商业连锁经营培训
课程大纲
【单元一】课程开场
1、学员报道
2、主持人开场，宣导培训目的及意义，对企业的帮助，订立培训规则
3、课程开始
【单元二】全面阐述一个标准商业连锁经营企业的概貌：
1、商业连锁经营企业采购、销售、运输和库存管理的运做规则；
2、商业连锁经营企业面临的市场、竞争对手、未来发展趋势分析；
3、商业连锁经营企业的组织结构和岗位职责等；
4、商业连锁经营企业采购、销售、运输和库存管理的运做规则；
5、商业连锁经营企业面临的市场、竞争对手、未来发展趋势分析；
6、商业连锁经营企业的组织结构和岗位职责等。
【单元三】商业连锁经营企业经营的本质：
1、商业连锁经营企业资本、资产、损益的流程、企业资产与负债和权益的结构；
2、商业连锁经营企业的本质――利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素；
3、商业连锁经营企业影响企业利润的因素――成本控制需要考虑的因素；
4、商业连锁经营企业影响企业利润的因素――扩大销售需要考虑的因素；
5、商业连锁经营企业脑力激荡――如何增加企业的利润？
【单元四】商业连锁经营企业市场战略和产品、市场的定位：
1、商业连锁经营企业产品需求的数量趋势分析；
2、商业连锁经营企业产品销售价位、销售毛利分析；
3、商业连锁经营企业市场开拓与各地分销商店建设对企业经营的影响；
4、商业连锁经营企业市场投入的效益分析；
5、商业连锁经营企业产品保本点预测；
6、商业连锁经营企业脑力激荡――如何才能拿到大的市场份额？
【单元五】商业连锁经营企业采购管理与成本控制：
1、商业连锁经营企业采购定单的控制――以销定购的管理思想；
2、商业连锁经营企业库存控制――ROA 与减少库存的关系；
3、商业连锁经营企业JIT――准时采购的管理思想；
4、商业连锁经营企业成本控制；
5、商业连锁经营企业购销排程管理――根据销售定单的采购计划策划；
6、商业连锁经营企业脑力激荡――如何合理的安排采购？
【单元六】商业连锁经营企业全面计划预算管理：
1、商业连锁经营企业如何制定财务预算――现金流控制策略；
2、商业连锁经营企业如何制定销售计划和市场投入；
3、商业连锁经营企业如何根据市场分析和销售计划，制定安排采购计划；
4、商业连锁经营企业如何进行高效益的融资管理；
5、商业连锁经营企业脑力激荡――如何理解“预则立，不预则废”的管理思想。
【单元七】商业连锁经营企业人力资源管理：
1、商业连锁经营企业如何安排各个管理岗位的职能；
2、商业连锁经营企业如何对各个岗位进行业绩衡量及评估；
3、商业连锁经营企业理解“岗位胜任符合度”的度量思想；
4、商业连锁经营企业脑力激荡――如何更有效地监控各个岗位的绩效。
【单元八】商业连锁经营企业分销管理信息化（DRP）：
1、商业连锁经营企业经营成败关键因素—决策的制定；
2、商业连锁经营企业科学决策需要管理信息化的支撑；
3、商业连锁经营企业在电商2.0时代、大数据背景下的信息化战略规划；
4、商业连锁经营企业信息孤岛、信息集成及DRP；
5、商业连锁经营企业整体的分销管理信息化（DRP）建设。
【单元九】总结与点评分享
1、沙盘专家软件数据分析与总结；
2、培训心得分享，交流讨论；
3、老师总体点评；
4、现场实战互动：各小组结合自身企业进行企业经营总结及问题梳理，制定改善方案；
5、评选优胜小组。
【单元十】额外增值内容：现场团队人才评估与后续成长建议
1、人才评估：爱思达老师现场对参训的关键学员进行心理学专业观察和评估，提供评估报告一份；
2、后续成长建议：爱思达老师根据现场对参训关键学员的评估和现场对整体团队能力水平的评估，提供一份后续团队针对性成长的训练计划建议书；
商业连锁经营培训
沪公网安备 31010702004276号
