十五五规划布局培训

课程背景：
习总书记指出，编制和实施国民经济和社会发展五年规划，是我们党治国理政的重要方式。“十五五”时期（2026-2030年）是实现第二个百年奋斗目标第一阶段任务，也是我国迈向2035年基本实现现代化的关键时期，在这一特殊环境和使命下，“十五五”规划的重要性不言而喻； 2023年9月1日，习总书记在视察东北时首次提出新质生产力，基本确定为十五五国家战略部署以及国企改革下一步核心指导思想，提出企业要积极培育新能源、新材料、先进制造、电子信息等战略性新兴产业，积极培育未来产业，加快形成新质生产力，增强发展新动能；2024年两会“新质生产力”被写入政府工作报告，深刻把握十五五规划下的产业投资方向、策略与规划方法论，紧跟国家部署及政策核心要点，前瞻性谋划布局战兴及未来产业，拥抱新质生产力，是国企领导班子核心要务之一。

课程对象：国企领导班子、中高管理层

课程收益：
认知-十五五国家部署、产业投资方向及应用场景
优化-十五五规划下的产业投资误区、技术及策略
洞察-看十五五战略机会点，聚焦机会，饱和攻击
编制-战略规划要点及十五五战略规划设计方法论
解码-看五年做一年，绘制作战地图以及首年行动

课程大纲
引言：国家十三五、十四五、十五五规划主题对国企战略的影响
分享：国企与民企的基因不同-体制机制及活力差异
第一讲：认知-十五五国家部署、产业投资方向及应用场景
一、十五五国家战略部署的两个抓手
1、深化国企改革，践行二个一以贯之
2、拥抱新质生产力
分享：深化三项制度改革
分享：二十届三中全会的五个把握
分享：2023-2025新三年行动八个方面解读
2、新质生产力提出的背景
分享：新质生产力时代的三高特征
1）美国卡脖子工程
2）高端科技封锁
3）全球化贸易壁垒
4）体制性的波动
5）自然环境的波动
6）GDP可持续增加
分享：改革开放四十五GDP增速
分享：新质生产力逻辑图（右）
3、十五五规划产业投资方向-新质生产力应用场景（示例）
1）汽车场景
2）大健康场景
3）智能制造场景
4）消费场景
5）航天场景
6）金融场景
7）文娱场景
8）新能源算力
示例：新质生产力对能源行业的影响-从薪柴时代到新能源时代
分享：国家对园区平台公司的政策（非园区不讲）

第二讲：优化-十五五规划下的产业投资误区、技术及策略
分享：产业投资的“合肥模式”
分享：工业园、开发区及产业园区的区别
一、产业投资的三大误区
1、将产业基金投资误认为是原始技术“天使投资”
2、将产业基金误认为是招商引资的补贴措施
3、将产业投资误当作园区产业培育的最主要手段
二、产业项目的技术阶段-从初创到成熟分为三个阶段
1、早期阶段，相关技术处于理论阶段、极不成熟
关注方：各类科学研究专项资金会或军方
2、成长期阶段，相关技术得到初步验证，正在快速商业化
关注方：各类风险投资基金（VC）、链主企业
3、成熟阶段，相关技术的应用格局已经趋于成熟
关注方：私募股权(PE)资金、公众和各类公募基金
三、产业投资的策略制定
1、明确直投、基金投资、产业基金跟投之间的关系
1）直接投资策略-项目Pre-IPO阶段，聚焦产业
2）产业基金跟投策略-“链主”企业基金合作
3）基金投资策略-围绕自身产业，选择1-2个熟悉的产业方向和领域
2、厘清产业基金重点投资的项目阶段类型，确定各阶段项目之间的投资比例
1）重点关注成熟期项目-招投联动
2）储备成长期项目-以基金投资为纽带，强化此类项目接触
3）辅导早期项目-专项科研经费、专项科技资金转化等“天使投资”
3、确定产业园区物业运营和产业基金运营之间的关系
1）打造优质产业载体
2）协同载体运营和基金运营
3）业绩指标分配与奖励等机制配套
4、确定产业基金退出的方式和估值预期
1）做好一级市场投资和二级市场退出之间的联动方案-估值
2）做好在企业长期不上市的条件下，企业股权的保值和增值工作-退出渠道
分享：谷歌机器人颠覆蛋白质的研究
分享：突出“科改”赋能 聚焦“四个打造” 以科技创新驱动产业焕新
四、产业园区未来发展趋势
1、强化产业链认知
2、数智化充分赋能
3、双碳目标提出
4、产业形式生态化
5、面对存量精细化管理
6、从园区经济转向城市经济
7、盈利模式”转向“合作共赢”思维
8、从“管理园区”转向“服务园区”
9、产业园区转型依旧是主流
分享：国有园区平台公司发展现状与面临挑战

