目标管理与计划制定

特训营背景
在艰难的时代，每一个一把手都会面临三大困惑：
如何把自己的思想转化为全体员工的自动自发的行为？
如何把企业战略目标转化为全体员工内心的信仰？
在迭代多变的时代，如何让公司这艘船既有快艇的灵活机动，又有联合舰队的无坚不摧的力量？
在年末岁初，每一个中层管理人员都会面临三大难题：
下属的考核如何分出优劣？
部门的目标如何往下分解？
工作的计划到底咋整尼？
经济环境瞬息万变、新技术日新月异，世界在快速迭代中前进。在这种条件下，对于绝大多数企业而言，看3年已经犹如“雾里看花”，看5年更是“丈二和尚摸不着头脑”。企业如何应对快速的不确性的外部环境？
1、迅捷执行：外部环境的复杂性、动态性、多变性，宣告了“五年规划”的战略管理体系的坍塌和崩溃！移动互联时代，企业比的是“准”，比的是“快”！企业时刻须要平衡“做正确的事儿”和“正确的做事”之间的矛盾，迅速决策，快速执行！
2、协同执行：任正非说：未来的战争是班长战争！企业的组织形态正从机械的金字塔式的层级结构开始向有机的扁平式的生态结构转变。在这种条件下，战略决策权开始下移，企业不可能再有一个适用于任何单元的“统一的战略”，每个战略单元都需要在企业战略原则的指导下灵活确定本单元战略并快速转化为行动！
《使命必达——战略目标与年度经营计划制定特训营》（以下简称《特训营》下同）直指企业管理中“战略落地难”的顽疾，彻底解决移动互联时代企业战略落地难的问题！
《特训营》以解决企业战略落地难题为出发点，以培训参训人员战略目标分解能力和年度经营计划管理能力为重点，借助行动学习、头脑风暴、欣赏式探询三大工具，融汇培训、教练、咨询三种手段于一体，用三天两晚的时间打造参训学员的战略理解力和战略执行力，形成移动互联时代企业战略落地的“迅捷执行”和“高效执行”！
特训营收益
（一）项目原理
《使命必达——战略目标与年度经营计划制定特训营》（以下简称《特训营》下同）直指企业管理中“战略落地难”的顽疾，彻底解决战略落地难题！
《特训营》如何解决战略落地难的三大根源呢？
1、战略规划不清晰：《特训营》中将使用刘老师基于多年管理咨询实践经验独创的《战略精炼六分法》的工具，对企业的战略进行梳理和提炼，实现企业战略的可执行性。
2、战略衔接有真空：计划上承战略下接绩效，没有年度经营计划，战略就无法落地；同样，没有年度经营计划，绩效评估就没有依据。《特训营》通过“一图五步”实现“战略”与“计划”的无缝衔接，为战略目标分解找到依据，使目标分解不再难！
3、员工执行有惰性：员工要想实现积极做事，主动做事。在其心理民必须要解决三大问题：一是有何利得？（这做件事对他有何好处）？二是如何做？三是为什么这样做，还有没有更好的方式？《战略精炼六分法》告诉员工“为什么这样做”，“年度经营计划书”告诉员工如何做，而“绩效考核指标”则告诉员工“有何利得”。有了这三大逻辑，员工就有了做事的目标和动力！
（二）特训营能给你带来什么？
可视的显性成果：
1.公司战略精炼表（公司战略地图）
2.公司级年度经营计划书
3.人力资源（财务）部门年度经营计划书
4.营销（生产）部门年度经营计划书
5.战略目标分解的图、表、卡工具
6.公司级年度经营计划制定的8大工具和模板
7.公司级年度经营计划制定的3大工具和模板
8.公司年度经营计划管理的3大核心制度和3大流程
非可视的隐性成果：
1.参训人员战略思维能力的训练和提升
2.参训人员目标管理能力的训练和提升
3.参训人员计划管理能力的训练和提升
4.企业战略落地系统构建的意识启蒙和切入
（三）特训营的三大亮点
1、实用实操——模板化：战略精炼六分法表格、公司级年度经营计划书模板、部门级年度经营计划书模板、年度经营计划管理的“四会五步法”、公司级年度经营计划制定的8大工具和模板、部门级年度经营计划制定的3大工具和模板……全是源于中国企业战略管理咨询实践的成果，好用易用，直接套用就可以出成果！企业分管副总、四个核心部门的关键领导全程参与，既有互动研讨，又有现场实操，快速完成知识、能力转化。
2、有用有效——成果化：“带着疑惑来，带着成果走”！基于前期的深刻调研，特训营中的专家现场指导，企业分管副总和四个核心部门经理现场完成《**公司年度经营计划书》、《**部门年度经营计划书》，回到公司稍加调整即可使用；同时获得年度经营计划制定的工具、方法和模板、年度经营计划管理的制度和流程！既有“鱼”又有“渔”。
3、五人参训，全员受益——系统详细可复制：《特训营》提供的工具和方法，系统、逻辑、便于使用，五人学会之后就可以在本公司进行指导推广，实现知识和能力的二次转移，实现企业收益的最大化。
三、特训营核心内容
（一）特训营的3个阶段
“特训营”综合运用咨询、 培训、行动学习、教练技术等智力服务手段，最终实现从知识到能力、从能力到素养的系列转变！
（二）特训营核心课程大纲
突破战略执行瓶颈
——战略目标分解与年度经营计划制定

