企业增长策略培训
【课程背景】
当今中国经济，正处于从高速发展向高质量发展转型的重要关口，又同时面临全球通货膨胀、金融市场动荡、债务压力上升与世界经济复苏乏力，以及美国新施行的对华投资限制令和原材料溯源等“脱钩断链”政策等诸多问题，进一步增加了中国企业的经营压力与风险，从而推动企业经营的逻辑也在发生着新的变化。
本课程从商业的本质出发，阐述了商业的核心要素变化趋势与企业经营面临的新挑战。并通过对经济周期的变化规律分析，辅助大量的经营理论模型和实际案例分析，来帮助企业清晰经济发展趋势，有效把握经济周期的节奏，使企业能根据自身实际情况作出正确的增长战略选择与未来发展规划。
【课程收益】
1、洞悉商业的本质规律与经济下行背景下企业经营面临的四大新挑战。
2、了解经济周期的四个典型规律，并能结合本行业特点，初步预测行业的发展规律与趋势。
3、能通过通用矩阵分析，结合企业的实际情况，初步得出本企业未来业务的发展选择。
4、清晰企业数字化转型趋势，以及本企业如何借助数字化转型来更好地应对外部不确定性挑战的对策措施。
【课程对象】
企业董事长、总裁/CEO、副总/总监及企业中高层管理人员等
【课程大纲】
一、经济下行背景下企业经营面临的新挑战
1、经济下行背景下商业的核心要素正被进一步强化
案例：头部家电企业经营效率指标对比分析、某央企集团人力资源效能提升指标体系
思考：本企业的人力资本回报率测算
2、企业组织正在面临的内外部挑战和更多的不确定性
思考：Z世代带来了哪些消费需求新特点
3、数字经济时代给企业带来了三大典型挑战
案例：波司登的新增长方式
研讨：商业机会在哪里？业务增量在哪里？
二、通过“五看”做好增长机会洞察
1、看宏观：通过PEST模型，找到风口与大市场
案例：新品牌、新势力的崛起密码
2、看行业：未来10年的价值转移风险和机会
案例：智慧电梯及其商业模式
研讨：从2025年中国经济主要聚焦点看价值转移风险和机会
3、看客户：客户细分模型
工具：客户细分和目标客户选择的“网格模型”
4、看竞争：竞争对手分析框架
研讨：竞争对手分析
5、看自己：用商业模式画布来筛选机会
案例：Y公司的商业模式
6、通过SPAN（战略定位分析）图，输出战略机会点
案例：D公司业务/产品组合分析
三、基于战略洞察下的增长战略分析与机会选择
1、经济周期规律分析与业务发展选择
案例：典型行业的库存周期规律
2、周期之下的企业发展规划思考：降本？增长？转型？
案例：美的的非核心业务收缩战略
3、在经济下行背景下的四类企业发展战略选择
案例：历史上大萧条时期逆势增长企业的共同选择
4、企业增长战略的三种形式
案例：Y酒店集团疫情期间实现逆势增长的密码
四、业绩增长策略和组织经营关键能力再造
1、技术创新是企业业绩倍增的永远动力
案例：某白酒新品牌的组合式创新模式、某鞋垫企业的技术创新方式
研讨：一分钟创新思维模拟测试
2、组织裂变与业绩倍增策略
案例：L公司如何通过对组织改造，实现小单元业绩的倍增
3、商业模式创新：新技术、新场景带来的新机会
案例：海尔的新场景模式创新、某企业的“产品+服务”模式转型
五、通过数字化转型来提质增效实现新的增长
1、数字化能更好地洞察与满足客户需求
案例：lululemon从小众市场龙头到大众市场品牌的秘诀
2、如何对业务流程进行数字化改造
案例：数字化招聘流程的改造方法；某企业如何通过数字化转型，将财务人员从1200人削减到200人的方法
研讨：本企业可以进行哪些方面的业务流程数字化改造
3、数字技术降低交易成本、拉平与重构微笑曲线
案例：数据为企业经营增长高效赋能
视频：AR眼镜复杂操作技能训练指引
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