广州采购绩效技能培训
课程背景：
随着经济全球化和知识经济时代的到来, 市场竞争日益激烈, 用户需求的不确定性和个性化增加, 产品寿命周期缩短和产品结构越来越复杂, 如何抓住市场机遇, 快速、有效地满足顾客的个性化需求, 提高顾客的满意度水平, 这些都对传统企业管理运作模式提出了新的挑战。20 世纪80 年代初应运而生的供应链以其敏捷度高、生产成本低、生产周期短等特点近年来得到全球制造业的广泛重视和运用, 供应链管理正在成为本世纪企业管理的一种重要模式。通过实施SCM, 企业可以达到多方面的效益:。企业总成本下降10 %; 供应链上的节点企业按时交货率提高15 %; 订货- 生产的周期时间缩短25 % -35 %; 供应链上的节点企业生产率增值提高10 %以上; 中型企业的库存降低3 %等等。因此可以说, 21世纪的竞争不是企业和企业之间的竞争, 而是供应链与供应链之间的竞争
课程收益：
1.掌握供应战略如何服务企业的供应商目标，以及通过供应目标的实现，达到企业的战略目标；
2.识别供应定位模型的4个象限；
3.运用不同象限定位，制定不同的供应策略；
4.掌握采购管理的7个技巧；
5.掌握采购成本降低的10大实战手法。
课程风格：案例剖析深入，复杂理论通俗化讲解，并且理论结合实际，实战性强、集成系统一体化，语言幽默风趣，落地关联强
课程方式：视频、提问、练习、互动、讲授、案例分析、角色扮演
课程大纲：
第一讲：企业竞争的法宝—SCM(供应链管理)
一、为什么说企业之间的竞争实质是供应链的竞争
二、供应链的广义与狭义
三、了解你的企业文化及战略目标
四、SCM如何承接企业的战略目标
案例：富士康凭什么得到苹果手机80%的订单?
讨论：结合公司战略，制定公司供应目标有哪些?
第二讲：如何制定供应战略
一、供应战略的总体框架
经历分享：HOLI公司对供应商实地考察过程操作过程
思考：供应商选择有什么原则?(合适 基数 共赢 TCO)
练习：你如何面对供应商的折扣?《供应商评估办法》
工具：《供应商评估表》《财务指标分析表》《供应商现场评审表》《供应商问券调查》
二、供应定位四象限模型
1.供应定位4象限模型
2.垄断型物料的分类及对应策略
3.瓶颈型物料的分类及对应策略
4.竞争型物料的分类及对应策略
5.低值型物料的分类及对应策略
6.供应商管理：没有永远的朋友，也没有永远的敌人
案例：空调企业压缩机采购物料定位及策略
讨论：分析一下，自己企业目前各物料的4象限是如何划分的
三、合作协议类别及策略
1.现货采购的适用范围和策略
2.定期采购的适用范围和策略
3.无定额与定额合同的适用范围和策略
4.合资与合伙关系的适用范围和策略
5.战略供应商导入机制
案例：小米入股美的集团的战略目标
案例分享：战略供方的推行方案及效果
第三讲：采购管理的精髓
一、采购管理的职责与目标
二、如何做到供应商准时交货
三、如何提高供应商物料品质水平
四、如何做到JIT交货
五、如何规划供货半径
六、如何对供应商绩效进行考评
七、如何处理供应商的异议问题点
八、如何与供应商打交道
案例：某家电企业的采购管理手册分析内容
讨论：采购在供应商打交道过程中，应主义哪些敏感事情?
第四讲：如何降低采购成本
一、量本利定价模型分析
二、成本核价分解及经验公式
三、年度目标法
四、招标降价法
五、比价打压法
六、威逼利诱法
七、沟通谈判法
八、互相竞争法
案例：家电企业的绞肉机招标
纸箱、塑胶件、钣金件的成本核算模型
讨论：福特断轴质量事件分析，采购价格越低越好吗?
第五讲：如何科学设置供应链与采购的组织架构
一、战略层与执行层如何划分
二、如何设置规划供应链与采购的组织
三、各敏感岗位如何选拔合适的人员来担任
四、如何稽核与监督
第六讲：总结
总结上述知识点
现场答疑
升华总结：双赢合作，才是永恒的。
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