产品画布课程

【课程背景】
我经常看到很多销售人员因为没有系统化的研究产品，给客户介绍产品时逻辑混乱、词不达意，很容易被客户拒绝。
有没有一种工具，能够帮助销售人员系统掌握产品，明确产品目标客户、理清产品价值、提供产品卖点，精选推荐方法呢？如果这样就会极大的提高销售的成交率。
所谓的画布，就是针对某一工作所涉及的核心内容，用结构化、可视化的逻辑搭建出来的管理结构图，让你一眼就能看出工作的系统结构、策略方法、目前进度、下步重点，让该项工作的所有关键环节尽收眼底，尽在掌握。有人也把它叫做管理魔方、管理仪表盘、管理驾驶室等。
《产品画布（销售人员）》就是运用画布的方法，将产品的针对客户群、提供的客户价值、解决的客户痛点、提炼的产品卖点、打消购买顾虑的证据、推荐产品的方法、提高利润的工具等内容用画布的方式展现出来，让销售人员对产品销售工作一目了然，成竹在胸。
《产品画布（销售人员）》结合最新销售案例，演绎产品销售的理论和实践，提供实战销售的策略、方法和工具，提高销售效率，提升销售利润。

【课程目标】
1、帮助参训者掌握产品画布的结构体系和内容板块，懂得产品学习的重点和目标；
2、帮助参训者掌握从客户角度分析产品价值的方法，掌握打动客户的根本产品利益；
3、帮助参训者掌握产品卖点提炼的内容和方法，将客户痛点与产品价值结合，一句打动客户购买；
4、帮助参训者掌握产品推荐的3种有效方法，针对个性化的客户，用专业化的销售话术，赢得销售成功；
5、帮助参训者掌握降低销售成本，扩大销售业绩，收获更多销售盈利的方法和工具，最大化获取销售利润。

【课程特点】
1、面对一线销售人员，结合讲师自己30年实战经验，以技能训练为主，确保参训者掌握实战工具，提高工作业绩。
2、以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念结构、流程方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。
3、灵活运用多种培训手段：精彩销售故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等，使参训者在笑声中成长，在触动中进步，在实际中自由运用，真正提高销售业绩。

【培训对象】
一线销售管理者、销售人员

【课程大纲】（版权课程，详细内容请联系客服）
1、销售人员的产品画布
2、产品价值
3、产品卖点
4、产品推荐
5、产品盈利
产品画布课程