阿米巴经营策略与推行

课程背景：
近年来，阿米巴经营也受到了中国企业家的热烈追捧，越来越多的优秀企业家意识到阿米巴经营在组织创新、团队激活、经营人才培养等方面的威力，于是在企业内部探索实践阿米巴模式。但是，由于中日文化的差异，在中国企业推行阿米巴并不能照搬照抄，需要结合中国企业的发展阶段，才能够借鉴运用，构建适合企业实况的模式。
要借鉴阿米巴经营思想，构建适合自己企业的阿米巴经营模式，一定要基于企业的战略方向和实际情况。而在企业经营管理变革中，要同时兼顾团队物质与精神的平衡丰收，也就是“要触动利益，更要触动灵魂”。
鉴于此，本课程从经营策略、事业要素、经营哲学、绩效评价、实践干法五个方面展开，旨在帮助学员掌握构建自身企业经营策略的方法，汲取被验证有效的实操原则与本土化经验，为我们的落地应用保驾护航，从而提升企业的竞争力。

课程收益：
●列举事业在不同的发展阶段应采取的经营策略
●列举事业创新的原理原则和实现路径，结合企业现状，提升企业竞争力
●罗列顾客需求、业态和商品力的创新设计方法，从单点竞争迈向系统优势
●研讨制定组织业绩评价的评价标准
●帮助学员建立对“做人何谓正确”判断事物基准的认知
●罗列梳理企业经营哲学的方法步骤
●阐述阿米巴经营落地运用的原则与方法论

课程对象：企业各层级管理者，以高层管理者/中层管理者为主

课程大纲
开场部分：对第二次课程《阿米巴经营会计与分析改善》课后方案构建的点评
第一讲：经营策略的优化与应用
一、阿米巴的事业生命周期：持续经营
1、人的成长与事业的发展规律：诞生、成长、发展、衰亡
2、企业经营策略不当导致的经营误区：拔苗助长、侏儒症、巨人症、长生不老
案例：某家电企业拔苗助长致使研发团队解散
案例：某民营制药企业巨人症致使有规模没利润
3、事业在不同阶段应聚焦不同的策略
1）少年期：事业机能成熟化
2）青年期：销售规模最大化
3）成年期：利润空间最大化
4）壮年期：竞争优势最大化
5）老年期：退出风险最小化
案例分享：日本企业长寿的奥秘
二、Only-1策略与NO、1策略的应用：策略跟进
1、领先策略，持续创新
2、跟随策略，快速复制
案例分享：华为创新策略运用
案例分享：格兰仕跟随策略运用
三、经营Know-how的建立与事业的扩大：机能成熟
1、经营Know-how的具体内容
2、事业扩大取决于Know-how的建立
四、市场策略的类型及运用：策略实践
1、多样化策略
2、多元化策略
3、多样化策略和多元化策略的运用实践
实战演练：思考研讨本企业的经营策略的优化

第二讲：事业要素的创新与组合
一、事业的方程式及构成要素：多维要素
1、SBU=C（顾客?顾客需求特性）×F（业态特性）×M（商品力特性）
2、正确理解SBU：卖给谁、怎么提供、卖什么
3、从“卖产品”转向“卖SBU”
二、顾客?顾客需求创新：探究需求
1、顾客?顾客需求特性构成方程式
2、顾客?顾客需求特性创新路径
1）界定群体
2）分析痛点
3）明确价值
4）确定画像
案例分享：某洗衣机企业的顾客?顾客需求特性
三、业务形态创新：匹配业态
1、业态策略创新与供应链竞争力的打造
2、从价值链到生态圈的转变
案例分享：ZARA的业态创新
四、商品力创新：商品结构
1、商品力是商品和服务的综合体
2、商品力特性的构成方程式
3、商品力的三层次模型
案例分析：从汽车看商品力的构成
4、商品组合的运用实践
1）明星类商品：聚焦传播
2）利润型商品：聚焦独特
3）战略型商品：聚焦趋势
4）防御型商品：聚焦竞争
5）体验型商品：聚焦客源
实战演练：依据事业方程式对本企业的事业要素进行创新设计

第三讲：经营业绩的评价与活用
一、阿米巴组织业绩评价：以经营方针为导向
1、组织业绩评价的三个维度
1）贡献度：对经营的贡献
2）进步性：对自己的增长
3）公平性：对投入的回报
2、阿米巴组织业绩评价模型
3、评价对象部门及项目
4、方针遵守度基准的设定
5、达成难易度基准的设定
案例研讨：那个部门长更优秀？
二、阿米巴个人业绩评价：物质与精神相结合
1、个人业绩激励系统设计
2、个人业绩评价结果活用
案例分享：案例企业利益分享的借鉴
案例分享：案例企业精神奖励的方式
三、经营业绩量化评价实例解读
1、营销部2、制造部3、辅助部门
实战演练：参照案例企业，制定本企业《组织业绩评价表》

第四讲：经营哲学的共有与践行
一、回归经营的原点：原点思维，指引经营
1、经营理念与经营策略的关系
2、经营的原点就是经营理念
3、经营科学扇形图
案例分享：某知名企业的轰然倒下
二、稻盛哲学的精髓：以心为本，复制替身
1、稻盛哲学的原点：致良知
2、稻盛哲学判断基准：作为人，何为正确？
3、经营哲学培养与企业理念一致的经营人才
4、稻盛哲学对经营人才的复制
视频案例：经营理念创造高收益
三、经营哲学的内涵：把握方向，凝聚人心
1、经营哲学的价值所在
2、经营哲学的四维模型
3、经营哲学的核心内容
案例分享：案例企业经营哲学手册及威力
四、经营哲学的落地：以身作则，表里如一
1、经营理念落地的量化工具
2、经营哲学共有的实践路径
3、经营哲学落地的保障系统
团队研讨：研讨梳理本企业的经营哲学体系

第五讲：阿米巴推行原理与实践
一、聚焦人心工程：力出一孔，利出一孔
1、核算撬动人心
2、哲学净化人心
3、体制固化人心
二、推行基本原则：分是手段，合是目的
1、循序渐进推进
2、整体大于局部
3、合作大于竞争
三、本土落地步骤：整体策划，局部实施
1、推进导航
2、推行步骤
四、常见误区应对：正本清源，逐步推进
1、常见误区及应对
2、阿米巴推进计划
五、标杆企业干法：冠军企业，案例详解
1、企业背景介绍
2、经营成果展示
3、推行方法借鉴
案例研修：某隐形冠军企业阿米巴经营推行实操借鉴

课程总结
1、课程重点复盘
2、分享学习感悟
3、现场答疑点评
4、制定行动计划

阿米巴经营策略与推行