向稻盛和夫学习

【课程收获】
.思维入手：解决积极性问题
高屋建瓴--以“经营之圣”的成功基因和经营哲学塑造一线人员的奋斗思维
.操作入手：解决操作思路问题
手把手教会阿米巴组织实施的内容、工具和模板
手把手教会企业如何进行阿米巴五大步骤落地
手把手教会企业如何日常进行阿米巴运营
.实战演练：解决核算与运营实践问题
以通用案例和企业自己数据进行模拟实操
.跟踪服务：解决后续服务问题
以自利利他为宗旨为企业提供持续的增值服务
【课程对象】学员模式：决策层+管理层
【课程时长】2-3天

【课程大纲】
第一部分：明道篇
明道：知道为什么，知道是什么
一、阿米巴创始人：“经营之圣”
1、稻盛和夫经营秘诀
1-1、阿米巴的高目标管理
1-2、阿米巴团队管理、干部管理
1-3、阿米巴的高收益管理
1-4、水库式经营
1-5、阿米巴预算与战略
1-6、阿米巴的计划管理
2、阿米巴的保障：稻盛和夫经营哲学
2-1、稻盛和夫的奋斗哲学
2-2、人生-成功方程式（成功=思维*努力*能力）
2-3、稻盛和夫的《六项精进》、《经营十二条》精髓
2-4、提高心性拓展经营

二、详解阿米巴
1、为什么学习阿米巴模式
1-1、个性化释放与组织平台打造“平台+赋能”
1-2、常规管理模式的“六个现状”
高层缺乏激情、中层缺乏执行力、基层没有感恩、绩效沦为形式、问题形成怪圈、
利润很难提升
1-3、阿米巴经营的三个关键目的：
-建立与市场直接挂钩的制度
-培养经营人才
-逐步实现全员经营
1-4、切实解决“公司，到底谁为利润负责”的问题

2、什么是阿米巴
2-1、稻盛和夫关于阿米巴的定义
2-2、关于阿米巴的定义（1、2，关彬）
2-3、阿米巴定义的深度理解（5个比喻）
2-4、阿米巴的关键词：利润、算账、切断、合伙
2-5、阿米巴带来的7个转变
员工从观众变主角；从交付到交易；从数字到金额；从分配到分享；
从集权到量化分权；从“为公司干”变为“为自己干”；从管理到经营。

3、阿米巴经营落地执行的原则
3-1、销售最大化费用最小化
3-2、定价即经营
3-3、客户化的四个阶段：满足需求-感动客户-赢得尊重-与客户一体化
3-4、时间最短化、时间最优化
3-5、京瓷的会计七原则
现金本位原则、一一对应原则、双重确认原则、筋肉坚实原则
完美主义原则、提高单位核算效益的原则、玻璃般透明的原则

二、笃行篇
（一）阿米巴模式中国化落地的七大系统
1、自主经营系统（重点讲）
1-1、如何柔性划分阿米巴自主经营体
1-2、如何根据组织状况寻找利润区
1-3、阿米巴自主经营体划分的六个维度
1-4、自主经营体大小、数量、层级
1-5、自主经营体的量化分权
1-6、充分实现阿米巴的合伙制
1-7、阿米巴内部的二元HR体制
1-8、阿米巴自主经营体的风险管控
1-9、阿米巴模式推行的组织归口

2、利润提升系统（重点讲）
2-1、员工精打细算的工具“经营和会计”
2-2、经营会计“三素一值”：收入、支出、时间、单位时间附加值
2-3、经营会计与“财务会计”、“管理会计”的区别
2-4、经营会计的四个特点
2-5、如何应用经营会计进行工作岗位的核算
2-6、各个阿米巴的《阿米巴经营核算表》
2-7、关键的三种收入模式（谁卖给谁）
2-8、内部定价的要诀
2-9、费用分摊的要诀
2-10、单位时间附加值的运用

3、日常运营系统（重点讲）
3-1、阿米巴的计划体系制定3-2、阿米巴日常的预实分析
3-3、阿米巴组织的TCD改善3-4、阿米巴的会议系统
4、激励兑现系统
4-1、阿米巴经营中“薪酬体系的重新认识与设计”
4-2、中国阿米巴与日本阿米巴在激励上的不同
4-3、阿米巴激励的关键原则：用明天的利润鼓励今天的工作
4-4、阿米巴激励方法：奖金制、利润分成制

5、自主创业系统
5-1、阿米巴自主经营的十大思维框架
价值主张：公司级、阿米巴级
客户观点：客户细分、客户关系、渠道通路
基础观点：关键业务、核心资源、重要伙伴
财务观点：成本结构、收入来源、关键进度
5-2、自主经营体负责人的三大经营思维转变
6、巴长成长系统
6-1、领导力培养6-2、稻盛和夫“领导者资质”要求
6-3、巴长竞聘上岗6-4、巴长《经营协议书》
7、经营哲学系统
奋斗的哲学

（二）阿米巴模式中国化实践与应用
1、中国应用阿米巴经营模式的情况
1-1、数据统计
1-2、典型企业：3H（海尔、韩都衣舍、海底捞）
1-3、关彬老师经典案例
中能硅业（光伏硅片世界第一，协信控股集团）
天津管道科技（焊接管道世界第一，天津友发钢管集团）
2、阿米巴模式落地中的准备与角色
2-1、文化准备、机制准备、数据准备、领导力准备
2-2、角色：高管、中层、基层的角色、财务的角色
3、阿米巴模式中国化落地的路径与原则
3-1、原则：道术并行、以道驭术、
3-2、阿米巴成功落地=奋斗哲学+阿米巴机制
3-3、方法：带着谦虚的心走进去、带着感恩的心走出来、脚踏实地做自己
（三）、阿米巴知识原理、落地互动问答

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