课程收益：
认识采购成本之利润杠杆意义 
了解供应商成本构成 
理解供应商定价策略与报价方式 
学会采购成本降低策略 
领悟总成本管理思想 
提升供应商谈判以及合同风险控制 
降低采购成本的方法课程大纲：
降低采购成本的方法第一讲：战略视角下的采购成本管理 
21世纪商业环境的新变化及丛业前景 
采购在供应链中定位及意义 
（VSC model/sc/scm/SCOR FOR SPDL 本质 目标 方向） 
“采”与“购”区别在哪里 
“供”与“应”联系在哪里 
采购与供应又有何不同 
传统采购与现代采购区别及误区 
采购管理的本质是什么（Purchase management） 
采购管理新趋势—语录 任正非 
案例：麦当劳汉堡的国际旅行过程 
案例：“龙飞”餐厅的SCM最佳实践 
案例：五种吃钣体验探讨企业DP库存缓冲点战略 
降低采购成本的方法第二讲：采购总成本三维度分析及控制 
案例: 某公司采购一册工具书的总成本分析 
采购总成本分析 
采购成本控制意义 
采购成本控制步骤 
供应商定价策略 
影响供应商价格因素 
采购降本责任权重分析 
供应商价格住处搜索策略 
常见四种供应商价格条款 
第一维度 
供应商报价拆分 
供应商报价单秘密 
案 例：杜邦公司应用供应商反向拍卖系统降低成本 
工 具：《供应商成本拆分表格》 
思 考：对供应商的付款折扣+数量折扣+推广折扣等是否接受？ 
第二维度：所有权成本 
浪费一：库存 
浪费二：运输 
浪费三：时间 
浪费四：包装 
浪费五：管理 
浪费六：知识 
浪费七：搬运装卸 
浪费八：信息 
浪费九：流程 
检验成本及浪费 
关税税率之应对 
采购效率成本--采购订购成本（流程 外包） 
质量维护成本SQE 
资金占用机会成本 
缺货失销成本 
安全库存成本 
案例：康师傅 可口可乐 雀巢咖啡采购成本控制 
第三维度：所有权后成本 
案例：买冰箱除了考虑价格还有什么因素呢？ 
理论：冰山理论 
工具：《净现值分析》《现金流分析》《决策树》 
降低采购成本的方法第三讲：采购成本降低常用战术 
采购成本降低24战术 
合适决策 
早期参入Design for purchase（EPI ESI） 
流程优化 
加强预测 
合适规格 
标准化 
精细手法（一般性，低附加值，高技术定制，垄断，价格变化频繁，配套） 
关系管理 
期货市场 
风险控制 
长期合约 
品质分级 
集中外包 
杠杆采购 
共享预测 
集中认证分散 
谈判降本 
采购/作业成本法/库存JIT VMI/学习曲线 …… 
案 例：TCL收购欧汤姆逊电子失败案例 
东莞福蓝宝贸易公司的解决方案 
中国向乌克兰采购辽宁舰体的运输 
案 例：宜家家私 三一重工与潍柴动力 
降低采购成本的方法第四讲：从知道到实现 
思想 
系统 
平衡 
精细 
风险 
灵活 
路径 
专业力 
管理力 
领导力 
工具 
问题诊断工具 
问题解决工具 
问题分析工具 
项目管理工具 
规划 
平衡轮 
SMART 
降低采购成本的方法练习：指出现工作中待提升的环节、提出解决方案、指出行动资源支持 
提问和问答