#### 一、永州市企业培训体系构建原则

由于不同企业在文化、战略、规模、行业领域等方面存在显著差异，因此企业培训体系的建设必须结合企业自身的特点和实际情况，明确培训体系所包含的内容以及本企业的培训现状，并遵循以下六个原则：

1. 基于战略原则：培训的目的是提升员工素质和能力，以实现企业经营目标。培训体系的建设必须根据企业的现状和发展战略要求，为企业培养符合发展战略需求的人才。

2. 动态开放原则：企业要适应不断变化的外部环境，这就要求企业的培训体系必须是一个动态、开放的系统。培训体系需要根据企业的发展战略和目标进行及时调整。

3. 保持均衡原则：有效的培训体系应确保员工在不同岗位都能得到相应的训练。纵向要考虑不同级别的员工，如新员工、一般员工、初级、中级、高级管理者；横向要考虑各职能部门的工作需求，以设计相应的培训课程。

4. 满足需求原则：培训体系的建设必须满足工作需求的也要满足组织需求和员工需求。满足组织需求确保培训人才是组织所需，满足员工需求才能调动员工的培训主动性和积极性。

5. 全员参与原则：培训体系的构建不仅是培训部门的事，必须得到领导的大力支持，业务部门的积极配合以及全员的共识和参与。

6. 员工发展原则：若培训体系的开发能与员工自我发展需求结合，则可实现企业和员工的双赢。

#### 二、永州市宗元驾驶员培训有限责任公司简介

永州市宗元驾驶员培训有限责任公司于2014年11月06日在湖南省永州市零陵区注册成立，注册地址位于永州市零陵区芝城花园第11栋。该公司是自然人投资或控股的有限责任公司，目前处于开业状态。其主要经营范围是机动车驾驶员培训。

#### 三、永州中老年人头发护理培训机构推荐

永州市梳颜天姿美容美发学校提供针对中老年人头发护理与造型的剪发技术培训，该校位于永州市冷水滩区零陵南路113号，拥有正规资质，并已获得市劳动和社会保障局的审批以及市民政局的注册。

#### 四、新产品销售策划书——以统一方便面为例

1. 食品市场营销策划书之环境分析：大学生是方便面的重要消费群体，统一方便面作为现代速食食品的代表之一，符合大学生的需求。

2. 食品市场营销策划书之SWOT分析：统一方便面系列产品由统一企业集团研发制作，产品符合食品卫生法规，具有健康、营养及安全卫生等特点。其优势在于品牌认知度高，产品创意吸引年轻人。但竞争环境激烈，价格偏高，需加强品牌建设及市场拓展力度。

3. 策划目标：通过实施本方案，迅速扩大统一方便面在无锡高职院校的知名度，树立“吃出创意，吃出新花样”的消费理念，提高销售量。

4. 营销战略与具体行动方案：了解目标市场中统一方便面的销售量及竞争对手情况。学生市场特别是高校市场有很大的发展空间。针对学生的消费特点，可以重点推广中低档方便面产品，同时拓展中高档市场。通过各类传播渠道，如校园媒介、超市促销等，提升品牌知名度和产品销量。湖南空调自控产品市场分析与策略

湖南地处中国中部，具有显著的市场地位和潜力。特别是在空调自控产品领域，随着城市建设和人民生活水平的提升，该市场呈现出持续增长的趋势。

一、市场背景

湖南的空调自控产品市场需求量大，主要得益于湖南特殊的气候条件和房地产市场的繁荣。夏秋炎热，春冬寒冷的气候特点使得空调自控产品成为刚需。近年来湖南房地产业的快速发展，尤其是中高档商居楼、别墅群的兴建，进一步推动了空调自控产品的市场需求。湖南纳入西部开发计划、基础工程建设的增多以及人们对生活品质要求的提高，都为空调自控产品的发展提供了广阔的空间。

二、销售渠道与策略

大部分公司采用办事处加经销商的销售模式，以工程招标、房产团购和私人项目为主要销售方式。为了快速响应市场，各品牌在湖南都有库存。针对这一市场，企业应采取以下策略：

1. 扎根湖南，以长远发展为目的发展业务，2009年的主要目标是建立完善的销售网络和样板工程，销售目标为600万元。

2. 力争成为一流的空调自控产品供应商，快速成长为行业内的知名品牌。

3. 不仅通过空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展，还要以高品质、高价格、高利润空间为原则，制定合理的价格表和返点政策。

