打造优秀团队经营者课程

【课程背景】
晋升的销售管理职，在平时的经营管理工作中我们是不是经常有这样的困扰：
1、团队管理中如何定位自己，打造个人品牌建立经营者人设？
2、销售和团队经营该如何设定工作权重？如何有效的管理自己的时间？
3、在当前保险行业大幅减员的外部环境下，该如何招募？招募什么样的候选人的？
4、辅导与训练的核心是什么？有效的方法是什么？
5、经营者应具备哪些能力，去打造自己的团队呢？
包括但不限于以上的困扰，在经营过程中遇到的种种来自于内部和外部的压力时，我们又该做哪些调整与改变？又该秉承何种原则坚持不懈呢？
其实，我们的人生总是面临着各种挑战与问题，但正是因为不断地接受挑战、解决问题才能不断地提高自己的能力，打破认知的局限性，从而遇见更优秀的自己！
对于团队经营，亦如此！
本节课程，咱们就一起来抽丝剥茧，浴火重生，打造更优秀的团队经营者！

【课程收益】
1、经营者的自我定位
2、团队建设中，如何找到人、培养人、成就人
3、辅导与训练的原则、流程
4、经营者应具备的四种能力

【课程对象】销售管理职

【课程大纲】
一、打造你的品牌
互动：“我是谁”，每人写5个答案
1、打造个人品牌的四个好处
2、打造个人品牌的三个招式
3、品牌打造的5个方向

二、我是销售精英
1、销售的好处
2、顾问式营销的标准闭环流程背后的意义
思考：互联网时代，寿险行业面临挑战，那么什么该变，什么该坚守？
3、美国百万圆桌会议（MDRT）的全人理念

三、我的时间我做主
1、时间管理的三大原则
1）目标明确
2）要事第一：思考，什么是寿险行业的第一要事？
3）节点细化
2、速度就是一切

四、组建你的团队
1、一个快变成“废话”的词--优质招募
1）他/她在哪？
2）怎么招募？
3）花多长时间？
2、招募本质：解决的是你的问题还是他/她的问题？
思考：他/她，到底在拒绝什么？

五、辅导与训练
1、规划师(Financial Planner)的展业痛点
2、什么是训练
3、训练的三原则
4、辅导流程：标准训练周期
1）PRP绩效评估与计划制定步骤与重点
2）R/P角色扮演步骤与要领
3）J/W陪同作业的目的、流程、原则

六、管理我和我的团队
1、什么是管理？
2、寿险行业管理者的画像
3、FP/规划师的内心诉求？
4、寿险行业管理者的最终目标？
5、不同职级阶段的管理核心
思考：什么该变，什么该坚守？

七、经营者养成计划
1、什么是经营者？
2、经营者的四种能力

八、实务演练
分组：三人一组，(讲师要求2-3组上台演练R/P)
角色：管理者/FP规划师/观察员
内容：绩效面谈之目标设定
情况：真实模拟、全情投入、不可中断
1、演练要求：
分组演练(20分钟)，学员分组相互进行R/P，每人最少演练2次
发表顺序：管理者/FP规划师/观察员
2、发表内容：练习过程中的〝三个优点” 与 “一个需改进点”

九、课程回顾
1、个人品牌打造
2、管理职的七种能力
3、绩效面谈PRP、陪同作业J/W、角色扮演R/P的目的与方法

十、课后作业
完成--“我的吸引力宣言”--个人介绍

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