新产品上市技巧培训
课程大纲：         
1. 实战导入
1.1 实战案例宣讲（如果采用学员案例，需提前沟通准备）
1.1.1 小组将实战案例资料拷贝到电脑
1.1.2 案例背景资料解说与答疑
1.2 明确产品的生态环境
1.2.1 市场环境
建立市场地图矩阵
定位产品设计主方向（ANSOFF矩阵）
定位产品设计目标（技术生命周期）
市场的基础规模、增长
市场购买驱动力
1.2.2 竞争环境
竞争者与竞品
上下游的竞争联盟
竞争优劣势比对表
1.2.3 客户对象
客户特征抽取
购买决策因素
1.3 互动点评
1.4 现场学员的实战自我评分

2. 产品概念的需求保证
2.1 需求收集
2.1.1 建立需求一览表
2.1.2 分配需求调研渠道
2.1.3 编写调查报告
现有产品的表现
未来产品的期望
其他
实战演练：填写产品需求
2.2 需求优选库的建立
2.2.1 需求分类与清洗
分割产品/客户需求（需求矩阵）
建立关联关系
调整需求矩阵
实战演练：需求分类
2.2.2 需求挖掘与拓展
客户需求挖掘建立WN项目（KJ亲和图）
依据购买驱动/决策因素调整WN项目（建立需求树）
通过WN项目拓展客户需求（发掘前瞻性需求）
实战演练：需求挖掘与拓展
2.2.3 需求满足度分析
从需求矩阵支撑中发现产品弱项
从客户需求满足度中发现弱项（产品调研中得到）
2.3 预设产品概念突破方向
对弱项进行优先级排序
依据公司综合能力预设突破方向
实战演练：预设产品概念突破方向
2.4 需求规格书建立

3. 产品概念开发
3.1 一见钟情的新产品卖点
3.1.1 从产品特性得到卖点
方法工具演示（理性因素排序）
实战案例演练
3.1.2 从客户需求得到卖点
方法工具演示（感性因素排序）
实战案例演练
3.2 打动市场的产品创新点
客户需求卖点的技术拓展
技术生命周期与KANNO的综合
实战案例演练
3.3 完善的产品概念定义
3.3.1 功能特性基本配置
感性因素的基本需求
从需求矩阵中得到产品基本配置及参数
3.3.2 功能特性的一般性配置
感性因素中的一般性因素
从需求矩阵中得到产品一般性配置及参数
3.3.3 产品概念中的重点
建立双因子矩阵
“预设产品概念突破方向”比对
依据公司技术实力确定重点
3.4 产品技术规格书建立

4. 产品概念测试
1.1 市场接受度预评估
1.1.1 竞争力评估
建立产品特性评分表（参照模版）
自查打分
1.1.2 客户接受度评估
建立客户需求评分表（参照模版）
自查打分
1.1.3 销售能力评估
1.1.4 经济效益评估
1.2 市场接受度现场客户测试
1.2.1 价值主张吻合度
1.2.2 市场价值链传导能力
1.2.3 新产品的溢价能力
1.3 测试报告撰写

5. 流程工具模版交付
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