三、市场细分与策略

为更好地占领市场，可将湖南市场细分为战略核心型市场、重点发展型市场、培育型市场和等待开发型市场。针对不同类型市场，采取不同的营销策略。例如，在战略核心型市场加大投入，重点发展；在重点发展型市场寻找分销合作伙伴，扩大市场份额。

四、营销团队建设与支持

营销团队是企业的中坚力量，应具备开放心胸、战胜自我、专业精神等基本理念。企业应提供高效的沟通渠道和报告制度，建立销售奖励制度，以激励团队成员。应以专业的精神来销售产品，提供技术支持和服务。

五、新产品上市策划

新产品上市前，应通过调查分析确定上市时间、上市地点和目标顾客群。季节性产品应季上市，利用节假日推出。在策划过程中，要结合市场动态和消费者需求，有针对性地制定营销策略。

六、品牌发展战略与渠道管理

公司应走品牌发展战略，利用上海品牌的影响力，整合湖南本地资源，建立完善的销售网络。要培养一批优质客户，建立良好的社会关系网。在渠道管理方面，应采用扁平化模式，精耕细作每个地区市场，与经销商建立长期稳定的合作关系。

七、综合营销策略

综合运用直销和经销相结合的市场运作模式。直销做样板工程并带动经销网络的发展；经销做销量并作为公司利润增长点。同时结合人员推广、媒体宣传等方式拓展市场。在营销过程中，要强调价值=价格+技术支持+服务+品牌的概念，实际销售的是一个解决方案。

面对潜在的竞争对手，在推出新产品时，我们可以考虑以下策略：

A. 快速抢占市场先机，以获得先入为主的优势。

B. 与竞争对手同时进入市场，共同分担广告费用和风险。

C. 延后进入市场，以节省费用并降低风险。

在选择上市地点时，需结合产品的特性和企业的市场状况。例如，可以选择在核心市场或高市场份额的地区上市，或者在重点城市上市等，以最大化产品的曝光度和销售机会。

新产品的目标顾客应具备以下特点：

C. 对产品有正面评价并在社会上具有一定影响力的消费者。

D. 用最少的促销费用即可吸引的消费者。

新产品上市推广可分为三个阶段：导入期、成长期和成熟期。每个阶段的推广策略需根据具体情况灵活调整。

在导入期，重点是制定价格体系以及确保新产品顺利上架。对于高端产品且不追求高市场覆盖率的产品，可采取高价高质战略；而对于中低端产品且追求高市场覆盖率的产品，则可采用低价渗透策略。促销活动需针对渠道、终端人员和消费者各个环节进行，以提高各环节的积极性和消费者的购买兴趣。

在产品陈列方面，需保持整齐划一，以增强视觉冲击力，吸引消费者的注意。

进入成长期后，需制定出针对该阶段的推广方案，重点做好产品的理货工作，保持先进先出和产品的新鲜度。需关注产品的铺面率、生动化展示和新产品的增长率等考核指标，确保市场活动的有效推广和终端热销氛围的营造。

到了成熟期，需采用综合的营销手段，使产品尽快成熟并实现规模化销售。需关注产品的个性化陈列和终端品牌形象的塑造。

在前期市场投放后，若市场反映良好，应加大投入力度，推动产品快速成熟并降低费用。鼓励和支持客户、办事处等投入人员、车辆、广告和促销等资源，以进一步扩大销售。

以中秋月饼的促销为例，我们可以采取以下措施：在卖场销售中秋月饼时，通过促销活动带动卖场销售；同时推出多档次的礼篮产品，满足不同消费者的需求；对于购买满额的顾客，可赠送不同价值的可口可乐饮料。我们还将通过多种渠道进行广告宣传，包括在交通频道播出促销广告、在购物指南上推出促销信息、在卖场进行广播宣传等。

在卖场布置方面，我们可以采取多种措施营造节日氛围：在免费寄包柜上方制作中秋宣传、对墙柱进行包装贴上节日彩页、在广场悬挂汽球和拉竖幅、在入口处悬挂横幅等。根据销售情况的不同阶段和需求变化，我们还将灵活调整布置方案和促销策略。