【课程背景】
哈佛商学院曾做过调查，发现在职场人士中，竟然有近67%的人无法清晰的描述自己的目标，他们所能做的仅仅是提供一些数字或模糊类目标，例如：销售收入300万、提高自己的学习能力、提高自己的领导能力等等……，但这些，我们可以诚实地说都不是合格的目标。
——《好战略，坏战略》的作者理查德?鲁梅尔特
战略无法真正落地的根本原因就是传统的组织体系让各个部门、各个岗位各自为战，大家都从自己的利益出发，无法做到统一协调，无法知道自己的战略位置，于是大家便盲目行动，混为一团。战略目标分解解决的就是统一行动，协调运作的问题！
【课程特色】
该课程重点讲解如何将战略目标进行分解，以及制定年度经营计划的流程、组织和基本逻辑，通过战略目标的分解和年度经营计划的制定，突破战略执行的瓶颈，由被动参与向主动执行转变，并通过案例讲解和实操演练，让学员掌握公司级年度经营计划和部门级年度经营计划制定的不同特点和技巧，让学员针对性的掌握所学知识并应用于实践。
【课程对象】企业中高层管理者、战略管理人员
【授课方式】专题讲授、案例讲解、实操演练、小组研讨等，并通过大量情景案例和视频案例的分析讲解使教学过程寓教于乐、深入浅出、贴近实际。
【授课老师】刘洪兵教授
【课程目标】
了解战略与年度经营计划的关系，理解年度经营计划必要性
理解战略目标分解的维度及原则
掌握战略目标分解的方法和流程，学会战略目标分解
熟悉年度经营计划制定的组织机构、制定原则和流程
掌握公司级年度经营计划制定的基本逻辑，以及公司年度经营计划制定的技巧
掌握部门级年度经营计划制定的基本逻辑，以及部门年度经营计划制定的技巧

【课程提纲】
（一）课程导入：
1、神七飞天的技术突破
2、山田本一的马拉松夺冠秘决
启示：目标不分解，一切是空谈；计划不承接，目标变 “神马”
（二）战略落地与目标和计划管理
1、到底什么是战略？
2、战略精炼六分法
3、战略落地的“6+3”机制
4、战略目标分解为什么难？
5、再看目标与目标管理
（三）从战略到目标
1、好目标的三大特征
2、战略目标分解的四个内容
3、战略地图与战略目标分解
[情景案例2-1]
4、战略目标分解五步法（实操演练）
（四）从目标到年度经营计划
1、计划与年度经营计划管理
2、年度经营计划管理的四大偏差
3、年度经营计划管理的四大要素
4、年度经营计划管理的基本原理
[游戏案例4-1]
5、高效计划管理的272体系
两大前提、七个步骤、两大保障
6、年度经营计划制定的四会五步法
（五）公司级年度经营计划制定
1、公司级年度经营计划的八项内容
2、公司级年度经营计划制定的“2414法则”
两大输入、四大分析、一条价值链、四大支撑
3、公司级年度经营计划制定的基本方法（实操演练）
（六）部门级年度经营计划制定
1、部门级年度经营计划的七项内容
2、部门级年度经营计划制定的基本逻辑
3、部门级年度经营计划制定的基本方法（实操演练）
（七）从计划到评估
1、重新认识绩效
2、绩效评估的“评”与“不评”
3、如何依据年度经营计划提取考核指标？
（八）答疑和沟通
五、特训营口碑展示
（一）课程荣誉
2016年6月，以特训营核心内容为主的《战略思维与战略执行核心机制构建》课程获国家版权保护！
2016年8月29日—30日，在由中国人力资源报社组织、全国百余所企业大学校长参加的“第十二届中国企业教育百强年度盛典”上，以特训营核心内容为主的《战略思维与战略执行核心机制构建》课程获“中国企业培训十佳版权课程”大奖。
（二）课程案例
主要案例（一）——一汽轿车销售有限公司“战略研讨会（含目标分解与年度经营计划制定）”（2013、2014、2015年）
主要案例（二）——中国电子科技集团公司第二十研究所
主要案例（三）——用友UAP中心

目标管理与计划制定