珠宝鉴赏课程

课程背景：
中国的富人阶层在人数和财富上都在飞速增长。而中国新兴的中产阶级认为，奢侈品是一种能够代表他们成功的标志!
中国是奢侈品消费总额的世界第二，占全球消费总额的13%，中国被视为未来奢侈品消费的最大潜在市场!
一项最新的权威数据表明：中国已超越美国成为了世界上位居第二的奢侈品消费大国，中国有2．5亿消费者有能力购买奢侈品。目前，中国奢侈品的消费总额占到了全球的30%。预计再过五年,中国将会占据全球奢侈品消费市场的首位。
而支撑这种消费数据背后的中国奢侈品消费群有着怎样的奢侈品消费观？他们处于社会中的哪个阶层？年龄结构如何？中国消费者在选择奢侈品时是否消费的盲目性及跟风性？针对这些问题点，对于中国的消费者而言，如何能更好的从文化的角度去认识奢侈品、鉴赏奢侈品的同时提升自我的审美品位、如何选择符合自我风格定位及其独特气质的奢侈品、如何更加理性的消费奢侈品成为了一个新的课题。
奢侈，是一种情调，是一种浪漫，是一种艺术，是一种文化。
奢侈，应该从品位的角度，真正去体会奢侈，感悟奢侈，享受代表奢侈的那些品牌背后的历史与积淀；应该从修养的角度，重新定义自己的修为，彻底融入对方的内心，摒弃粗俗的概念，和他人一起，养成奢侈的态度，深化奢侈的方式….
现今职场，认知奢侈，俨然也成为一种工具，一种超越语言魅力的独特工具……你能真正解读奢侈吗？你能知道对方是真“奢侈”还是真“土豪”吗？面对众多高端客户，你能一眼看出对方究竟“高”在哪吗？
我们用“职业化”的方法，让你对奢侈品的“鉴赏”成为一种技能和习惯。

课程收益：
1．通过培训使学员懂得如何根据自己的风格定位及其独特气质的奢侈品；
2．了解奢侈品的定义与常识；
3．掌握奢侈品分类及知名品牌；
4．本课程是从事高端销售领域人员素质培养基础素质。

授课对象：别墅、高端地产、房车、珠宝、字画等奢侈品行业的销售顾问

课程大纲
第一讲：奢侈品的前世今生
一、奢侈品的概念及其发展
1．奢侈品经济学概念
2．奢侈品中国式理解
3. 奢侈品消费的发展阶段
二、奢侈品的三个档次
1．入门级奢侈品：十万以下
2．常用级奢侈品：80万200万
3．顶级奢侈品：千万左右
三、奢侈品牌的灵魂与十大特点
1．富贵的象征
2．看上去就好
3．包装华丽
4．原料独特和产量稀少
5．外观(表现形式)独具个性
6．质量和工艺独特
7．专一性
8．个性化
9．距离感“梦寐以求，少数拥有”
10．情感附加值高
学员讨论：中国为何没有奢侈品牌？
四、中国奢侈品消费的特点
1．在消费人群方面
2．在消费产品方面
3．在消费心理方面
4. 在消费结构方面
5. 人类追求奢侈品的三个主要动机
五、奢侈品的起源及其奠定的三个决定性人物
1．奢侈品的起源
2．奢侈品的三个决定性人物
3．世界奢侈品集团
案例：时尚教父奢侈品之父-贝尔纳德．阿诺及其创造的奢侈品王国
分析：奢侈品培训案例
案例：LVpkGUCCI

第二讲：珠宝鉴赏极尽奢华的梦想
一、珠宝的梦想
1. 珠宝见证惊世骇俗的爱情
2. 珠宝是个人情感的寄托及表达自我的标志
二、珠宝的概念和属性
1．珠宝、宝石的定义
2．矿石能够成为珠宝的四个基本属性
三、珠宝的价值分析与市售珠宝类型
1．珠宝的五个价值构成
2．影响珠宝价格的四大因素
3．市售珠宝的六大类型
四、世界珠宝资源的分布
1．世界珠宝的四大产区及珠宝种类
2. 中国珠宝产区的特点
五、宝石分类赏析
1．宝石的四大经典品种
2．十问钻石
3．品鉴红宝石的六大关键点
4．品鉴蓝宝石的五大关键点
5．品鉴绿宝石的七大关键点

第三讲：世界知名珠宝品牌赏析
一、卡地亚Cartier皇帝的珠宝商，珠宝商的皇帝
1．品牌故事
2．品牌辨识
3．品牌经典
二、蒂芙尼Tiffany&Co钻石之王，见证生命中每个重要时刻
1．品牌故事
2．品牌辨识
3．品牌经典
三、宝嘉丽Bvlgari倾听艺术之城的旋律，演绎时尚、缔造典雅
1．品牌故事
2．品牌辨识
3．品牌经典
四、梵克雅宝VanCleef&Arpels永不褪色的爱恋
1．品牌故事
2．品牌辨识
3．品牌经典
五、海瑞温斯顿HarryWinston充满传奇色彩的“钻石之王”
1．品牌故事
2．品牌辨识
3．品牌经典
六、宝诗龙Boucheron胆识过人、战绩彪炳的冠军
1．品牌故事
2．品牌辨识
3．品牌经典
七、御木本Mikimoto蓝色海洋的永恒馈赠
1．品牌故事
2．品牌辨识
3．品牌经典
八、施华洛世奇SWAROVSKI触碰水晶透明的灵魂
1．品牌故事
2．品牌辨识
3．品牌经典
九、男人的专属珠宝袖扣
1. 袖扣的魔力
2. 袖扣的选购
3. 袖扣的品牌赏析

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