外贸开发难吗，方法不对它确实很难。如果你找对了方法，再加上不懈的努力和坚持，开发外贸客户其实并没有那么难。今天我就跟大家说一说做外贸九种有效的方法，每一种方法都很重要。

　　一、电商平台

　　跨境电商平台有付费的，也有免费的，比如阿里国际站，many china global sources等等。你可以在B2B平台上面开店，通过电商运营推广等方法寻找客户。因为这些平台都很成熟，所以这种方法见效最快，来的客户也相对精准。

　　二、做独立站

　　建设企业外贸网站搜索引擎，优化关键词排名靠前，这样可以获得有效询盘。常用是在google上做推广，因为google是世界知名的搜索引擎，客户往往通过google搜索供应商以及产品。如果你有自己的网站，你可以做SUU化和广告推广。

　　三、展会

　　展会有两种，一种是线下展会，包括国内的广交会，国外的行业展会，另外一种是线上云展。疫情期间我们出不去，外商进不来，线上云展效果就很好。不管是线上还是线下，都可以进行客户的开发。

　　四、海关数据

　　国际贸易与国内贸易最大的一个不同，就是需要进行报关。商品出口国与进口国都需要向海关报关，海关申报的信息包括客户的信息、货品的信息、运输的信息等等，这些信息很多国家的海关都是对外公开的。通过这些信息是不是很容易找到自己的同行以及自己的客户。

　　五、邮件开发

重点是拿到客人的邮箱写邮件，精准开发可以去目标客户的官网上找到采购部负责人邮箱

六、地推

亲自到潜在客户的国家进行拜访，比如说意大利的面料市场，洛杉矶的面料市场，印度的批发市场亲自上门去拜访客户，推销产品。以前的外贸都是客户上门找我们。现在的外贸竞争越来越激烈。如果你能够主动的出击，直接上门拜访客户，效果会更好，尤其是针对大客户。

　　七、社交媒体营销

　　在中国有微博、微信等社交平台，在国外同样有脸书推特、礼仪、king talk 等社交平台。你可以添加到客户的账号，了解客户的人脉圈，进行深度的信息挖掘工作。

　　八、线下开店

　　直接去国外批发市场开店，我们绍兴就有不少的面料供应商已经在，比如墨西哥、越南等，租个档口进行批发活动。

　　九、google

　　地图打开google 地图定位到目的地，比如洛杉矶批发市场，搜索fabric textile 等关键词会出来一列公司在客户上班时间直接打电话过去表明难以。如果有效的话，直接寄样报价，效果直接简单粗暴有效，这也是我获客最快的方式。以上只是一些开发客户的方法，找到了客户能不能成交还需要看你的公司综合实力以及产品的核心竞争力。