产品上市营销培训

学费：早鸟价8800元/人（仅限前20人报名）；12800元/人（20名后价格）；78000元/组（限制8人以内）

【课程背景】
企业成功，无非两点：第一是做正确的事，第二是正确地做事。前者是战略，后者是执行，二者缺一不可。华为消费者业务自2011年余承东执掌以来，短短8年时间，营收由300亿人民币（45亿美元）增长到4800亿人民币，16倍的增幅。华为也由一个默默无闻的2B企业，成长为一个全球性的消费者品牌，是唯一进入Interbrand全球品牌榜的中国企业。纵观世界企业历史，擅长tob的企业跨越赛道而且还在toc领域摘取桂冠的企业凤毛麟角；华为终端取得这样的成绩，是在正确战略指引下，正确执行的结果。这其中其卓越的终端产品上市营销操盘利器IPMS功不可没。

【学习对象】
企业核心经营管理层、营销总裁/总经理、产品线总裁/总经理、区域营销总/副经理、销售与市场业务管理团队、产品营销操盘业务管理团队。

【课程收益】
当完成本课程学习后，您能够：
-深知IPMS流程对GTM产品操盘成功上市的意义和影响；
-了解标杆企业产品上市营销的业务策略；
-了解上市营销作战流程与组织能力建设；
-对标思考，启发自身爆品销售与市场体系建设提供思路。
本课程通过系统解读华为IPMS的营销架构及实施体系，揭示华为终端产品上市营销操盘的关键业务流程及动作要点；按照定标比超的方法学习与继承标杆公司先进经验，梳理自身的业务流程，优化或构建符合自身特点的IPMS营销体系；为中国本土企业的终端产品营销管理体系构建与变革提供经验借鉴，助力中国企业的产品“上市即上量，首销即畅销”。

【课程大纲】
模块一：IPMS是什么：战略方向及IPMS关键知识要点
1、华为终端转型的挑战和战略方向
2、营销铁三角作战和能力提升思路
3、IPMS关键实践要点
-案例讲解：华为终端产品实施案例讲解及问题研讨

模块二：IPMS做什么：营销四大业务策略要点及典型案例
1、营销作战全景图
2、产品GTM策略要点与案例分析
3、产品MKT策略要点与案例分析
4、渠道管理策略要点与案例分析
5、零售管理策略要点与案例分析
6、标杆企业营销成功的关键阵型
-互动研讨：自身企业营销作战体系的痛点问题互动及研讨

模块三：IPMS怎么落地：上市操盘沟通与执行
1、产品上市常见的困难
2、产品上市操盘的本质
3、产品上市营销操盘关键动作
1)抬头看路
2)埋头拉车
3)关键营销工具包开发
4)复盘沉淀
-案例讲解：华为终端产品上市操盘的实际案例讲解及研讨

模块四：IPMS怎么支撑：流程、组织和能力架构
1、IPMS作战流程架构及主业务流
2、建设流程化的营销组织建设
3、匹配战略价值的能力框架
-互动研讨：自身企业如何才能支撑IPMS体系实现“首销即畅销”？

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