新媒体矩阵式营销

课程背景：
媒体，是信息的承载物，更是聚焦了海量用户注意力的阵地，一直以来是企业无法忽略的营销要素。在深度数字化大环境下，海量用户对目标媒体的选择与依赖上，已发生了不可逆的剧变：从曾经的电视/报纸/广播/杂志四大传统媒体，到集中在方寸手机屏幕端的app新媒体。新媒体如今早已摆脱“传统主流媒体之补充”的角色，而成为亿万用户高频度、高密度聚集的核心媒体，使得新媒体的营销价值倍增。新媒体的信息浓度、互动深度及裂变广度等特征，让营销的巨大能量得以叠加与催化。同时，“新媒体”的这个称呼，包含了需要被厘清的一系列关键认知点：新媒体的“新”本质来源于哪里？企业在面对几十上百的“国民级”app时，该如何选择适合自身营销特征的新媒体集群？如何将新媒体集群形成矩阵式的“航母编队”、把流量营销价值最大化？本课程将聚焦在对国内核心五大新媒体（微信、抖音/快手、B站、小红书）的深入剖析，从算法规则、流量属性、引流技巧、矩阵式营销方式等企业在数字化营销中的重点与难点入手，直击核心呈现方法与工具、从本质上提升企业的新媒体营销效能。

课程核心目标：
高精度梳理六大核心新媒体的营销价值、系统性呈现新媒体矩阵式营销的实操方法，帮助企业决策者与大营销团队“看清-看懂-做实-做透”新媒体营销，直达强劲增长。

针对问题及课程收益：
「流量」面对如此多新媒体app，对营销实战来说，该如何选择和甄别其营销价值？
「策略」新媒体营销策略如何避免“散乱杂累”、实现“有节奏+有结构”？
「效能」除了在新媒体花钱投放广告之外，更有效且适合长远发展的营销打法是什么？
「增长」实现成本减半、效果加倍的营销效果，获得业务的强劲增长；
「系统」搭建企业的营销矩阵，形成适合企业自身发展的营销内容系统；
「工具」丰富的工具库，保证输出的成果可落地、易执行、高转化；
「成果」“知识讲授+教练引导+行动学习”，旨在实现学习成果与工作成效的无缝连接；

学员对象：企业主，企业核心职能团队决策者，大营销团队（品牌/市场推广/销售/渠道等）

课程大纲
第一部分：认知厘清篇 直达强劲增长的新媒体矩阵式营销之“见”
1、信息海啸：信息量暴增的数字化环境与新媒体霸屏时代
2、信息形态：接触碎片化
3、内容种类：选择丰富化
4、吸纳方式：决策快速化
5、效能本质：传播社交化
二、主流新媒体共有的效能特征属性
1、更高效触达用户：高触达力触点集
2、用优质内容吸引用户：高吸引力信息流
3、提升用户的内驱黏性：高价值力关系链
本章节工具：新媒体效能逻辑三要素

第二部分：实战应用篇 直达强劲增长的新媒体矩阵式营销之“剑”
一、更高效触达用户：高触达力触点集
1、用户线上触点的分类：二维度与四象限
2、关键核心触点
3、辅助核心触点
4、重要补充触点
5、外围补充触点
6、微信/短视频/B站/小红书等四类核心触点的属性本质差异
7、微信与短视频在营销触达价值上的重心
8、微信生态中的营销触达“四要素与一闭环”
9、短视频生态中的营销触达“算法推+号主吸+企业接”三步要诀
10、B站与小红书平台的营销触达共性：企业借力达人，引爆触达力
二、用优质内容吸引用户：高吸引力信息流
1、用户对新媒体内容喜好的评估标尺
2、微信公众号优质内容的标题：高吸睛力的标题
3、微信公众号优质内容的主文：高共鸣度的正文
4、微信公众号优质内容的结构：内容输出的形式与技巧
5、三大短视频平台算法对优质内容的评估标准
6、短视频优质内容的出品：欲罢不能的创意生发五元素
7、短视频优质内容的出品：欲罢不能的核心内容六大主旨
8、短视频优质内容的出品：需避开的四大暗坑
9、B站优质内容的甄别与合作：一个核心策略+四大行为原则
10、小红书优质内容的变现：4S闭环与四种典型角色变现差异
三、提升用户的内驱黏性：高价值力关系链
1、用户内驱黏性的本质之一：从“消费者”到“创费者”
2、PUGC：新媒体营销内容的创新模式
3、高参与度内容共创的设计方法
4、用户内驱黏性的本质之二：从B2C到C2B
5、C2B：将用户的高价值反馈直接纳入商业创新
6、如何在新媒体平台快速获得高价值用户反馈？
7、用户内驱黏性的本质之三：从“买卖关系”到“玩伴关系”
8、品牌即玩伴：企业在新媒体上如何与用户“认真地玩起来”？
本章节工具：用户线上触点二分法与四象限、微信生态高效触达4+1模型、短视频高效触达三步要诀、短视频创意生发五大元素、小红书4S变现闭环等

第三部分：机制支撑篇 直达强劲增长的新媒体矩阵式营销之“箭”
一、对标监测的“立体实时化”
1、为什么说“对标”不限于“直接竞争对手”？
2、高质量对标对象的选择标尺
3、SPERC五要素：对标监测的高价值信息有哪些？
二、内容输出的“中央厨房化”
1、 为什么“中央厨房化”的内容中台，是企业玩转新媒体矩阵的必选项？
2、“中央厨房”式内容输出的职能配备
3、从“一个中央厨房”到“N家特色餐厅”的内容输出策略
本章节工具：营销内容“中央厨房”模型与架构

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