直播活动培训

培训目标:
1、解码直播带货的套路，学习直播带货的流程、关键环节、注意事项;
2、全面梳理从定位、平台、主播、脚本到团队组建等各个环节的关键点，对照同行业其他公司和业界标杆公司的实际经验，学习产品直播带货效率、效益提升的优化建议;
3、掌握主播开播带货的组织策划和实际操作，直播环节把控及直播后的客户跟踪技巧;
4、学习如何整合团队资源，如何组织和策划有主题的系列直播活动方案制定；
5、学习产品筛选、尤其是结合目标客户提炼产品卖点，并包装成直播脚本的方
法论；
6、了解MCN(网红经济运作模式)营销策略，学习渠道转型的方向和基于私域流量的渠道矩阵构建，为全年销售目标打好基础。

课程对象：企业中层管理、市场营销人员、一线销售人员

课程大纲：
第一版块
课程主题:风口上的“猪”也能飞:解码直播带货(网红经济)的商业模式
课程大纲:
一、直播风口上，共同借势
1.直播带货是获取下沉市场流量的唯一选择
2.直播带货是互联网时代的电视购物
二、抓住本质，跑通新媒体营销之路
1.短视频、直播、社交电商、社群、微信、朋友圈营销、自媒体到底怎么玩?
2.一个模型看懂新媒体营销通路(重要)
3.公域流量私域流量-营销转化路径
三、大家都在怎么玩直播，选对平台布大局
1.直播模式介绍;
2.电商直播格局;
3.直播带货的三大模式;
4.淘宝直播、抖音直播、快手直播、京东直播、微信直播、看点直播对比与分析;
四、直播带货基本流程解析、开播准备和组织规划
1、直播三要素:人、货、场
2、直播带货的五环节
3、开播前准备:
平台选取、开播时间选择、主播选择、销售产品卖点提炼
脚本制作、活动策划、客户引流

第二版块
课程主题:你也可以成为“网红”:解码直播带货相关人主播&潜在客户
课程大纲:
一、主播的角色定位和人设顾问式销售主播训练
1.主播人设及IP态度:你有你的风格
再小的个体，也有自己的品牌:个人品牌凸显
你卖的是人而不是产品
不卖产品的功能属性，买顾客心灵出口
产品不是卖出去的，而是客户买走的;营销人员的角色在于-教客户买，而不是叫客户买
“有血有肉”的真人魅力远大过理想的完人
过于完美的人是没有朋友的，真实远胜于完美:逗比、呆萌、假正
经远比端庄严谨、千篇一律有生命力
2.主播的角色定位专业的销售顾问!

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