上海采购管理创新培训班
课程大纲
第一部分
模块一：采购价值空间及转型与角色定位
.中国制造型企业的市场压力和企业高层的诉求
.全球采购新实践和趋势
.采购面临的挑战和价值空间
.采购转型，成本中心向价值中心的升级转型
.采购部—成本降低的发起人与组织者，成本管理的总体统筹者
.全供应链视角的价值创新概念和实践，价值流、VMI等

模块二：采购成本管理策略，降本手段组合拳
.总拥有成本TCO、价格、成本和价值
.总成本TCO构成计算练习，全生命周期成本，Capex 和Opex
.成本管理全视角、全局观，抓重点支出，支出分析、降本机会分析、整体降本策略制定
.如何科学分类管理物料、科学定义供应商关系，用整体策略而非一招半式
.五大类45种降本手段组合拳
.供应商队伍优化，品类合并及替代，价值分析与价值工程，增加竞争，多方询价

模块三：成本、价格分析技术 （1）
.采购过程中的常见价格概念，采购价格、总拥有成本、落地价、FOB/CIF等
.成体系的成本分析方法组合，以及正确的应用场景
. Capex / Opex，BOM成本，制造成本，管理费
.可变成本，固定成本，直接成本，间接成本
.供应商价格制定方法：成本加成法，市场结构定价法，需求不确定情况下的价格制定方法，数量折扣/返点价格机制

模块四：成本、价格分析技术 （2）
.成体系的价格分析技术，不同应用场景选择正确的技术，事半功倍高效率识别降本机会
.成本结构分解，及横向比对，成本结构精细化，及寻找隐藏利润
.价值分析与价值工程，特定参数/价格模型法
.与历史价格比较，与基准性价格比较

第二部分
模块五：供应链策略创新，产生价值
.卓越采购，只买对的：买还是租，买设备还是买服务，买单品还是买组件
.案例：打印机可以是租来的，其他还有什么也可以租，什么不能租？
.联盟采购增加采购量，借力创造价值
.建立目录采购，降低采购运作费用，化复杂为简单
.EPI + ESI，改变机制，成本管理从源头开始
.企业案例：VMI+物流整合

模块六：价值分析与价值工程VAVE
.不花冤枉钱—VE/VA+逐层分解，只买对的，不买不用的
.内部跨部门VAVE颠覆性降低产品成本或增强产品竞争力
.VAVE知识体系和核心应用训练（实战演练）

模块七：产生价值的购买策略及价格策略
.基于不同模式的购买策略
.即期购买，超前购买，套期保值
.产品生命周期与成本管理，导入期（Introduction），成长期（Growth），成熟期（Maturity），衰退期（Decline）
.战略供应商，杠杆供应商，瓶颈供应商，一般供应商购买策略
.如何与供应商定价规避价格风险
.固定价格法，变动价格法
.价格指数法，公式法
.市场投机法，市场联动法
.合同中的价格条款
.单价合同，成本加酬金合同

第三部分
模块八：谈判战略与战术训练
.“赢在谈判”之解读，何为赢？一起赢才是真的赢
.谈判利益相关者之诉求及平衡，谈判者非万能，但又不能说不行
.获得授权。授权并非总是清晰
.谈判Power哪里来？形势、信息、智慧，如何获取Power
.Power运用有序，方能攻守兼备
.运用得当，防止滥用
.谈判目标设定，信息收集：价格及成本信息，宏观经济及行业市场调研，供应商战略及当前业务分析…，WOT分析，设定谈判目标及次优目标（BATNA ），底线
.谈判策略制定
.设定目标，建立团队，定义角色，确定策略次序
.团队组建，利益相关者与最佳帮手的组合
.时机及地点的选择
.角色策略，分工合作，支持又斡旋，决策人策略
.喊价策略，出牌顺序，以及让步策略
.谈判技能综合训练提升演练（实战演练）
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