门店赋能增效

课程大纲
一、级经销商的问题与痛点
1、客源问题
2、能力问题
3、心态问题
4、团队问题

二、大环境变化与信心提升
1、地产政策修正带来的利好
2、居民个人存款持续增长意味着什么
3、行则将至的励志故事与必胜氛围营造

三、经销商思维突破
1、孙悟空打不妖怪的启示：风停以后，为什么摔死的还是猪？
2、为什么搞活动时最最便宜那款卖得也不好？
3、业绩不行，为什么给销售团队为什么加了提成还是没用？
4、从农业思维走向商业思维

四、经销商赢利力提升落地技巧
㈠、门店合伙人赢利模式
1、信息合伙人模式
2、资源合伙人模式
3、业务合伙人模式
4、共享门店模式
㈡、分销合作模式
1、专区分销模式
2、配套驻点分销模式
3、配套自发分销模式
4、样板房分销模式
㈢、公转私借客模式
1、流量来源
A、线上免费流量
B、线上付费流量
C、门店自然流量
D、主动拓客流量
2、全矩阵引流的关键要点
3、流量公转私实战方法
A、问题解决转流法
B、设计大咖转流法
C、知识大全转流法
分享：一本手册为何能加上众多微信
D、拼团砍价转流法
E、无损机会转流法
F、有问有答转流法
㈣、邀约客户到店的8个实操技巧
㈤、提升转化成交率的门店四留模式
㈥、提高成交率的6大方法与活术
1、如何识别顾客的成交信号
2、快速成交四大注意事项
3、高效成交的6大方法与话术

五、经销商赢利力提升目标管理与推进
分享：为什么某定制衣柜八个样板市场平均增长率同比达228%？
1、门店提升业绩必须达到的7个节点目标
A、客流量提升3个指标
B、成交率提升3个指标
C、双效成提升1个指标
2、目标管理落地的关键：将销量分解成员工每天的工作量
A、分享：为什么每天多少销量的目标分解法是错误的？
B、目标分解四步曲
执行工具：销售目标分解表
3、行动宣誓仪式

门店赋能增效