经营效益增长培训

【课程背景】
伴随着经济增长从历史性机遇期回归稳定低速长尾的成长模式，如果沿用过去的增长策略应对今天的市场环境，只会让行业进一步的供需失衡，从而形成内卷，企业经营要么面临大而不强，要么面临生死存亡，大部分行业的参与者必须学会如何从增长的市场环境当中寻求增量机会转向如何在存量市场当中博弈，在没有增量机会且不增加同业供给的情况下探寻一条让企业可持续成长的发展之路。

【课程收益】
分析宏观趋势，企业的经营需要顺势而为；
理解增量市场靠开源，存量市场的增长不仅要开源，更重要的是节流和创新；
创新的三个层次，品类创新、商业模式创新和经营型组织创新；
经营模式重构，构建在存量博弈环境下的应对策略；
培育核心团队的经营思维，从职能当中选拔经营者；
经营增长系统的战略全景与诠释；
怎样调整组织结构、经营结构、人才结构、绩效机制等构建经营型组织；
如何通过人才输出、经营输出、文化输出，整合、并购、产业联盟、生态平台；
多种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题；

【课程对象】
董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层

【课程大纲】
一、十倍好经营增长系统的导入
1、顺势而为是企业经营的核心要诀；
宏观环境分析与应对策略
案例：经典上市公司案例分析
2、什么是十倍好？十倍好的企业实践；
3、新时代的企业增长模型；
4、长期可持续成长是价值经营的关键。

二、十倍好的经营思维
1、企业**大的问题往往是目标与思维出现背离
常见的几种思维
收入思维：重视营收，带来的结果是应收增加，但利润却不一定增加；
成本管控思维：严控花钱，至于收入、利润有多大影响往往不够重视；
职能思维：聚焦在做事，往往陷入把事做好了就有钱挣，至于和结果的关联再所不问；
利润思维：更多的是聚焦短期结果；
经营思维：平衡短期利润和长期价值成长是企业经营的关键艺术；
全局思维：跳出专业、职能思维，站在企业经营的高维思维；（2，3天版专享）
数据思维：一切经营数据化，一切数据货币化，一切货币绩效化；（2，3天版专享）
十倍好经营思维：坚信每个地方都有十倍的改善空间。
2、构建十倍好经营增长系统，培育经营思维（2，3天版专享）
十倍好经营增长系统的顶层设计
战略全景图
价值成长的八个模块

三、十倍好经营型组织变革
1、组织变革
经营合伙与合伙经营小组织的概念
在公司的顶层架构当中找到未来合伙经营小组织的定位
经营合伙的组织架构调整
2、重新思考经营合伙小组织的收入来源
谁是我们的客户？
如何定义收入、成本
3、运用合伙经营小组织理论尝试把职能部门转化为创收部门
共创输出：清晰定义创收部门的收入、成本和利润来源
3.1 创收的三级分解
共创输出：将收入部门分解为部门、团队和个体合伙经营小组织（2，3天版专享）
3.2沿着价值链模型探讨如何将各成本中心转化为合伙经营小组织
共创输出：清晰定义各个成本中心转为合伙经营小组织的收入、成本和利润来源（2，3天版专享）
4、合伙经营小组织间的交易架构
4.1画出合伙经营小组织间的交易架构
4.2编制合伙经营小组织间的定价机制
4.3编制合伙经营小组织间的交易规则
共创输出：共创合伙经营小组织的交易架构、定价机制和交易规则（3天版专享）
5、合伙经营小组织的目标责任考核
共创输出：设计三级合伙经营小组织的目标责任书（2，3天版专享）
6、全面激励系统
6.1薪酬激励（价值评估/宽带薪酬/薪酬调查/薪酬套算/薪酬管理）
6.2绩效激励（绩效工资等）
6.3提成激励（利润提成等）
6.4 管理奖激励（利润分成等）
6.5 超产奖激励（利润分成等）
6.6 经营分红激励（利润分配等）
6.7股权激励（期权/股权等）
共创输出：全面激励画布（3天版专享）
7、经营人才批量复制机制
7.1 人才复制的组织保障；
7.2 师带徒机制；
7.3 经营合伙人的成长路径。
7.4 修订合伙经营小组织制度下的关键流程系统；
7.5关键管理流程修订；
7.6关键业务流程修订。
共创输出：流程清单画布修订（3天版专享）
8、三级核算体系的建立、使用主体、统计主体
8.1财务核算体系，董事长/会，财务部
8.2管理核算体系，部门负责人，部门副职
8.3 经营核算体系。每个员工，员工
共创输出：将上一年度的费用和成本分解归集到每个合伙经营小组织，确定合伙经营小组织收入、成本（3天版专享）
9 系统盘点各个合伙经营小组织间是否符合利出一孔、力出一孔原则
9.1沿着业务流程注意盘点合伙经营小组织的收入、成本界定、考核
9.2 对违背利出一孔、力出一孔原则的地方，进行系统性完善

四、十倍好经营增长系统的组织落地（2，3天版专享）
1 公司增长战略的确定、沟通、明确责任人
1.1 编制公司的增长战略，设定增长目标
1.2将公司级战略目标分解到各个合伙经营小组织
1.3明确各级增长战略的责任人
共创输出：运用战略地图制定增长战略目标，战略目标分解
2确定各级合伙经营小组织的目标、考核指标和目标值，签订目标责任书
2.1 确定合伙经营小组织负责人的目标，沟通达成共识
2.2 编制各合伙经营小组织负责人的目标责任书
2.3 目标责任书签署
3 重新修订经营计划（3天版专享）
3.1编写和修订公司和部门的年度经营计划。
3.2编写和修订岗位的月度，周工作计划
共创输出：经营计划
4 经营报表的运用（3天版专享）
4.1事先运用-作战模拟
4.2 事中运用-经营分析
4.3 事后运用-总结复盘-
共创输出：制定合伙经营小组织的年度预算
5 每个岗位日事日毕，自诺奖惩（3天版专享）
5.1 每个岗位每天都要复盘
5.2 事先自诺奖惩，事后兑现
6 结果检查，复盘归因，进行奖惩（3天版专享）
6.1 小组日复盘
6.2 部门周复盘
6.3 公司月复盘
6.4 只要有复盘，就要有奖惩
7 定期绩效评估
7.1 绩效自评
7.2 绩效他评
7.3 沟通绩效
8 价值分配
8.1 基于价值创造，绩效评估，及时分配
8.2 公平、公正、公开的分配，树立榜样的作用
9 系统盘点各个合伙经营小组织间是否符合利出一孔、力出一孔原则
9.1沿着业务流程注意盘点合伙经营小组织的收入、成本界定、考核
9.2 对违背利出一孔、力出一孔原则的地方，进行系统性完善

五、十倍好经营增长系统的整合战略（2，3天版专享）
1 外部整合整体战略
共创输出：整体战略画布
2 外部整合业务组合战略
共创输出：业务组合画布
3 外部整合模式
外部整合的企业实践案例

六、课程总结与复盘
1 知识体系梳理
2 针对工作中的问题共创研讨

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