第三讲：洞察-输出十五五战略机会窗&点，聚焦机会，饱和攻击
分享：任正非的 “压强原理”
一、看行业
1、价值转移趋势分析
1）客户需求的变化
案例：华为手机业务-余承东
2）法律法规的变化
案例：环保新规-盒马、山姆
3）经济快速增长的区域和行业
案例：肥田和薄田
4）技术创新
案例：从柯达到尼康到智能手机-跨界打劫
5）利润模式的创新
案例：IBM-从产品到解决方案
案例：羊毛出在狗身上，让猪买单-川航
2、识别和发现利润区-业务拓展
1）把产品卖给更多的客户
2）针对已有的客户，拓展更多的产品和品类
分享：安索夫矩阵-业务战略发展
二、看市场
1、市场交易地图
第一、客户的需求是什么
第二、客户的采购逻辑
第三、谁来购买
第四、谁决定购买
第五、购买的主要决策因素是什么
2、细分市场和目标细分市场如：
1）产品细分
2）销售渠道细分
三、看客户
1、客户需求分析
2、客户购买行为分析，以手机为例
案例：小米、华为、苹果客户行为差异
四、看竞争-分析竞争对手弱点及战略控制点
1、利润
2、市场份额
3、趋势
4、未来产品规划
5、客户关系
6、价格
7、组织结构等等
分享：市场吸引力-竞争地位矩阵
五、看自己-商业模式地图-比较竞争优势
1、企业商业模型画布
2、企业经营状况分析
3、内部运营能力分析-SWOT分析
分享：成本结构-摩拜和小黄车
分享：盈利模式-耐克
分享：瑞幸商业模式地图
分享：通过SPAN图，输出机会点
分享：华为的业务布局要求-70%明星
六、定战略控制点
1、10-20%的成本优势
2、功能性能品质领先
3、技术领先一年
4、品牌
5、客户关系
6、绝对的市场份额
7、价值链控制
8、拥有标准（含专利组合）
七、定目标
1、目标制定
2、目标拆分和拆解
3、目标共识
4、目标实施与辅导
5、目标改进与应用
八、定策略
1、业务策略
2、研发策略
3、供应链策略
4、组织模式与结构策略
5、人才策略
6、考核与激励模式及策略
战略分析工具：SWOT、五力分析、客户细分STP、SPAN模型
洞察工作坊-拥有新质生产力及SWOT分析，明确十五五战略方向
阶段输出：
《SWOT分析-明确机会点&窗及战略方向-SO、ST、WO、WT战略》
《如何拥抱新质生产力的策略及行动-OGSM》

第四讲：编制-战略规划要点及十五五战略规划设计方法论
一、战略规划三个圈-取舍的艺术-该做
1、想做
2、能做
3、可做
分享：战略、战略管理、战略管理体系的区分
分享-战略有效性评价：一个完整的战略五要素
分享-战略管理框架-三位一体-公司战略、业务战略、职能战略
二、国企十五五规划要点
1、突破业务发展瓶颈，加强外部市场特别是体制外和国外市场布局
2、构建具有某种特质的核心竞争力体系，以应对激烈的体制外市场竞争
3、深入推进新一轮国资国企深化改革、积极推进国有企业高质量发展
4、在数字经济大潮中掌舵，拥抱新质生产力，适配数字化建设机制
5、打造适配未来业务规划发展的人才资本
6、防范重大经营风险，确保稳定经营，寻求企业价值创造
7、建立健全开放包容的企业文化体系，增强凝聚力和向心力
附、园区平台公司十五五规划要点
要点1：产城人融合
要点2：产业引导
要点3：上位规划
要点4：改革重点
要点5：业务思考
三、十五五规划的核心是提升竞争力，筑高公司防火墙
1、战略完整性五要素：明茨伯格5PS
咨询案例：不要做总理，而是总经理-策略重要性
2、战略是取舍的艺术
3、第一或唯一
分享：春秋PK三大航之战
四、十五五规划方法论
1、市场洞察
1)差距驱动
2、机会驱动
2）战略意图
1）使命愿景
2）十五五战略
3）首年战略
3、创新焦点
1)业务组合
2)创新模式
3)资源利用
4、业务设计
1）客户选择
2）价值主张
3）价值获得
4）活动范围
5）价值控制点
6）风险管理
分享：BLM模型解读：三重驱动、二个考验--不在非战略机会点上浪费竞争资源
管理咨询方法论：战略管理体系规划二十一步法-资源论、竞争论、业务论
6、五种商战模型-取决地位和实力
1）防守战
2）进攻战
3）侧翼战
4）游击战
5）抢先战
案例：飞（海飞丝）扬（清扬）之争
案例：格力与美的定位之争
案例：老板油烟机的卖点-大吸力
案例：方太油烟机-不跑烟
分享：管理咨询公司战略规划二十一部法（业务论、资源论、竞争论）
五、七种竞争性定位--差异化
1、产品特性定位
2、属性和利益定位
3、价格与价值定位
4、竞争者定位
5、使用者定位
6、应用定位
7、品类定位：心智之争
分享：阿里双轮驱动-三条曲线
六、价值链定位-价值链重新布局，获取比较竞争优势
1）优化价值链-创造新价值
分享：DELL
2）创新价值链
分享：C2M
3）高效价值链
分享：华为、汇源IPD、吉利ISC的突破
4）掌控价值链-成为链主
分享：耐克
5）转换价值链
分享：台积电、海亮、青山
6、生态价值链
分享：东方新希望-循环生态
七、战略突围-产业链定位-一体化战略
1、前向一体化
2、后向一体化
3、横向一体化
问：一体化的战略意图是什么？获得所有权、控制权、使用权
1、建立优势
2、进入高端
3、成为链主
4、锁住核心
5、尝试进入
6、规模并购
竞争工作坊-看五年，公司或业务战略定位以及配称构建-战略控制点
阶段输出：
《公司战略或业务一句话定位-战略看五年，体现领域和位域》
《业务价值链及产业链延伸策略》
《基于业务战略定位的核心运营活动-配称建议》

