品类管理的培训

培训对象
企业各级销售、采购及营销管理人员（可为消费品企业定制为专业课程）

课程简介
课程背景：
面对市场的激烈竞争，如何在零售终端提供的有限空间内取得最大的绩效，这是所有相关企
业营销管理人员面临的挑战。本课程针对现代及传统销售通路的特性，提出品类管理的操作
步骤、策略、战术等，帮助企业持续有效提升终端的销售业绩和利润！
课程对象：企业各级销售、采购及营销管理人员（可为消费品企业定制为专业课程）

课程收益：
1.了解品类管理的意义和作用
2.学习品类管理操作的具体步骤与技巧，有效影响消费者的店内采购行为
3.了解评估品类管理成功的要素
4.掌握货架陈列的3A原则和3E目标，帮助业务管理人员改善货架陈列的绩效
5.掌握提高周转率、增加销售额、降低成本及增加盈利的方法

课程大纲：
第一单元：品类管理概述

第二单元：品类定义

第三单元：品类角色定
3.1目标品类
3.2常规品类
3.3场合性/季节性品类
3.4便利性品类

第四单元：品类管理评估
4.1大中小品类及品牌评估
4.2货架空间/品种/价格/促销/竞争者评估

第五单元：品类业绩衡量
5.1消费者/市场份额
5.2销售额/利润/库存
第六单元：品类策略
6.1提高客流量策略
6.2提高交易量策略
6.3提升利润策略
6.4提升现金流量策略
6.5气氛制造策略
6.6保卫市场策略

第七单元：品类战术
7.1品种组合
7.2价格
7.3促销
7.4货架陈列
7.5库存

第八单元：品类管理计划执行
8.1计划批准的过程
8.2有关责任的分配
8.3计划时间表

第九单元：品类回顾及总结

品类管理的培训