一、销售自我评价要点

销售工作的自我评价是展示自身能力和工作成果的重要途径。在撰写自我评价时，应以具体事件和数据来体现自己的价值，无需华丽的辞藻，重点在于清晰地说明自己做了什么、能做什么。

二、个人销售经历与自我评价

自1999年进入房地产行业以来，我通过不懈努力和学习，逐渐提高自己的专业水平和素质，为后来的职业发展奠定了坚实的基础。我能切实贯彻公司的营销方针政策，熟悉周边竞争楼盘的销售动态，并能应对各种突发事件。我重视员工的思想动态，并能解决员工的实际问题，因此得到了员工的忠诚支持。

我具备敏锐的市场观察能力和良好的执行力，相信我的能力能为公司带来更辉煌的业绩。在多年的销售工作中，我积累了丰富的销售与管理经验，形成了一套行之有效的销售管理方法。我始终相信，只有卖不出去的人，没有卖不出去的产品。

三、关于个人能力与特质的自我评价

我性格诚恳，开朗，自学能力强，心理素质较好。我乐于与人合作，具有良好的团队协作精神，能迅速融入团队环境。我做事有责任心，有自制力，坚持有始有终，从不半途而废。我善于学习，遇到问题不逃避，愿意虚心向他人请教。我自信但不自负，始终以客户为中心，用我的热情和精力投入到工作中。

四、关于销售技能的自我评价

在多年的销售工作中，我具备良好的沟通能力、团队开发及协作能力。我参加过全国大型促销活动百余场，具有敏锐的市场洞察力、丰富的策划方案制定经验。我能有效地与各地经销商沟通洽谈业务。在房地产市场变化的大背景下，我与公司合资完成销售工作，为企业带来了良好的业绩。这次经历使我得到了很多专业知识，提高了我的综合能力。

五、其他能力与特长

我接受过正规的专业教育，具备专业功底和文化素养。我擅长写作、交际、书法等，热爱运动、跳舞，喜欢羽毛球、乒乓球和篮球等运动。我还熟悉人力资源规划、招聘与配置、培训与开发等人力资源管理理论，并具备招聘和内训的实际操作经验。我具有高度的敬业精神与团队精神，踏实肯干，与同事相处融洽。

一、个人销售经验分享

1. 拥有五年的外贸业务经验和两年的市场部门业务管理经验，专注于汽车零配件项目管理领域。

2. 熟练掌握汽配件客户的操作流程及文件操作，如RFQ、VRF、QCDI、LOGISTIC PROTOCOL PDCA等。

3. 具备强烈的成本意识和一定的会计知识，使我在数据沟通方面具有明显优势，曾带领团队实现年销售额达三千万美元。

4. 擅长价格等商务谈判，保持沉着冷静的谈判态度，能够把握谈判会议的发展方向。

5. 具备良好的沟通技巧，能够完全执行公司高层提出的决策及设定的目标。

6. 中英文听说读写能力优秀，能够处理email往来、电话会议及面对面的产品介绍及谈判。

7. 拥有丰富的海内外参展经验，曾多次参与国际展览和活动。

自我评价：

我热爱销售业这个行业，经过多年的学习和实践，我在思想上、学习上和工作上都取得了长足的发展和巨大的收获。我责任心强、适应能力强、态度热忱、做事细心，具有良好的协调与沟通能力。在业务方面，我具有全盘业务处理能力和良好的职业判断力。我期待在未来的工作中，能够有更好的实践平台，不断锻炼完善自己，为事业的发展贡献自己的力量。

二、销售人员的励志文章

销售人员的动力与鼓舞：

销售是一份锤炼人、拓展人的职业，它能够造就出很多成功者。销售对一个企业的重要性不言而喻，尤其是在现今这个资讯爆炸的时代。有些销售人员选择了离开，但那些留下并坚持不懈的人最终让企业取得了巨大的成功。例如我司的一位老业务员，在公司市值达到200亿美金时仍坚守岗位，并激励着我们这些新员工。他告诉我们，只有像“阿甘”一样坚持不懈的人才能取得成功。