第五讲：解码-看五年做一年，绘制作战地图、拟定推进策略与首年行动
咨询案例分享：定目标-目标制定、目标拆解、目标共识
一、战略地图：解码第一步，提炼战略、战役、战斗
1、使命、愿景、价值观：看百年及十年的样子
分享：使命驱动-马斯克、阿里、华为、小米
2、中长期战略：看3-5年
3、首年目标制定及解码
分享：目标解码-从物理到化学
1）战略目标制定：利润、费用、毛利、股权及债权规划等
2）必赢之战主题：实现首年目标必须采取的策略
A、做大策略-以市场为导向，以客户为中心，以奋斗者为本
①业务目标：从多少到多少（体现增量）
②目标客户拓展及维护，形成年度或阶段必赢之战
③产品策略-新老产品与新老客户-区分存量与增量来源及支撑
④区分肥田与薄田考核模式及指标差异
⑤绩效应用
⑥薪酬激励
B、做强策略-组织能力、研发策略、供应链策略，形成做强必赢之战
①组织能力-支持战略实现的组织模式及结构优化
②研发策略-以产品实现为目标
③供应链策略-ISC和IPD，保障交期与品质
④HR策略-优化激励体系，以奋斗者为本
3）必赢之战（MVB）提炼模板
①是什么
②为什么
③成功的状态
④阻碍因素
⑤有利因素
二、组织KPI：解码第二步，从战略地图推导组织KPI和部门KPI承接
1、从战略地图到组织KPI指标库-结果管理
2、组织KPI选择
3、部门KPI承接（WBS分解工具）
4、目标解码五层面
1）层级细分-高层到中层到基层分解
2）区域细分
3）客户细分
4）渠道细分
5）时间细分
案例：目标的重要性-两匹马的故事、哈佛大学的实验
三、组织及个人OKR：解码第三步，从战略地图推导组织的OKR-T（行动计划）-过程改进
1、OKR规划-改进类项目
1）策划/规划类工作
2）体系建设类工作
3）专项类工作
2、目标（0）三维度
1）创效维度
2）管理维度
3) 人才维度
3、关键性结果（KR-T）提取要求
1）量化、细分、标准化-SMART原则
2）举证得分制
3）行动计划-T(task和time)
工具：IOGSMT、GROW模型
咨询案例：某企业年度作战大图及行动计划示例
四、绩效承接-绩效管理四重境界
分享：五位名人谈绩效管理价值
1、绩效考核
2、绩效管理
3、战略绩效运营
4、全员绩效赋能
案例分享：局部最优不等于整体最优
分享-打造战略闭环-复盘方法论
解码工作坊：本企业战略作战大图、年度必赢之战及行动计划
阶段输出：
《业务战略大图-定策略-参考解码金字塔模板》
《年度必赢之战-诠释一场仗-参考MVB模版》
《经营复盘及闭环管理方面的不足及建议》
五、战略执行三驾马车-优组织、促人才、推文化
1、锻造组织能力
2、三种人才管理方式
3、三种高绩效文化
分享：鹰生/鲸落/摩尔定律
结束语：做企业是马拉松-坚持的力量

十五五规划布局培训