营销沙龙方案设计

课程介绍：主要针对银行沙龙产品营销效果差、不能吸引客户对银行金融产品的兴趣，不能激发客户的购买欲望。
授课对象：产品经理、客户经理、理财经理等营销沙龙产品宣讲人员
授课时间：1天（6小时）
授课形式：以讲授、研讨、案例对比、课堂演练等互动性强，注重实际操作的授课形式

学员受益：
1、 掌握金融方案写作逻辑
2、 掌握金融方案设计技巧
3、 掌握金融方案专业呈现技巧

课程大纲：
第一部分：营销沙龙成功的利器
一、 营销沙龙三大成功要素
二、 讨论：沙龙产品营销失败原因有哪些？
三、 沙龙失败的致命原因

第二部分：营销沙龙金融方案的设计技巧
一、 金融方案制作流程
二、 沙龙客户需求分析TNB
1、 TNB的运用方法
2、 课堂演练：客户需求分析
三、 营销沙龙产品卖点挖掘FAB
1、 FAB的运用方法
2、 课堂演练：沙龙主推产品卖点挖掘
四、 沙龙产品呈现逻辑法则
1、 产品呈现中常见的错误
2、 产品营销法则
3、 还原客户的思维原则
4、 产品呈现的BACE法则
5、 课堂演练：沙龙主推产品的BACE呈现
五、 金融方案的结构
1、 概述SPIN
2、 客户需求分析TNB
3、 金融产品介绍BACE
4、 银行的优势
5、 专家顾问团队介绍
六、 金融方案呈现时间设计原则
1、 人的注意力时长
2、 产品呈现的最佳时长
3、 成功产品呈现时间最佳分布

第三部分：营销沙龙金融方案PPT设计技巧
一、 金融方案PPT常见问题
二、 案例分析：比比看哪个效果更好？
三、 PPT制作的八大原则
四、 金融方案主题美化原则
1、 金融方案主题常见的问题
2、 金融方案主题美化原则“走心”
五、 金融方案主题提炼的金字塔原则
1、 从结论说起
2、 中心思想明确的TOPS原则
3、 概括与归纳的区别

第四部分：让你的PPT会说话
一、 图表的种类
二、 图表的作用
三、 数据类图表的使用技巧
1、 数据图表使用的标准格式
2、 五种常用图表的使用技巧
3、 课堂演练：运用图表分析呈现
4、 案例分享：图表使用中的陷阱
四、 概念类图表的使用技巧
1、 概念图表的作用
2、 课堂演练：用图表呈现主题内容

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