现在的竞争非常激烈，许多人想一夜暴富，不断寻找新的机会和行业。他们频繁跳槽，最终发现所追求的并不是内心真正想要的。与我同进公司的三位同事便是如此，他们因无法坚持而离开了公司。也有一些人选择留下来并坚持下去，像我曾经的一个同事一样。他虽然刚开始业绩不佳，但他从不放弃任何一个客户，只要客户不赶他走，他就会多次上门与客户沟通。他认真参加每次培训，努力提高自己的谈判技巧和销售能力。最终，他成功地成为我们公司顶级的销售人员。

他的成功告诉我们，销售没有什么诀窍和秘籍可言。只有踏踏实实做好每天的拜访工作，坚持不懈地拜访客户才能取得成功。即使你什么都不会也不要紧只要你相信自己并且持之以恒那么客户也会相信你信任是相互的只有你相信自己你所从事的工作和产品那么客户也会相信你！持续坚持下去做一年做两年做五年即使是铁也能被融化何况是人心呢？

因此我鼓励大家如果你选择了现在的工作就告诉自己相信自己所从事的工作是世界上最棒的工作并且愿意把这份工作当作自己的事业去做无论遇到什么困难都相信自己能够克服并且愿意一辈子只做这一件事！如果你有这个决心你一定能做好任何事！从现在开始吧加油你一定行！

李又遇见了一位名叫潘英的女学生，同样是湖南大学艺术学院的创业者。潘英的公司与魏啸宇的业务领域有着相似之处。在简单介绍了自己的创业和经营情况后，她递给了李一个纸袋：“这是我们送给您的纪念品。”李接过纸袋，随即表示要支付费用。潘英连忙解释这是赠送的礼物，是非卖品。

坚持公平交易的原则，李表示不同意强买强卖。潘英只好打开礼品袋，拿出里面的铅笔盒和木刻版画明信片，“这个18元，这个48元，总共66元。”李掏出一张百元，但潘英却因为没有零钱而陷入困境。李转向魏啸宇，魏则拿出一套手绘风景明信片，提出一个方案：“这两者的价格加起来刚好是100元。”

面对魏啸宇的方案，李有些怀疑这是故意降价促销。魏略显尴尬地透露原价为40元，目前因为毕业季打折销售，价格为34元。经过一番讨价还价，李最终购买了魏和潘的共计四件产品。

魏啸宇一直以来的态度就是积极主动。早在2011年大二暑假，他受到“手绘上海”的启发，产生了手绘湖南大学校园的想法。他与同学李俊、汤纪星共同出资数千，成立了“子非鱼工作室”，并印刷了1000份《手绘湖大》。最初的报刊亭代销效果并不理想。

教师节前夕，魏啸宇决定主动出击，将《手绘湖大》作为礼物送给校领导和访问学者。他凭借创业项目的支持和校党委书记唐亚阳的支援，成功引起了学生会的关注，建立了长期合作的意向。很快，《手绘湖大》的1000份产品被抢购一空，实现了盈利。

目前，他们的产品线包括《手绘湖大》、《问道岳麓书院》、《手绘明信片》等，并成立了“长沙子非鱼文化传播有限公司”，专注于高校传媒和资讯等业务。他们通过免费为学校和学生提供资讯服务，吸引关注度，并在数字宣传栏中播放企业广告，实现盈利。

生活中的一个场景也让李深受启发：一个老太太在旅游团队等待大巴时，成功销售了雨伞。老太太利用信任、创造需求和限制时空角等策略，成功说服游客购买雨伞。虽然老太太可能并不懂得这些销售策略的原理，但她通过简单的方式扣住了客户的价值观、信念和能力，实现了销售。这个故事也让李意识到，只有积极主动，才能抓住人生的机遇。说服一个人、让客户掏钱其实并不难，关键在于如何扣住客户的潜意识三套软体。