民经济中不可或缺的组成部分，体现了国民收入分配中的特殊分配再分配关系。

二、关于销售培训的详细解析

在保险行业中，销售培训是至关重要的。范一智老师是一位实战派销售与管理专家，他的课程不仅结合了现代人力资源管理技术，还巧妙地融合了五行与易经的内容，具有很高的实用性和新颖性。

针对不同的销售人群，本次培训做了如下的设计：

培训对象：主要针对入司3-12个月以及2年以上两类营销人员。前者需提升销售技能，后者需突破自我，创造新的销售佳绩。

培训目标：主要在于提升销售技能、激发销售欲望、探索新的培训模式以及分析销售人员的营销素质。

课程结构：包括公司文化理念、市场规划及精致服务知识、激发销售潜能、提升交往技能、客户心理分析、销售人员自我管理等部分。

培训方法：采取理论与实操相结合的方式，包括技能与意愿并重、理论与实践并重、培训与训练并重、课程与操班并重等。还注重以故事、案例讲解课程内容，以激励、剖析、体验、感悟、讨论、互动等多种方式进行教学。

三、培训前的准备工作与注意事项

在培训开始前，需要进行一系列的准备工作：

1. 完成《训前调查问卷》，及时反馈给培训师，以便更好地了解学员的需求和问题。

2. 完成《管理者自我鉴定》的测试，进行自我评估和反思。

3. 训前会是培训的第一个环节，需要建立班务建设和培训文化，使学员达到空杯的心态，为培训打下良好的基础。

贵司文化的营销概论，旨在展示公司的文化氛围与魅力，让业务团队深入了解并融入其中。此课程不仅探讨营销作为一个挑战行业的未来和自我提升的可能性，还强调营销的基本观念、营销人员的素质与品质的重要性。通过自我管理、目标规划等内容的学习，让销售人员能够科学地规划业务行为，明确业务目标并付诸实践。

以下是关于不同课程目的的详细介绍：

一、营销KASH课程目的：通过系统的KASH体系阐述，使营销人员对营销有全面的认知，反思自身在专业营销方面的不足，明确下一步的学习方向。

二、专业化营销流程课程目的：以KASH为引导，结合专业销售流程，全面提升营销人员的专业技能，搭建一个高水平的专业平台。通过七大检察点，理论性地指导营销人员提升专业水平。

三、产品与服务说明及人际交往技能课程目的：通过客户心理分析培训，让营销人员能够洞察客户需求，实现与客户心理的共鸣。通过突破成长训练，帮助营销人员突破自我，挑战个人销售沟通潜能。

四、服务制胜CRM管理课程目的：正确理解在销售中的重要性，并学习科学的客户管理技术。让营销人员站在高度认知的重要性，并在未来竞争中占据主动地位。这也是激发业务员动力的源泉！

五、高效行动课程目的：强调行动的重要性，完成工作任务要按质按量，过程中要提升效率并追求快乐。销售人员需要快速行动，用行动来证明自己的价值。

六、团队营销与营销团队课程目的：通过团结精神的创造，使管理层有更多的时间进行战略性思考。

关于保险销售从业人员的培训要求：根据《保险代理机构管理规定》第五十九条，保险销售从业人员上岗前需接受不少于80小时的培训。上岗后，每人每年接受培训和教育的时间累计不得少于36小时，其中法律知识和职业道德教育不得少于12小时。建议读者了解如何购买保险、哪个保险好，并学习如何避免保险的一些“坑”。