销售目标制定计划课程
【课程背景】
前线营销人员，是企业重要的队伍。俗话说商场如战场、兵熊熊一个、将熊熊一窝，一场战争、甚至只是单个战役，训练有素的战士是关键，而这群战士的指挥官的战术指挥水平，更是关键中的关键。
“战区指挥官”目前面对的核心挑战有：
如何合理设定目标、制定战术、分配资源？如何获得经销合作伙伴的资源与行动支持？
【课程收益】
【生意复盘洞察】：掌握生意分析的底层逻辑、完整专业的分析体系、洞察生意问题的能力
【目标计划制定】：掌握制定生意计划的高效步骤、逻辑，从而获得正确的战术和实施计划
【联合生意计划】：掌握高效说服经销商的方法与工具
【课程对象】
前线营销团队的“战区指挥官”、区域负责人的高潜力培养对象
【课程大纲】
导入：年度业务目标、计划制定的常见挑战
业务目标、计划的概念
业务目标、计划的重要性与价值
一、业务目标的构成
1、业务目标的种类及作用
明确完整的业务目标应该包含哪些内容
2、业务目标的来源及其逻辑
在设定业务目标时，各指标之间的逻辑关系、影响
3、业务目标设定时需要明确的5个核心问题
4、业务目标制定前的准备
生意回顾复盘内容及流程
生意回顾的工具“五维漏斗”
练习：生意回顾
5、业务目标制定战略层面
产业链布局、市场份额、利润
工具：SWOT、OGSM
6、业务目标制定战术层面
4P与OGSM分解的结合
7、业务目标制定执行层面
售点销售、零售覆盖、店内表现、资源投入
供应保障、组织保障、资源保障
8、 本章小结
二、业务目标分解与计划制定
1、业务目标的五维分解流程、工具
2、业务目标分解时要考虑的变量，及应对对策
3、本章小结
三、制定“我的业务目标计划”
1、回顾上述所学知识结构、知识点
2、组成练习小组，练习：生意回顾、目标设定、计划制定
3、各小组分享学习实战成果、导师点评
四、回顾主要概念、知识结构
1、相关预告：KA | 经销商JBP的制定、卖入与实施
2、本次培训中“优秀经验分享”的总结与答疑
销售目标制定计划课程
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