利润经营系统培训

【课程背景】
伴随着经济增长从历史性机遇期回归稳定低速长尾的成长模式，如果沿用过去的增长策略应对今天的市场环境，只会让行业进一步的供需失衡，从而形成内卷，企业经营要么面临大而不强，要么面临生死存亡，大部分行业的参与者必须学会如何从**增长的市场环境当中寻求增量机会转向如何在存量市场当中博弈，在没有增量机会且不增加同业供给的情况下探寻一条让企业可持续成长的发展之路，优化利润模式，重视经营思维是关键。

【课程收益】
分析宏观趋势，企业的经营需要顺势而为；
理解增量市场靠开源，存量市场的增长不仅要开源，更重要的是节流和创新；
利润模式重构，构建在存量博弈环境下的应对策略；
培育核心团队的经营思维，从职能当中选拔经营者；
利润经营系统的战略全景与诠释；
经营财务在利润模式设计当中的关键作用；
多种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题；

【课程对象】
董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层

【课程大纲】
一、利润经营系统的导入
1、顺势而为是企业经营的核心要诀；
宏观环境分析与应对策略
案例：经典上市公司案例分析
2、新时代的利润增长模型；

二、以利润为中心的经营思维
1、企业最大的问题往往是缺乏经营思维
常见的几种思维
收入思维：重视营收，带来的结果是应收增加，但利润却不一定增加；
成本管控思维：严控花钱，至于收入、利润有多大影响往往不够重视；
职能思维：聚焦在做事，往往陷入把事做好了就有钱挣，至于和结果的关联再所不问；
利润思维：更多的是聚焦短期结果；
经营思维：平衡短期利润和长期价值成长是企业经营的关键艺术；
全局思维：跳出专业、职能思维，站在企业经营的高维思维；（2，3天版专享）
数据思维：一切经营数据化，一切数据货币化，一切货币绩效化；（2，3天版专享）
十倍好经营思维：坚信每个地方都有十倍的改善空间。
2、构建利润经营系统，培育经营思维（2，3天版专享）
利润经营系统的顶层设计
战略全景图
利润成长的八个模块

三、经营财务在利润经营系统的关键作用
3.1全面认知财务三大报表
资产负债表；
利润表；
现金流量表；
案例：运用财务语言记录生活化场景；
独创工具：非常六加一，帮助非财务经理**读懂财务报表；
案例：结合上市公司财务报表认知财务全局观；
运用表格分析各项成本相对于销售额的变化情况，找到背离项
3.2财务指标与财务分析
3.2.1偿债能力、风险控制与合规
主要短期偿债能力指标：营运资金、流动比率、速冻比率、现金比率；
主要长期偿债能力指标：资产负债率、利息保障倍数；
结合现金流量表进行企业偿债能力分析。
合规风险管理
3.2.2盈利能力分析
营业盈利能力指标：营业毛利率、销售净利率、成本费用利润率；
资产盈利能力指标：流动资产利润率、固定资产利润率、总资产利润率；
资本盈利能力指标：所有者权益利润率、资本保值增值率、净资产收益率。
3.2.3营运能力分析
流动资产营运能力指标：流动资产周转率、存货周转率、应收账款周转率；
固定资产营运能力指标：固定资产周转率；
总资产营运能力指标：总资产周转率。
3.2.4企业发展能力分析
与资产有关的增长率指标：总资产增长率、净资产增长率；
与收入和利润有关的增长率指标：营业收入增长率、净利润增长率。
分析：团队共同讨论分析某一对标企业财务状况，并用图示的方式展示出来，分析问题提出改善建议

四、以利润为中心的经营型组织变革
4.1、组织变革
经营合伙与利润经营中心的概念
在公司的顶层架构当中找到未来利润经营中心的定位
经营合伙的组织架构调整
4.2、重新思考利润经营中心的收入来源(2、3天专享)
谁是我们的客户？
如何定义收入、成本
4.3、运用利润经营中心理论尝试把职能部门转化为创收部门(2、3天专享)
共创输出：清晰定义创收部门的收入、成本和利润来源
4.3.1 创收的三级分解
共创输出：将收入部门分解为部门、团队和个体利润经营中心（2，3天版专享）
4.3.2沿着价值链模型探讨如何将各成本中心转化为利润经营中心
共创输出：清晰定义各个成本中心转为利润经营中心的收入、成本和利润来源（2，3天版专享）
4.4、利润经营中心间的交易架构(2、3天专享)
4.4.1画出利润经营中心间的交易架构
4.4.2编制利润经营中心间的定价机制
4.4.3编制利润经营中心间的交易规则
共创输出：共创利润经营中心的交易架构、定价机制和交易规则（3天版专享）
4.5、利润经营中心的目标责任考核
共创输出：设计三级利润经营中心的目标责任书（2，3天版专享）
4.6、全面激励系统(2、3天专享)
4.6.1薪酬激励（价值评估/宽带薪酬/薪酬调查/薪酬套算/薪酬管理）
4.6.2绩效激励（绩效工资等）
4.6.3提成激励（利润提成等）
4.6.4 管理奖激励（利润分成等）
4.6.5 超产奖激励（利润分成等）
4.6.6 经营分红激励（利润分配等）
4.6.7股权激励（期权/股权等）
共创输出：全面激励画布（3天版专享）
4.7、经营人才批量复制机制(2、3天专享)
4.7.1 人才复制的组织保障；
4.7.2 师带徒机制；
4.7.3 经营合伙人的成长路径。
4.7.4 修订利润经营中心制度下的关键流程系统；
4.7.5关键管理流程修订；
4.7.6关键业务流程修订。
共创输出：流程清单画布修订（3天版专享）
4.8、三级核算体系的建立、使用主体、统计主体(2、3天专享)
4.8.1财务核算体系，董事长/会，财务部
4.8.2管理核算体系，部门负责人，部门副职
4.8.3 经营核算体系。每个员工，员工
共创输出：将上一年度的费用和成本分解归集到每个利润经营中心，确定利润经营中心收入、成本（3天版专享）
4.9 系统盘点各个利润经营中心间是否符合利出一孔、力出一孔原则(2、3天专享)
4.9.1沿着业务流程注意盘点利润经营中心的收入、成本界定、考核
4.9.2 对违背利出一孔、力出一孔原则的地方，进行系统性完善

五、利润经营系统的整合策略（2，3天版专享）
5.1 外部整合整体战略
共创输出：整体战略画布
5.2 外部整合业务组合战略
共创输出：业务组合画布
5.3 外部整合模式
外部整合的企业实践案例

六、课程总结与复盘
1 知识体系梳理
2 针对工作中的问题共创研讨

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