采销合同风险管理公开课

【参加对象】
企业进出口管理层、外贸经理、进出口业务部、国际贸易部、关务部、物流采购部、贸易合规部、以及委托代理报关的企业管理层及涉外贸易的人员（审单、财务、报关等）

课程收益：
1、精准的掌握国际采销合同风险要点，哪些必须坚持？哪些可以妥协以便达成生意；
2、熟悉货运代理实务，精通操作流程，更好的处理和承运人的矛盾，防范化解风险；
3、掌握信用证交单技巧并能控制重大风险的发生，识破软条款，实现采销结果满意；
4、了解人民币汇率的形成机制，并掌握汇率风险规避的金融工具，锁定成本与收益；
5、熟悉不同业务场景下的贸易方式选择，精准服务企业需求，成本最低与海关合规并举；
6、了解进出口单证的制作与合规要点，避免因单证错误增加企业成本，或触碰法律底线；

课程大纲：
【第一天】
第一章 采销合同关键条款及新形势下的履约风险规避
目标：运用法律制裁合同违约行为是有效的方法，但时间过长，成本过高，甚至有些官司打赢了也执行不了。与其在发生纠纷后打官司，何不防患于未然，把合同风险排除在萌芽之中？本章力图对合同风险的源头与分布、合同风险的表现与规律有所阐述，但重点在于告诫企业如何预防和控制合同法律风险。
（一）国际贸易涉及合同条款及国际货物买卖合同的主要内容；
1.国际货物买卖合同关键条款及案例解析
2.国际货物买卖合同法律规定
3.合同主体的约定/关于交易主体及地址条款
4.货物描述(货物名称/包装及唛头/货物原产地)
5.货物数量
6.品质条款
7.支付条款
8.装运条款
9.保险条款检验约定
（二）国际货物买卖合同风险及纠纷处理、标准合同的使用；
1.关于所有权
2.违约与索赔
3.不可抗力
4.诉讼时效
5.争议解决方式及法律适用条款
6.国际货物买卖合同范本：专用条款+通用条款
第二章 国际物流运输与货运代理实务
目标：由于国际物流涉及的时间长、路途广、运输方式多样，在货物运输的途中要经过不同的国家和地区，与国内的货物运输相比，其所面临的风险要大得多。因此，对国际物流的风险做一个全面的评估与分析，找出国际物流中面临的主要风险，进而采取相关的措施规避这些风险或者将风险的损失降到最低水平，对进出口企业的经营具有重要意义。
1.货运代理合作商选择；
2.班轮运输的订舱流程；
3.国际运输的一般规定；
4.托运人的责任；
5.承运人的责任；
6.运输单证（正面+反面风险条款解析）；
7.货物交付（运输延迟处理）；
8.合同的解除；
9.航次租船合同的特别规定；
10.多式联运合同的特别规定；
11.不可抗力与发生甩货如何赔偿？
12.货代发生错发、错运（如：运错港）应该如何处理？
13.货代责任险（FSL）能解决什么问题？能否代替外贸商的自身保险？
14.散杂货运输程租、期租有何不同？
15.滞期费、速遣费计算方式与风险点？
16.租船合同（金康合同）注意的地方？

【第二天】
第三章 信用证审单与结算汇率风险规避
目标：信用证虽好，但华丽的外表却隐藏了无数的风险，使进出口双方麻痹大意，近些年引发诸多风险给买卖双方造成巨大损失，一旦发现端倪，应如何迅速补救？汇率波动增加企业经营风险，掌握风险规避工具，帮助企业规避远期汇率风险，锁定成本与收益。
（一）外贸单据交单注意事项与软条款识别：
1.交单注意事项；
2.L/C的发运日期是指提单上的哪个日期？………
3.信用证47条附加要求，规定的一切单据，是否包括汇票？
4.船东不给签发副本,复印正本能否交单？
5.信用证被欺诈怎么处理？进口商能否不付款？
6.信用证常见软条款解析；
7.信用证如何设计和规避风险，达到我们的期望值？
8.L/C中议付与押汇有何异同？
9.信用证中规定的最迟发运日是否等于提单签发日？
10.信用证中“沉默”是否等于“接受”？
11.受益人和申请人的地址务必“单单一致”吗？
12.提单注明货物将被转运或可被转运怎么办？
13.提单上有不知悉条款，银行能接受吗？
14.第三方单据不可接受（ third party documents not acceptable）如何操作？
15.拼写或者打字错误如何处理？
16.非单据化条件和数据矛盾应该如何处理？
17.单据上声明证实可以通过网址（URL）核实或获得，银行是否访问该网址以核实？
18.单据中是否可以使用缩略语？
19.单据语言要求英文，盖章是中文可以吗？
（二）汇率及其形成机制与结算汇率风险规避
1.了解中国的汇率机制，了解更多货币背后的秘密、看透中国经济趋势、个人受益、公司受益。
2.人民币汇率如何形成的，人为操作还是市场操作？
3.外贸实现成本锁定的途径：金融衍生品交易（远期结售汇/掉期交易/人民币外汇期权）
第四章 进出口单证与不同贸易场景下的方式选择
目标：外贸单证涉及国际货物的支付、运输、保险、商检、结汇、退税、征税等，是进出口工作的基石，正确与否，影响全局；报关贸易方式的选择，涉及进出口税费等采销成本，以及收付汇合规，不同的商业场景选用哪种贸易方式，是一项意义重大的工作。
（一）进出口单证制作
1. 商业发票、形式发票、领事发票、海关发票；
2. 装箱单、重量单、尺码单；
3. 一般产地证、优惠产地证；
4. 进出口报关单填制与疑难；
5. 保险单的填制与注意要点；
6. 订舱委托书、提单、空运单、货代收据FCR与物权控制配合下的不同填制方法
（二）不同业务场景下的报关贸易方式选择
1. 一般贸易报关注意事项与事后验估风险；
2. 暂时进出口与适用场景；
3. 货样广告品与适用场景；
4. 其他进出口免费提供；
5. 租赁贸易与适用场景；
6. 对外工程承包与场景；
7. 修理物品与注意事项；
8. 退运货物与注意事项；
9. 易货贸易与适用场景
10. 来料加工与进料加工；
11. 无代价抵偿与注意事项；
12. 进出口税费成本计算、合理筹划与合规；
13. 进出口商品归类、疑难问题与解决方法；
问题回答环节（课程结束）

讲师介绍： 刘希洪老师
18年专注国际贸易问题专业培训导师；
国际著名企业实战派外贸专家教授；
实战经验：
杰出外贸企业家、进出口贸易、国际运输、海关事务及物流方面的资深专家，Ocean-star Logistics总经理，香港理工大学国际航运及物流管理理学硕士，天津大学管理学院客座讲师，注册管理咨询师，英国国际专业管理公会(IPMA)授证资深培训师，联合国贸发组织、ITC、国际采购及供应链管理资格认证特聘讲师。曾任职中外运、机械进出口总公司、摩托罗拉、中石油、中石化、天津港、天狮等多家中外企业高管，几十年来从事外贸、报关、物流的工作，使刘老师业务精通、经验丰富。
擅长国际贸易、谈判、海关事务、国际运输、物流实务。目前担任商务部培训中心、劳动部培训中心、中国交通运输协会高级培训师。长期的培训与咨询工作，为刘老师积累了各种行业的进出口实务操作经验。

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