【课程背景】

中国企业从国外采购的金额每年都在递增，众多跨国企业落户中国设立工厂或建立国际采购中心/IPO寻购，采购人员的日常工作中越来越多地涉及到国际贸易，物流及进出口实务等相关业务。国际贸易知识，进出口操作，物流通关及外汇结算等知识已经成为当今采购/贸易人员必备的基本技能。另外，国际贸易是高收益与高难度、高风险并存的，如何操作国际贸易、拓展国际业务、防范风险？如何选择交易币种？如何进行套期保值？仅凭以往似懂非懂的经验进行操作，已经不能满足时代的需要。仅凭以往的经验进行操作，还可以继续吗？？参加此次培训能让你的企业少交些学费！
本课程精选了国际贸易的核心知识，并结合最新的国际贸易条款详实讲解分析国际贸易中的各环节风险及规避方法，通过讲师多年实际工作中总结的实际案例，同时辅以模拟演练旨在帮助学员培养务实的操作和管理能力，敏锐的风险分析和预防能力，及驾驭全局的战略性思维模式，使学员全面掌握解决贸易实务问题的办法，提高国贸人员在复杂的国内外经济、社会环境下进行进口/出口战略、参与国际竞争的知识和能力。

【课程收益】
1)国际贸易业务磋商
2)国际合同风险识别与预防
3)国际贸易价格条款
4)国际运输的选择
5)国际贸易保险的购买与理赔
6)贸易争端解决与预防
7)熟悉贸易通关流程

【课程大纲】
一、国际贸易业务磋商操作及案例分析
交易磋商四个环节的法律效应
PI或PO可以替代合同吗？
标书投递后可以撤销吗？
国际贸易中可以随便询价吗？可以轻易还价吗？
在合同签退时遭对方拒签，双方还存在合同关系吗？
国际贸易业务磋商案例讨论分析

二、国际货物买卖合同风险控制及案例分析
1、如何确定国际货物买卖合同的标的？
标的条款的风险源
品质表示方法
质量机动幅度
数量计量方式
溢短装
包装方式与包装标志
标的条款相关的案例分析

2、如何确定国际贸易中的价格条款？
合同价格条款的构成（计价货币、单位金额、计量单位、贸易术语）
案例分析如何有效使用INCOTERMS ?  2010
INCOTERMS ?2010是否自动适用？可否用于国内贸易？
FOB/CFR/CIF用于空运、集装箱运输妥当吗？
CFR/CIF/CPT/CIP合同中，需要约定交货地点吗？
EXW合同中卖方需要装货吗？卖方需要承担检验费吗？
INCOTERMS ? 2010可以解决THC的问题吗?
为何贸易术语后面指定的地点或港口越精确越奏效 ？
DAP、DAT、DDP合同中卖方需要卸货吗？

3、如何选择和安排国际货物的运输？
交货条款的风险源（装运港、卸货港、转运港、装运期、可否分批、可否转运、装卸率、滞期费、运输单据）
交货条款相关的案例分析
卖方完成装运是否完成交货？
滞期费或空舱费谁来承担？买卖合同中是否需要约定装卸率？
运输单据上出现多个装运时间和装运港是否构成分批装运？

4、如何选择国际货运保险的险别？
保险条款的风险源（投保金额、险别、保险单据）
保险条款相关的案例分析
CIF和CIP合同中购买平安险平安吗？
Insurance Certificate 能替代Insurance Policy吗？
如何有效选择保险险别？中国C.I.C.与英国I.C.C.保险险别的差异？

5、如何选择国际贸易货款支付的结算方式？
T/T预付30%就保险了吗？
空运方式下能接受托收结算货款吗？
企业如何处理开证行的无理拒付并百分百取回信用证款项及延付利息？
如何利用国际商会的DOCDEX保障你的合法权益?
如何保障申请人的利益若进口货明显存在重大质量问题, 但单据却没有不符点?
卖方虽然持有全套正本提单，但货物为何仍会被买方在未付款前全数提走？

6、如何预防和快速处理国际贸易中的争议？
检验、索赔、不可抗力和仲裁条款在预防和处理争议中的作用
争议预防和处理条款相关的案例分析
检验时间、地点如何选择使买卖双方比较容易接受？
惩罚性违约金条款能起到惩罚性作用吗？
对生产企业而言政府拉闸能构成不可抗力吗？
面对法院的传票，卖方要去应诉吗？

三、国际贸易合同履行与通关风险防范
国际贸易合同履行的主要环节风险防范
国际贸易通关流程及相关要求

【讲师介绍】
行业资质：上海对外经贸大学 世界经济专业 博士 上海对外经贸大学 国际贸易专业 硕士
曾任国际知名集团中国国际贸易&供应链管理经理，世贸组织(WTO)亚太地区ITC国际贸易特聘讲师
德国商会，法国商会等行业协会国际贸易高级培训师
工作经历：沈老师长期致力于国际贸易实务领域知识总结和传播，她的培训亦是多年来不断学习和提炼的智慧凝结。沈老师坚持选择对国际贸易和企业有针对性的实用内容，在培训过程中，精心设计大量案例，用形象通俗的语言来阐明相对枯燥的实务操作，内容扎实，形式活泼，深受学员喜爱。沈老师利用自己的专业知识与实践经验为多家世界500强企业及国外商会提供国际贸易领域培训与贸易合规咨询工作。