销售廉洁培训

培训对象
销售经理

课程简介
培训收益：
1、了解企业销售腐败的根源
2、了解企业反腐倡廉重要性
3、掌握企业销售腐败管理法
4、学会克己修身塑造好形象

培训背景：
腐败是业绩提升的毒瘤，
腐败是团队发展的绊脚石，
腐败是断送个人前程的黑手，
从古到今数千年来中国社会虽然从来没有根绝掉贪污受贿，历届政府的反腐倡廉工作一直在加强。企业内部腐败问题也是头痛的问题，尤其是长期涉外、驻外游离于现场管理的营销团队成为企业管理中既供应体系之外腐败问题的高发区。为实现过高的业绩目标，可以“不惜一切代价”，成为许多公司触碰商业底线的重要动因。不治理，将会从暗流涌动转化为滔天巨浪，到时吞噬的不光是企业利润，还有可能是企业的命运。那么怎样治理？是堵？是疏？是先堵后疏还是先疏后堵？

第一部分腐败的定义
一、腐败的含义
1、广义腐败的含义
2、狭义腐败的含义
二、腐败产生的原因
1、权力失去了有效监督
2、价值失范，道德沦丧
3、不良历史和外来影响
三、腐败的构成要素
1、腐败行为的主体
2、腐败行为的方式
3、腐败行为的目的
4、腐败行为的后果
四、腐败发展演变的趋势
1、腐败行为行业化
2、腐败行为群体化
3、腐败行为家庭化
4、腐败手段国际化
5、从基层向中高层
6、领域在不断扩散

第二部分：企业销售腐败
一、销售人员的腐败现象
1、营私舞弊、里应外合
2、务虚浪费、偏离主题
4、截流促销资源
5、差旅费上有猫腻
6、进场费是“黑洞”
7、仓库被遗忘的角落
二、销售腐败根在哪里
1、关系与腐败之间的距离
2、营销腐败的内生机制
3、腐败原因的个体分析
4、外部环境腐败的温床
5、腐败的经济学分析
观点：你不可能解决“企业腐败”
三、销售腐败产生原因
1、个体欲望（内在动因）
（1）贪婪心理
（2）失衡心理。
（3）侥幸心理
（4）从众心理
2、销售腐败机会（外部诱因）
（1）具有重要平台
（2）监督机制缺乏
案例：商家行贿小二做大销售额
四、销售腐败危害与内部治理
1、普遍强化廉洁自律意识
2、坚持发挥反腐倡廉教育
3、建立企业内部控制机制
4、坚决查处惩治内部腐败

第三部分：销售腐败管理法
一、预防销售腐败的六个关键
1、完善人才选拔与任用制度
2、完善职业生涯管理
3、加强重要岗位工作轮换
4、建立风险岗位管理机制
5、完善企业激励约束机制
6、建立心理管理制度
二、防治销售腐败的“三个更加注重”
1、更加注重腐败治本
2、更加注重腐败预防
3、更加注重制度建设
三、企业销售反腐倡廉工作指引
1、相互制衡授权
2、制定报告制度
3、建立诚信档案
4、完善分配机制
6、建立监控制度
5、健全财务管理
7、以“现场管理”代替“远程监控”
四、企业销售反腐倡廉建设的基本形式
1、发展是健康的，形式依然严峻
2、用于正视问题，务必高度重视
3、积极采取措施，有效加以防治
五、企业防治销售腐败四大步
1、增强思想意识，打牢“不想贪”的思想
2、强化制度建设，筑牢“不能贪”的防线
3、强化监督制约，营造“不敢贪”的环境
4、强化案件查处，发挥“贪必察”的作用
六、销售腐败自我廉洁提升七部曲
1、修身自律：杜绝腐败意念，阻止恶毒在心中泛滥
2、家庭助廉：树立廉洁家风，维系家庭道德净土
3、弘扬正义：秉持正义之心，才能行得正坐得稳
4、珍惜名誉：学会自我控制，名誉才不会随波而逝
5、职业道德：树立正确信念，做有原则的职场人
6、勤俭节约：用勤俭之心塑造为人良好风范
7、慎思交友：损友莫交，请勿落人诱惑泥潭

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