九型人格分析培训课

九型人格与销售
课程背景：九型人格学（Enneagram）是一个近年来倍受美国斯坦福等国际着名大学MBA学员推崇并成为现今最热门的课程之一，近十几年来已风行欧美学术界及工商界。全球500强企业的管理阶层均有研习九型性格，并以此培训员工，建立团队，提高执行力。
九型人格学是一个2500多年历史的古老学问，起源于中东阿拉伯地区的一个叫“苏菲”的教派。九型人格学向来以口相传，一代接一代，由族长传给部族接班人，以有效管制族人。其后，经由西方的心理学家辗转传至欧洲，再传至美洲，获美国近代心理学家如荣格、耶苏会传教士等人吸收学习，开始为人认识。 

自八十年代末开始，先后出现几位九型性格学的主要人物，令这套学说得以风行。其一是Helen Palmer和 Dave Daniel。他们在美国加州斯坦福大学开课讲授九型性格学，又举办许多讲座，慢慢让更多人认识这套学说。
九型人格按照人们惯性的思维模式，情绪反应和行为习惯等性格特征、将人分为九种。它是一个易学易懂的管理工具。它与当今种性格分类法的最大区别在于：九型人格揭示了人们内在最深层的价值观和注意力焦点。

九型人格与其他性格分类方法最根本的区别在于，它不是依据外在的行为来分类，而是依据内在注意力的焦点也就是内在最深层的价值观来分类。它揭示了我们的思想模式、我们计划习惯、我们的想象力、我们的情感或情绪的反应、我们的记忆方式以及我们的感觉世界。这些即是我们智慧的源泉，行为的动机，也是我们保护自己的防卫机制。一旦知晓了我们是九型中的哪一种，即可明白我们个性的优势及局限，知晓如何善用优势突破局限，发现健康个性特质发展的方向。更为重要的是九型人格易学、易懂、易用并且精准度非常高。简单的讲，九型人格就是：
一把解析人性破译性格密码的钥匙
一套运用人际关系钻石法则的有效工具
一种有效的销售法则

为什么需要了解九型人格?
九型人格带给我们的最大价值是，当我们找准了自己的性格型号，就能唤醒自我认知、自我学习的能力，当这种能力成为您的习惯后，您便踏上了知己知彼的第一步，也就找到了一个正确的成长进入的起步点，从这点开始，就知哓如何突破自己个性局限，如何发挥自己个性优势，不再受性格的困扰和控制，越过事业高原，向更高事业顶峰发展，完全掌控自己的人生。

九型人格会带领我们研究行为背后的出发点也就是行为的动机和注意力的焦点，当你知道我们身边重要人的性格背后都有对世界的不同看法和体验，当您知晓他们的出发点时，当您知悉他们的出发点时，您便可以有更多的包容、互相的谅解及设身处地；
九型人格提供了一个多种有效的而又即时可以验证的方法，去协助您达致个人成长，而这些方法亦可广泛运用在商业、教育、培训、家庭、职业经理人的事业发展以及人际关系等方面。

课程收益：
一、帮助学员对自己的性格类型进行深入探索;
二、帮助学员了解自己的个性优势与局限及发现自我突破的方向
三、帮助学员认识到了解顾客的性格特征则更有利于我们的销售
四、帮助学员改善人际关系，达至高效和谐的有效策略；

课程大纲：
第一部分：九型人格的概述
1、性格与领导力
2、九型人格的起源和发展
3、九角星图的结构和意义
4、九型人格立论的基础
5、九型人格的简介描述
6、学习九型人格的禁忌

第二部分：九型人格的解析
一、每个型格的性格解析
1、性格素描
2、形象气质
3、行为表现
4、深层动机
5、性格变化
6、代表人物
7、领导风格

二、九型人格的识别和区分
1、自我测试---通过问卷测试自我性格
2、对号入座---参加者探索自己的型号
3、性格识别---导师提问协助区分性格

第三部分：九型人格的总结和应用
一、九型人格的总结
1、总结----对九型人格回顾总结
2、隐喻----九型人格的形象比喻
3、答疑----回答学员的问题
4、区分----相似性格的区分点
5、讨论----按九型性格分组讨论

二、九型人格的内圣之道
1、心智模式突破与自我超越
2、九型人格对自我修炼的启示
3、九型人格的成长警钟
4、领导力提升的内圣之道

三、九型人格的销售之道——针对不同顾客的性格特征有不同的销售方式与方法

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