1.参加国内外的展会，这是最直观，最有效的，但费用往往也是最高的。
2.在大网站上做广告，如环球资源，阿里巴巴等，这个也比较有效，但要靠你精通的英语，沟通的技巧。
3.某些专业杂志广告，如龙媒等 。
4.购买采购商名录，收集供求信息等 。

每一种渠道都各自有自己的优势，都有不同的群体。

问仅仅给你一台可以上网的电脑，各位还有什么办法联系到国外潜在客户、开拓市场？

有人做到了------成就了一个优秀的外贸业务员。

外贸业务员业务能力
1． 对公司和产品一定要很熟悉。
很多业务员都很急功心切，天天找客户，但效果不大，原因是他还对公司和产品不够了解，不知道目标市场在那里，或当客户问一些有关公司和产品的专业问题，他不能准确地给予回复。所以要熟悉你的产品及相产专业的工艺知识,就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题。

2． 对市场的了解。
这包括两个方面，一个是对自己产品的目标市场的了解，一个是对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下之事。因为世界上唯一不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。

3． 业务技巧
很多客户都喜欢跟专业的业务人员谈业务，因为业务人员专业，所以沟通中可以给予客户更好的建议和解决很多问题，客户才会放心把订单交给专业的业务员来负责。当然，业务技巧也是通过长时间的实践培养出来的，对于新手来说“顾问式销售技巧”更适合，在电话，在邮件，或拜访中，不断地提问，从客户那里得到准确的数据，在这个过程中，就是你学习沟通和业务最好的途径，而客户还会认为你考虑到了每一个细节，是很认真地对待他的订单.

外贸业务员个人素质能力
1． 诚实
做生意，首先要先会做人,先与你的客户成为朋友,让他相信你，是你成功的第一步，也是你维系客户最好的，也是唯一的方法。
2． 热情
只要对自己的职业有热情，保持乐观，才能全身心地把精力投入进去，外贸更加是如此，因为外贸是一个慢长的过程。
3． 耐心
外贸行业中，开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间，或者更长，是最磨练一个人耐力和意志，所以，在这个漫长的过程中，在自己没有订单而同事有订单的时候，一定有耐心，保持斗志，坚持看到后天的太阳。
4． 自信心
这一点最重要，在外贸中，一般公司拥有的客户有几百个之多，但真正下订单的，可能就那么几个。所以，业务员可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有自信心，如何去培养你的潜在客户，如何让他成为你的真正客户，坚定自己可以成功，一定要有韧劲，才会把业务做得更出色。

5.团队精神

想为外贸的领导者,不但要具备业务的能力,更要有团队的精神，才能成为领导者。

业务员应具备的素质
一、语言表达能力:言语清晰、谈吐自如、条理分明、言简意赅。

二、敬业精神：必须积极向上、乐观进取、勇于探索、不断增强自己接受新生事物的能力。

三、入神能力：即与各种不同人的沟通能力，使其对此项业务达到认知、认可并完全接受。

四、理解能力：迅速学习技术、精通业务、融会贯通、灵活应用。

五、心态问题：
对公司充满坚定地信心，对自己的能力充满信心。能不能成功，差别就在工作欲望。没有坚定的意念及不够上进的人，即使是拥有很高的学历，或是头脑很灵活，还是不能创造很好的业绩。而责任感的培养，必须要有强烈的"自己吃定了这行饭"的决心，才能专心地投入工作，以积极的态度即强烈的责任感，和百分之百的信心来开拓自己的工作领域。

六、外观素质：
礼貌、谦虚 、诚恳、不卑不亢、学会微笑、多倾听别人讲话、学会赞美别人。
这个工作可以提高自己的敏感度。业务员的工作，必须接受各种各样的人和各种场面的磨练，当你递出名片的一刹那，正好可以反省自己是否有礼貌不周的地方。这可是其他工作都没有的好机会，借助不但的与人接触来锻炼自己。

七、心理素质：
从心理上意识我们所从事的是一种高科技事业，是未来社会发展的必然趋势，应对新华联合事业充满自豪感。
八、激励能力：
坚持不懈、知难而上、百折不挠、胜者永远不会半途而废。这个工作正是培养执着、耐性的绝佳环境。担任业务员不但要做好分内的工作，还必须站在第一线作战，这和其他担任后方支援工作的职务大不相同。对业务员而言，每天都是竞争激烈的战场。在这个枪林弹雨的战场之中，你必须具有灵敏的触觉，更必须具有坚韧的生命力，就向野草一般--野火烧不尽，春风吹又生。
由于你的努力，不但培养出敏锐的触感，也具备了坚韧的生命力，同时，还为自己赢得了成功，这正是一举三得的好事。