服务礼仪与沟通技巧课程培训

【课程对象】销售人员、销售服务、跟单、客服人员

课程收益
以讲解、示范、案例分析、情境模拟、点评等方式，系统学习客户服务中的礼仪规范与沟通技巧，对内提升素养，提高办事效率；对外提高客户满意度，提升品牌形象。

课程大纲
第一讲：服务心态与服务心理学
■没有人不在为他人服务成全他人，成就自己
■客人无需表示感谢，因为我们提供的是有偿服务
■理解万岁，不理解也正常
■把服务点连成服务线
■成全别人，成就自己
■ 是什么在影响客户的知觉与感受 影响客户知觉的客观与主观因素
顾客服务知觉的偏差
■ 首因效应客户第一眼看到了什么
如何塑造良好的第一印象
晕轮效应
刻板效应
如何正面引导和改善客户的知觉偏差
凡勃伦效应

第二讲：服务形象与细节管理
■ 优质的服务形象设计
“什么人出现在什么地方”
分析：我们在跟谁打交道？
目标人群的背景与心理分析
■ 端庄、素雅、简洁的具体含义现场形象点评
仪容礼仪妆容色彩搭配与化妆技巧示范
岗位发型要求与禁忌
手的要求与禁忌
首饰的选择与佩戴的要求与禁忌
制服的穿着规范与标准
鞋、袜的色泽搭配与穿着礼仪
失败的着装与搭配示例评析
■ 隆重的尺度体面也要讲求分寸

第三讲：完美表情训练
眼神与表情是传递情感、展示教养、表达真诚最自然最直接的方式……
■ 让他人主动靠近的技巧
■ 不同情境下不同表情的表达方式
■ 东方人的审美情趣与中国式的服务方式
■ 善用表情的变化展示真诚，避免让礼仪流于形式

第四讲：服务仪态与服务气质
本部分需要学员掌握：礼仪要求
操作标准
■ 站姿训练方式
■ 服务站姿标准与要求
■ 服务坐姿标准与禁忌
■ 会客坐姿与禁忌
■ 坐具与姿态
■ 服务走姿
大方、流畅、精神的走姿要求与禁忌
■ 蹲姿的种类与操作标准
■ 问候的仪态
■ 交谈的仪态
■ 送别的仪态
■ 行礼的场合与尺度鞠躬礼
颔首礼(示意礼)
■ 人际距离
■ 路遇的礼仪
■ 手的表情与手位指引礼仪
■ 客人引领礼仪
■ 告辞的时机与礼仪禁忌
■ 情境训练

第五讲：客户服务语言艺术与沟通技巧
本部分要求学员掌握规范的语言表达艺术，学会情境应对，明白优质服务的真正内涵，懂得尊重他人也是最大程度的保护自己，强化服务理念与心态。
■ 让声音具有画面感
■ 称呼的艺术
■ 情境应对技巧这么问，这么答
■ 成全他的“好意”
■ 适度迎合，内心冷静勿跟着对方的负面情绪走
■ “闲谈”的尺度
■服务气质要求适时“钝”，适时“灵敏”
■ 拒绝他而不得罪他说“不”的艺术
■ 把面子给他，里子留下
■ 改变不良的表达方式
■ 用幽默化解尴尬
■ 热情的尺度
■ 未雨绸缪减轻客人精神上的等待时间
■ 柳暗花明情绪自我调控与管理
■ 倾听的艺术

第六讲：抱怨应对与纠纷处理
本部分通过实际的案例分析，让学员学会如何去含蓄控制和影响客户的情绪，学会回避矛盾、化解矛盾 。
■客户心理迅速解析他为何会发怒？他想怎样？
■ 我们往往是这样得罪客户的
■“他不过是想发泄一下”
■聪明地装傻
■阻止纠缠的技巧
■让客人感觉到你是同盟军而非敌人
■聪明的退让方式
■“以直报怨”的内涵与适用
■让客人收到你的贴心和温暖
■报怨处理流程与步骤解析
■报怨回访设计与投诉日志管理

讲师介绍
王雅波 老师
深耕礼仪教育十四年，成功服务千家机构十万人次；
培养优秀的专业礼仪讲师、服务督导师数百人；
对中国传统礼仪文化和现代西方文明有深入的研究，并将之精髓成功运用于商务（公务）实践，建立了自己独特的风格与专业体系；
将美学、心理学、文学、行为学、伦理学、历史、哲学成功运用礼仪教学与礼仪实践中；
真正的学者，而非演说家
背景介绍:
中国形象设计协会 理 事
世界大运会国际礼仪宣导师
中国沉香文化博物馆 礼仪导师
国家教育部“礼仪培训师”资格认证师资部讲师

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