对于团体购买达到一定数量的顾客，我们将提供免费送货服务。在广告制作方面，我们将委托专业公司制作广告并在合同中明确不同阶段的广告内容。购物指南的制作将由采购部负责商品清单和市场部负责与晚报印刷厂联系制作。广播稿将由市场部提供并根据需要提前交到广播室播放。

在产品自制方面如自制月饼等任务将由生鲜部负责制作。若场外促销布置与市容委协调有困难时可以选择场内其他位置如免费寄包柜上方进行中秋宣传；若交通频道宣传效果不理想可考虑在其他媒体上进行补充宣传；市场部应密切跟踪活动效果及时纠正出现的问题。

在我校发行的英语学习报纸和杂志中包括21世纪报、英语周报等多种品牌之间的竞争异常激烈新东方英语想要在此立足应该深入了解不同媒体的优势及局限在此基础上合理制定并实施相应的推广策略我校正推出多种英语学习资源其中我注意到学习报的英语版正在大量进入我校市场他们的销售模式虽简单但后期服务如报纸或杂志的发送存在问题这为新东方英语提供了一个良好的市场机会推销对象主要为20XX级本科新生预计总人数在3600人左右我们将针对这一群体制定精准的推广策略以期取得更好的市场效果。

希望以上内容符合您的要求。对象需求分析：

对于刚刚步入大学校门的大学生来说，他们已经为自己设定了英语学习的明确目标，比如通过英语四六级考试，并朝着更高的目标努力。在我们学校，新生入学后十天左右会进行一次英语分班测试，这对于远离考试几个月的学生来说是一次非常重要的考试。由于事先不知情，他们很少有人会携带以前的课本或资料，这也成为了新东方英语推销的有力切入点。英语四六级的试题改革对大学生的英语水平提出了更高的要求，因此寻找一份有效的资料来扩大词汇量并提升整体英语水平是许多新生的需求。

推销市场分析：

西北工业大学地域广阔，宿舍分布集中，为推销提供了良好的地理环境。为了进行有效的市场宣传和推销，推销人员应遍布学校各个新生宿舍区。考虑到男生进入女生宿舍的不便，推销人员应具备一定的男女比例。基于市场实地分析，预计需要约40名推销员在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，后期发送杂志可能需要5人。

宣传主题：读新东方英语，做未来的主人！

推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！

人员招募与培训：

考虑到前期推销的困难性，将招募有责任心、有热情、并愿意执着地做下去的同学和朋友，特别是具有推销经验的同学和朋友将优先招募。将这些人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选取能力强的人作为队长。作为推销团队，应培养团队精神，同心协力做好推销工作。团队成员需要相处融洽、彼此了解，并掌握一定的推销技巧。为了获得更好的推销成果，团队成员应广泛汲取经验并互相交流，同时努力学习和掌握更多有关推销的理论知识。

营销策略与步骤：

1. 提前两天到校，制定详细的推销规划步骤。

2. 在新生入学阶段，设置接待点进行定点宣传，并为新生及其家长提供免费饮水。制作宣传版进行平面宣传，条件允许的话，可以提供免费报纸。

3. 抓住老乡会的时机，帮助新生了解大学生活及英语学习，解答他们的困惑，并借此机会推销报纸。

4. 在推销过程中，要给人一种亲切的感觉，并自我介绍清楚。强调英语分班考试的重要性，讲解快班的优势以及英语老师的教学水平。强调购买我们的杂志可以为他们的英语学习带来帮助。

5. 推销时要简洁明了地表达主题，避免过于商业化。带上样品可以更好地展示产品特点。

6. 成功推销出杂志后，要开具正规的订阅发票，并留下校园主管的联系方式以便解决任何问题。推销人员要留下自己的联系方式，保持与客户的沟通渠道畅通。

7. 每天收集最新的订阅情况，开会解决遇到的问题，鼓舞团队士气。

后期服务与管理：

1. 基于市场分析，后期发送杂志要做到方便快捷。选拔优秀的发送员，对每期的杂志进行及时发送，给新生留下良好的服务和印象。

2. 建立读者反馈机制，根据征订人数安排发送员负责的区域，并接受新生的监督。对于发送不及时、错发、漏发等问题可以向校园主管反映，以便及时解决问题并提高服务质量。

3. 制作表格记录发送员负责的学生信息，确保杂志发送工作的有序进行。

4. 对每位订购客户进行问卷调查，收集他们对杂志的意见和建议，以促进杂志的改进和发展。